你是否有这样的感觉？
过去三四年各种想出去。有些展会年年爆火，你咬咬牙跟展览公司捆绑报了好几个展，挤掉了多少友商才拿到摊位，欢欢喜喜地准备了好久准备大显身手，结果展会效果就那么回事，二十几个就这么打水漂了
78岁的祖母回忆她当年参展：“参展是个美差，等着别人过来下单就行。而且出差补贴很高，大家都想去，出去玩谁不愿意呢？”——但是当年的日子好像一去不复返了
名声在外的展会徒有虚名
你到了展会后发现，人流量也ok，但是就是没有人来，采购商对你视而不见，而别家摊位门庭若市，突然好羡慕他们啊 你反思后猛然发现，虽然这个展会有名、人也不算少，但是这个市场的体量没什么变化，采购商早在十多年前就和别的企业建立合作关系，到了以后直奔合作伙伴摊位，这种稳固的合作关系你根本撬不动，无奈只能铩羽而归，心中暗下决心：明年再也不来了，根本没有客户
你准备够充分了，但是还是没有客人
现在经济形势不好，你想省点钱，不报团，但是你自己订酒店订机票订车订饭店办签证花了多长时间？此消彼长，留给准备展会上宣传物料的时间剩多少？有时参展前觉得自己准备很充分了，但是在展会上看见别人层出不穷的创意还是会暗暗后悔：我当时怎么没多花时间想想呢？
从国内到国外，没想到还是那么卷
中国企业有很普遍的特点，产品、营销手段、价格全部都同质化严重，而且技术门槛偏低，今天你出现一个新鲜有意思的小玩意儿，销量还不错，但是最多两个月就有不止一家能生产出来一模一样的，你的产品又没有什么优势了 你无奈地只剩下两个选择：要么不断创新，创新速度快到别人永远撵不上你，你永远有最个性化差异化的产品；要么选择新兴市场，你是采购商的不二选择。
你总想花小钱，办大事
这好像是老祖宗留下的美德，尤其现在这个经济环境下更是精打细算。但是卖方也有自己的考量，不管出于扶植本土企业还是什么目的，有些展会上中国展商在最边边角角的位置。你想要C位也可以，认头多给摊位费和做特装就行了。所以这笔钱该不该花，就要细细思考了
其实外贸行业如今面临洗牌。作为三驾马车之一的外贸企业肯定不会全线崩溃的，但是专业化、技术化、差异化是不可避免的，淘汰不适应时代和市场的企业也是不可避免的，而如何发展不仅是外贸企业、也是我们服务商需要深思的
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