大家好，我是蕾蕾Lisa。
品牌出海这个词非常的火热，这篇文章写一写什么才是真正的品牌。也就是老外搞品牌的底层思维那一套。
本文1800个字，阅读时长大约5分钟。让你一次明明白白的搞清楚，做品牌到底该怎么玩？是值得细细品味的一篇。
去年REST周涌老师的品牌训练营的课，让我醍醐灌顶。对于品牌的理解有了质的飞跃，算的上底层思维的升级。感兴趣可以看这篇，
品牌出海，从战略到执行（上）
这个系列还有个下一直欠着读者的，实在是挺羞愧。今天这个算是一个升级版。
上次上完周老师这个课，一回到公司我就开始带团队多次头脑风暴去提炼我们的品牌指南。然后又找了多家国内外agancy，各种开online meeting去听他们的思路和报价，以及具体交付的细节和demo，最后选择了这个非常靠谱的美国公司，认识了Jake，他和他的团队在我们各种调研的基础上做了这个非常专业的brand guidelines，前后改版了好几次。这一路走来非常不易，前前后后长达半年时间。但是功夫不负有心人，这个结果，也就是这份品牌指南，我和团队都非常满意。
还记得我3月底写的这篇文章么？从用户的购物决策旅程分析，为什么品牌出海一定要用EDM邮件营销。这里面我讲到用户旅程的时候，举了一个国内用户的例子来说明，到底什么是用户旅程。关于这个用户水下相机购买的旅程，那么最后这个客户最终是买了华为而没有选择大疆。这到底是为什么呢？
后来这位朋友说，他内心里面觉得华为是一个非常年轻的品牌，代表着年轻和时尚。会感觉买华为会是一件非常的时髦的事情，而对于大疆没有太多的感觉。同时小红书还有其他的一些社媒上，找到一些华为水下相机拍出来的照片和视频，都非常出片，非常亮眼。会有一种感觉，如果自己买了华为的水下相机，然后能拍出这样的视频，那简直了，朋友圈一炫起来，那绝对可以亮瞎。
讲到这里。所以，做品牌到底是做什么？那就是占领用户心智！你要有一个统一的调性。要在用户的心中形成一些印象。然后他买的时候，做购物抉择的时候能选你而不是别的品牌。做品牌当然可以先聚焦到某一类用户身上，先占领这一波用户的心智。慢慢从小品牌做大。
占领用户心智这听起来似乎很虚？什么叫占领用户心智？这也太玄学了吧？真的是这样吗？让我慢慢拆解给你听。
首先说说这个品牌指南（Brand Guidelines）的作用。
品牌要占领用户心智，让品牌在用户心中形成特定的印象。这种特定的印象也就是我们品牌的特定调性。然而在整个品牌的操盘过程中，可能会有很多的online marketing服务商参与，以及公司内部各个部门参与，比如品牌网站建设，广告投放，活动策划，社媒运营，网红运营等。如何让这么多人做出来的东西都是统一的调性？那么就需要这个品牌指南了。
品牌指南对内统一调性（包含内部团队和外包服务商），对外（占领用户心智）
有关品牌独立站的团队建设，可以看这篇。品牌独立站出海软实力和硬实力（必看！！!看完拍大腿系列）
说到这里，直接上干货，标准品牌指南的大纲。
可能有朋友还是不太理解。大白话说，品牌指南要搞明白3大板块块事情。
品牌的视觉传达。（包含logo，网站风格，社媒，实体店门头风格，视频调性等等）
在做这个品牌指南做调研的时候，我甚至发现还有这种软件，输入一些指令，可以一键生成一整套的品牌视觉传达体系的demo。
2. 品牌价值观的提炼。
3. 品牌和用户的关系（问卷调研的问题细节维度）
先问你自己这几个问题：
Question to Ask Yourself:
What core values do you hold as a person and as the visionary and voice behind your brand?
If you sell or leave the business, what values you would still live by?
What are your key employees’ personal values? Are they aligned with your brand be that company, product or service?
In what circumstances will you say “no” to a customer? What’s your brand dealbreaker?
What stories inspire you? What are the values communicated by those stories?
Having re-evaluated your brand in the context of your brand values, do you think it needs brand revitalisation or perhaps rebranding so you can make your brand values stronger and more relevant to increase sales?
再做一些调研问卷
Client Name: Discovery Questionnaire
Describe Your Ideal Customer: Who are they? Consider age, interests,
location, industry, hobbies, information consumption habits, and social
media usage.
_____
Problem Solving: What issues do your products or services solve for
your customers?
_____
Competition's Brand: Can you list below links to competitor websites?
_____
Emotional Impact: What emotions do you want your brand to evoke in
consumers
_____
Brand Description: What are five words that describe your brand?
_____
Brand Preferences: What do you like about your current branding that
you wish to retain?
_____
Changes to Brand: What aspects of your current brand do you want to
change?
_____Inspirational Brands: Which brands inspire you and why?
_____
Brand Simplification: Are there any elements you'd consider removing
to simplify your brand's message?
_____
Brand Nouns for Logo: What key nouns or symbols represent the
essence of your brand? (e.g., "puzzle piece and cursor" for a design
agency)
这几块值得跟团队小伙伴一起好好的缕一缕。
以上。
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同时既然看到这里Lisa再送一份brand guidelines的资料给大家。
领取方式：公众号发消息索取：Guidelines
最后,say my name
我是蕾蕾Lisa，6年品牌独立站操盘手
深耕美国市场品牌建设
勤学习 乐分享
是妈妈更是我自己。
