吴向东谈到的这三点,与酒业零售/行业竞争/未来格局相关

日期：2024-05-16 10:03:48 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：9 评论：0

文|知酒传媒团队

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中国酒业零售终端的竞争与分化，愈演愈烈，在2024年甚至出现“退与进”的戏码。

“退”的是许多无法继续经营的传统烟酒店；“进”的是资本推动下的连锁业态。

5月13日，华致酒行2023年度股东大会暨投资者交流会召开。华致酒行董事长吴向东表示，基于高标准筛选，未来5年，华致酒行计划开3000家3.0门店。

知酒认为，白酒零售端进入到连锁化、专业化的阶段，背后是供应链体系的竞争，华致酒行作为领头羊，正在抢深度、广度和速度。

现在，我们进入核心话题的问答环节。

华致酒行是如何看行业环境的？

在华致酒行眼里，2023年面对国内市场呈现“弱复苏”“缓释放”态势。

吴向东称，华致酒行坚定前行，新开201家3.0酒行门店。随着华致酒行营收不断攀升，华致酒行对今年的市场发展充满信心，提到三大重点工作。

▉ 一是扩大规模和市场份额。

升级后的3.0门店定位于高端市场，规模更大，显然是要以更突出的形象抢占市场。

为此，华致酒行还在坚定推进这一战略，在加盟商资质的筛选上，华致酒行采取多维度的考量标准，未来5年，华致酒行计划开3000家3.0门店。

▉ 二是注重且持续提升利润。

华致酒行表示，将继续不遗余力地打造和推广精品酒，满足消费者对高品质酒类的需求。

也就是说，华致酒行将一如既往坚定名酒战略。

2024年的精品战略里，华致酒行将持续举办“荷花·金蕊天荷”品推会，强化体验营销，进一步提升精品酒的销售业绩与盈利能力。

▉ 三是打造全能营销的“华致铁军”。

为了匹配不断变化的市场外部环境，在人员配置和组织架构上，目前华致酒行已经拥有一支1300多人的专业销售团队。

吴向东表示，公司将全面提升经营管理水平，通过加强内部管理，围绕“华致铁军”精神，全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍。

知酒发现，无论是珍酒李渡的增长还是华致酒行的发展策略，吴向东都同时强调其团队的成长，毫无疑问，这被其视为最核心的竞争要素。

本次交流会活动吸引了45家投资机构、基金及投资者的参与和关注。有分析师对华致酒行充满信心。

核心理由很简单，从华致酒行自身积累的实力看，“保质保真”的坚持所积累的消费者信任，使华致酒行的品牌影响力提升，以及华致酒行做名酒的“金牌服务员”和精品战略，都具有可延续性。

行业则给到了华致酒行持续拓展的机会，中国酒水流通市场格局仍非常分散，存在较大整合空间，长期向好趋势不改。这是有专业、有品牌、有供应链实力的华致酒行的时代机遇。

关于吴向东提到的三点，您怎么看？

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