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同属涂料行业却跨向不同市场领域的两家企业,如何相倚为强?

日期：2024-05-10 20:55:18 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：6 评论：0

100多年前，睿智的萧伯纳曾说，如果我们都有一个苹果，彼此交换，每人只得一个苹果；可是你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，每个人就拥有了两种思想。

自2023年以来，市场进入深度存量化，随着原材料价格上涨、房地产投资下行，行业内卷愈演激烈，涂料行业无论大小企业，都遭遇到严峻的挑战。虽然同是踏足涂料行业，但所涉业务领域不尽相同的两家企业——“格瑞诗”和“通广智能”就展开了企业家之间的思想碰撞、交融之旅。

5月7日下午，在顺德涂料商会的牵线下，会员企业佛山市通广智能装备制造有限公司董事长庞文亚，走进福建格瑞诗化工科技有限公司，与董事长林柬琼展开密切交谈。用两位董事长的话来说，即使是竞争对手，也要以空杯心态，向对方学习！从“创业初心”聊到对市场拓展的“认知边界”，两位董事长互相学习提升，用跨界思维洽谈业务合作，抱团取暖，共谋发展，为当下涂料企业的多维发展模式擦出全新的火光。

01

企业家定力，加持基业长青

财经作者吴晓波说，企业的发展永远属于企业自己的任务，经济好，我们要发展；经济不好，我们也要发展，“格瑞诗”和“通广智能”就属于这样的企业。即使是在疫情之后，市场增长几近停顿的这几年，“格瑞诗”和“通广智能”这两家企业也在各自企业家精神的推动下，取得逆市增长。

福建格瑞诗化工科技有限公司，是一家研发、生产和销售高、精、尖化工原材料的大型工贸一体化高新技术企业；其以打造出全球首创晶体状保护胶为努力目标，被誉为福建三明的“科技小巨人”。自2018年成立以来，格瑞诗就不断揽获“国家高新技术企业”、“科技型中小企业”、“创新性中小企业”、“仿石漆行业标准参编单位”、“仿石漆保护胶领军品牌”等行业殊荣。目前，除了在涂料之都顺德建有生产基地外，格瑞诗还在福建拥有30000平方的现代化涂料、化工生产厂房。

格瑞诗董事长林柬琼，是一名曾在知名上市企业担任过经理人的研究生。他一直将闽商那种诚信经营、沉稳扎实、做事靠谱的作风奉为经营哲学。这几年，在林柬琼董事长的带领下，格瑞诗保持战略定力，深耕保护胶及关联材料领域研究，突破了多彩涂料保护胶的核心技术，彻底攻克仿石漆三大痛点，以专业化能力和自主创新能力，在市场领域获得长足发展，营收规模和利润不断提升。

佛山市通广智能装备制造有限公司，是一家获得高新企业认证的、行业内颇具影响力的化工设备生产制造、系统工程承包商。通广智能拥有多项知识产权，专注于新能源、涂料、油墨、染料、农药、非矿业、陶瓷、电池、胶水等十多个行业的化工设备的研发、生产，及提供系统工程解决方案。通广智能也拥有双生产基地，除了佛山工厂，其新工厂现已入驻湖南娄底高新技术产业开发区，项目总投资2.5亿元，占地45亩，建筑面积达25000平方米。目前，通广智能的新生产基地已投产启用，并新增多条新能源智能化装备生产线，被纳入娄底市优质产业链体系，致力为当地打造高质量发展的制造典范。

通广智能的董事长庞文亚，是一枚年轻有为的80后机械设计专业毕业的理工男。作为湖南商人的他，不仅颜值在线，而且拥有敏锐的商业头脑，出了名的“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”。在来佛山的这些年，庞文亚董事长带领通广智能，立足精细化工，积极拓展新能源行业，扎实布局生产，支撑企业发展规划；坚持产学研充分结合，力求做精做专。目前通广智能已形成从实验室至工业生产，二十余个系列近150个型号的研磨分散设备，能满足不同行业客户的研发及生产需求；而通广智能也因为不断跨界并成功拿下多个领域的订单，获得业绩的不断攀升。

“格瑞诗”和“通广智能”，虽然严格来说是不同行业属性的企业，但却都在涂料产业这块土壤里，从一开始的深藏不露，到扎根、萌芽；如今，在各自企业家精神的引领下，快速成长，成为涂料行业定力者生存、发展的新范式。

02

科技与专注，是当下企业避开内卷、拥抱进化的他山之石

著名学者刘擎老师说，人类的文明，就是一场漫长的出走。当原始人类生存地发生环境变化，气候越来越干燥，食物越来越短缺，水源越来越稀少的时候，一部分人，选择了“留守”；我们的祖先，则选择了“出走”。正是这场历时几万年的出走，造就了当今世界人类分布的版图；而对于一个产业来说，出走、不断向前进步，正是企业避开内卷，拥抱进化的必由之路。

对于格瑞诗来说，其应对市场变化的不变纲领就是不断创新突破，将科学技术转化为核心生产力。为了一探格瑞诗保护胶的独特之处，顺德涂料商会采访了格瑞诗常务副总梁其铭，据其介绍：格瑞诗秉持着“人无我有，人有我新”的创新精神，全球首创晶体保护胶。该产品于2020年首次推向市场，经过多年发展，已经在涂料、多彩等领域获得了中大型企业的认可。梁其铭表示“在外观上，格瑞诗晶体保护胶纯度更高，100%晶体；在性能上，能够有效提升涂料的粘度稳定性，耐水白化性能也媲美进口产品，甚至更优。晶体保护胶隶属无机硅酸盐系列产品，能成熟应用于多彩体系，不会对人体健康产生影响。”

可以说，格瑞诗晶体保护胶，已经几乎重新定义了好保护胶的标准，并在业界形成了“好保护胶，就是格瑞诗”的选材心智。未来的格瑞诗还将持续致力于将科学技术转化为生产力，为推动涂料产业高质量变革注入“格瑞诗力量”。

对于通广智能而言，要跑赢市场，必须依托企业核心竞争力，在做精做专的基础上，不断开发新的产品线，开拓新的市场增长曲线。2023年以来，涂料行业消费分级，体现在设备制造业，高端客户也有类似明显的需求，有的在降级，有的在升级；而通广智能则在与时俱进，不断优化设备结构、制造方法，降低成本等，开发新的产品线，增强市场竞争力。

在科技研发和市场开发上，机械设计毕业的庞文亚董事长显得得心应手，目前通广智能新研发的经济型砂磨机在客户试用中效果表现非常好，近期已经全面推行市场。另外，通广智能湖南新工厂生产的高端装备如反应釜、容器、换热器、精密砂磨机等，也已经开展全方位综合性工业配套服务，包括精细化工、新材料、新能源等行业的系统设计、设备制造、工艺成套、工程总承包、安装检修、技术咨询等一条龙服务。当下，通广智能还成立了线上销售团队，并加快了产品出海的步伐。

正是凭着不断创新开拓的卓越精神，通广智能已经成为多个行业领域化工机械设备中的“梦中情机”。未来的通广智能，还将用“专一行、精一行”的工匠精神，来造化工设备，为涂料产业链上下游的变革发展贡献力量。

2024年，整个家居、建材行业购买力下降，企业面临市场、行业、生态变迁三大下拽压力，涂料行业企业在如此经济环境下，如何寻找到产业经济的确定性，更多靠的是企业家精神，和企业的长期主义定力。另外，从其他企业创新与专注的路径上找到借鉴，以他山之石，攻自身企业之玉，找到或确定企业新的增长极，同样可以让事业更进一步，擘画出新的蓝图。

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