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各位朋友好,各位同学好,今天我们继续讲一分钟管理。我是搞管理心理学和心身问题心理干预的,今天讲的题目叫“高档品营销不能跟低价品进行联名营销”。
为什么呢?因为一个高端品牌的价格,其实跟成本无关。跟它有什么作用,关系也不大。最主要跟消费者的心理状态有关,叫心理价格。只要消费者认为它值这么高的钱,它就值这么多钱。
在营销活动当中,一定要保护这个心理价格。如果这个高档品一直是跟价格很低的联名,比如是一个巨贵的奢侈品的酒或者包,跟十几块钱的咖啡进行联名,那么这个心理价格就会受到损伤,高档的感觉就会下降。
这个高档品跟低价格的产品进行联名开发新产品营销,对于高档品是非常不利的。
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鞠强教授简介
鞠强教授,自筹巨资科研,管理心理学家、心身问题干预专家。
北理本科复旦硕士,早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授,曾管理咨询扭亏54家企业,学术实战俱行,善投资和自办企业。
专著11本,十本复旦大学出版社出版,一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》,鞠门学术体系创始人。
