展位销售可能是应届生或者会展小白最容易接触到的会展岗位了，根据我的观察，对展位销售做了一些小分类：
✅主办方的展位销售
这里的主办方可以大致上分为两种情况，第一种是主办方自建销售团队，一般是由项目经理或者销售经理领导（大部分的民营主办方采取这种方式）；第二种是主办方没有自己的销售团队，或者销售团队人员精简，主要是通过销售代理对展位进行销售（很多纯外企主办方的展会一般采取这种方式）。第三种是两者结合，既有自建销售团队，也通过代理销售。
一般而言，中小型主办方的办展方向一般会聚焦在某个或者几个相关的行业，这种主办方自建销售团队的销售人员则主要针对某个行业进行销售。大型的主办方可能涉及多个领域的展会，但是一般而言，销售人员都是固定项目的，除非有新开的项目需要人员调配，比较少需要跨行业销售。
✅招展代理公司或者组团单位的展位销售
招展代理一般会同时销售多个展会，销售人员可能是同时背负多个展会的销售任务。
???可能你会问，想做展会销售，是到主办方好，还是去展会销售代理里面好呢？
大部分人会瞄着主办方的岗位，觉得毕竟是在主办方应该比代理好。其实也不尽然，我有见过主办方的项目经理会将自己的一些客户资源给到新来的销售去跟进，协助其出单。也见过有的主办方对展位销售的奖惩制度十分苛刻，甚至天天喊口号、打鸡血，被行业诟病。而有的展会代理公司因为资源多，客户广，有些展位销售在代理公司快速成长，每年能拿几十个W佣金。(●'◡'●)
再者，我认识的好几个自己出来开公司的老板，当年都是从展会代理公司跑业务跑出来的。
❤️❤️❤️
So，最核心的是你所在的公司怎么样，项目怎么样，团队怎么样、领导怎么样。领导或团队能否给予你足够的支持与帮助，公司设置的奖励规则是否合理且能落实执行。
最后，还需要你有一定的运气。毕竟作为销售，如果长期出不来单，你自己的信心也会受到打击。????
说到底，销售就是剩者为王，先难后易。
这些是我对于展会销售的一些观察，因为我也没有亲自做过展位销售??（只负责过招展代理管理），欢迎各位留言具体讲讲你做的展会销售工作是怎么样的~~?
下回我再说说展位销售的各种段位。
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