在新的发展时期，产业园区发展亟待在管理体制、市场机制、运营模式上深化改革、创新思维、扩大开放，实现“二次创业”。产业园区的开发建设在满足阶段、局部需求的同时，也应满足现阶段发展或已有的发展需求，向引导、引领需求转变。
本期天涯若比邻平台梳理整合了5种产业园创新运营模式、4种有效产业园招商策划策略以及重点区域招商引资策略，供各产业园学习借鉴。
产业链创新模式：一张蓝图绘到底。在遵循建立产业链、打造产业集群和构建产业生态的创新模式基础上，产业园区的运营应更加注重趋势预测、战略规划、投资模式创新、产业孵化强化以及园区服务提升，以确保持续发展。
需求化创新模式：从满足需求转向设计需求。产业园区的运营不能仅仅满足阶段、局部的需求，还应满足现阶段发展或已有的发展需求向引导、引领需求转变。对产业园区的发展战略设计与运营服务，也要做好从“低端的服务现有需求”向创新设计与引导“高端的未来需求”转变。
结合化创新模式：实现多层次结合发展。在交通设施快速改善、信息技术迅猛发展、互联网资讯迅速互联的形势下，产业园区发展应快速实现多层次结合发展。
价值化创新模式：形成多元素化发展价值。产业园区运营必须从园区土地开发、产业导入培育培养、园区运营、持续发展等方面制定全流程、系统化、标准化的多元化价值实现模式。
战略化创新模式：多重战略发展叠加。各地产业园区要立足自身园区产业与产能发展，做好对整体市场发展需求量与需求变化的研究分析与预判，做好市场需求战略的超前规划。
从定位策略来看：
产业园区必须有精准的定位，才有助于招商团队针对性地寻找合作伙伴并提升项目成功率。例如，制造业企业对位置和物流配套的要求较高，园区在吸引制造业企业入驻的时候需充分考虑自身的地理优势。
从合作策略来看：
不同的企业有不同的需求，产业园区应提供多种合作方式来满足这些多样化的需求，从而吸引更多企业入驻。
土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
厂房租售：对有厂房需求的企业，园区可以将已建好的厂房租售给企业，或者在建厂房的过程中根据企业需求设计园区建设。
从广告宣传策略来看：
在宣传方式上，较为便捷的方式就是网络宣传，产业园区可以自建网站，通过搜索引擎优化（seo）提高在线可见性；也可通过成本较低的宣传手册或者单页直接投递给目标客户。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确地表述。最后，对媒体和活动要定时监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
从跟踪服务策略来看：
在完成初期目标客户资源的收集工作之后，关键的一步是确保高质量的后续跟踪服务，做到迅速响应并理解客户的需求和意向。
此外，必须深入分析竞争对手，研究其他产业园区招商的成功案例与失败原因，借鉴其经验教训，以避免重蹈覆辙，提高自身的招商效率和效果。
随着国家发展、招商引资的逐年扩大与完善，全国各地的产业园招商引资工作都在紧锣密鼓地开展。
上海——取势、明道、优术
招商引资要坚持「四个论英雄」，以亩产论英雄、以效益论英雄、以能耗论英雄、以环境论英雄。同时以“亩产”和“创新”为导向的综合评价体系已经建成，推动着落后过剩产能的淘汰，也助力着优质企业的创新发展。
取势，就是要把握大势。要顺应新一轮科技革命和产业变革趋势，全面准确把握新常态的内涵和特征，因时顺势而为，主动参与大变革、大机遇。明道，就是要明确路径，全面贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，把创新摆在核心位置，以科技创新、产业创新、制度创新为引领，加快形成以创新为支撑的经济体系和发展模式。优术，就是要讲究谋略。
江苏——大招商、招大商、招好商
既要充分发挥现有企业和项目的基础和潜能，加强创新驱动，促进做大做强，不断拓展和延伸产业链条，又要大力招商引资，积极引进、聚集一批大企业、好项目，在总量扩大中优化结构，在优化结构中扩大总量。
在“高、新”上狠下功夫，大力发展战略性新兴产业；抓好现有项目建设和传统产业转型升级、提质增效；强化招商引资，上下一心，齐心协力招大商、招好商，精心培育新的经济增长点；进一步优化发展环境，切实降低发展成本；扎实推进“双创”，不断激发市场活力。
浙江——“喷灌”、“滴灌”、不要“漫灌”
体现“喷灌”，就是要最大程度对政府掌握的资源要素进行差别化配置和叠加运用，集中一个方向发力，真正达到对好企业形成激励、对低效企业形成倒逼的效果。体现“滴灌”，就是差别化政策实施的力度要充分考虑企业承受能力。不要“漫灌”，就是对不同类型、不同生命周期的企业，在要素配置上尽可能有所区别，不搞一刀切。
目标导向、浙商回归、招大引强作为招商引资的三个关键点，在扩大有效投资方面，一是优化投资结构；二是深化投融资体制改革。
成功的招商策划是产业园区发展的关键，特别是在目前招商资源有限，园区间竞争激烈的背景下，如何在招商营销的工作中不断总结经验教训，持续改进，形成招商营销的差异化竞争才是最终取胜的关键。
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