年末啦，给大家分享一下我年终总结的思路。
总览四个层面：
1、年度业务概述；占比50%
2、工作不足之处；占比30%
3、明年工作计划；占比25%
4、需要的支持和帮助；占比5%
展开说明
一、年度业务概述可以分三个层面
1、本年度的销售情况分析：总销售额；销售达标率；销售增长率；客户新增数量；前十重要客户；重点市场；主要开发渠道。
2、展会成果：参加了多少次展会，成果如何。（这点很重要，参展费用不菲，公司希望达成两个目标：维系市场份额和开发新客户。把参展费用赚回来！）
3、重点项目：主要说明今年做了哪些重点突出的项目。可以是公司大力支持的新产品开发项目；高毛利的项目；对公司营业额有巨大影响的项目；正在开发中的项目。
这个部分可以展开说明，过程中时不时提一下个人的思考和想法。
二、工作不足之处：这个部分因人而异，可以毫无保留的暴露自己的缺点，但是一定要提出解决措施。
三、明年工作计划：针对工作上的不足，咱们需要在明年计划中改进和完善。同时，要重点提出明年的销售目标和计划。
四、需要的支持和帮助：个人层面和公司层面。个人层面可以是希望公司给予更多的培训；给予更多的资源等等；公司层面可以是希望其他部门改善的问题，比如系统过慢，希望IT同事改进。
年终总结演讲是一个展示的机会。平时完全没有办法凑到一起的领导班子现在都是你的观众。优秀的年终总结报告可以让老板记住你！给予你更多的支持和帮助甚至升职加薪。宝贝们一定要抓住机会好好表现啊！
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