前言
入司年限：
2020年至今
所在机构：
上海分公司 银保首期 7级客户经理
所获荣誉：
●2023年入围总公司TOP峰会
●2023级HWP俱乐部百万荣誉会员
●2024级HWP俱乐部全国级品牌大使
●2023年入围世纪圣典
01
曾经的实体销售精英
带着认同感踏进新寿险潮流
谈及加入泰康的契机，许家蓉回忆说：“我曾得过甲状腺癌，庆幸获得保险理赔，最终渡过难关。罹患重疾的经历让我意识到保险的重要性。在朋友引荐下，深思熟虑后决定加入泰康，从实体销售转型，成一名保险代理人。”
在这个岗位上，许家蓉历经磨砺。也正是在不断挑战中，她展现出了非凡的毅力和智慧。许家蓉分享说，认同感是营销开展的关键，因此她把客户和渠道伙伴对于保险代理人的专业与价值的认可放在首位，在此基础上进一步引导客户深入了解泰康品牌和产品，最终促成高质量的销售。在这个过程中，许家蓉的心态也日趋成熟和自信。
02
三端协同下的“泰式”健康体验
让我和平台收获“好评+N”
在加入泰康之前，许家蓉对于保险销售模式的认知还停留在传统、单一的层面。但进入泰康后，得益于泰康的医养康宁大健康产业生态体系与独特的超级体验式营销模式，她对于保险行业的看法发生了巨大转折。
“我服务过一位特别的客户，她需要通过钼靶进行乳腺深度检查。得知客户需求后，我立即与合作的体检机构取得了联系。机构随即反馈：钼靶检查不仅对人体辐射较大、会带来强烈的疼痛感，且对乳腺病灶的检出率并不理想。经过机构的详细评估与专业建议，客户最终选择了更为先进且舒适的自动乳腺全容积成像技术。为了让客户拥有更完美的体检体验，我们短时高效、联动各方为其进行了服务升级，客户对整个过程赞不绝口。这也让我深刻感受到泰康的大健康体系支持让医疗服务变得更有温度。”
正因为这次愉快的合作经历，让客户在后续的度假旅行中毫不犹豫地选择了泰康臻选酒店，并同样给予了极高的评价。真诚的服务和专业的建议，不仅能赢得客户的信任，还能带来意想不到的合作机会。
03
医养战略搭建寿险新场景
我在“超体”当导游
涉足保险行业之初，许家蓉的业务开展步履艰难，但“超体”为她敞开了一扇新世界的大门。她在上海举办了一场名为“繁花”的海派文化专题活动，通过“超体”让客户在轻松愉悦的氛围中感受泰康的实力和底蕴。
疫情期间，泰康之家为客户提供了无忧的生活，泰康的口碑更加深入人心，进一步赋能业务拓展。许家蓉说，长寿时代已经来临，健康和养老需求迫切。泰康“三端协同”的新寿险战略为代理人铺设了广阔道路。她坚信，泰康必将满足更多人的养老、健康和财富规划需求。
04
吸收新寿险养分
借助平台向上生长
入围HWP俱乐部会员，对许家蓉而言，不仅是身份上的转变，更是职业生涯的一次飞跃。HWP作为泰康的三张名片之一，无疑象征着最高的专业水准和服务品质。全国级品牌大使这一荣誉，更是增强了她在工作中的自信和底气，拓宽了她的客群范围，也促使她为客户提供更加全面和专业的服务。
HWP俱乐部让许家蓉有了更多的学习机会，让她能够实地参与到行业顶尖的培训项目中。这些培训不仅提升了她的专业素养，也让她结识了更多志同道合的同行，在交流和学习中进一步提升自己。
此外，HWP俱乐部还为许家蓉带来了诸多特权。在带领客户到社区进行超体时，她能够利用自己的经营特权提供定制化深度讲解，大大提升了超体满意度与服务质量。客户对此高度赞赏，这也为她赢得了更多的信任和口碑。
05
冲破束缚，拥抱新寿险
带来的机遇挑战
“我今年的目标是完成2000万的总保费，出单25件幸福有约。虽然这个目标难度很大，但是我会迎难而上！把我的心态放平，以一种更高效的状态去做好每件事情，迎接之后的每一个挑战。”
许家蓉的经历告诉我们，成功并非一蹴而就，选对了平台，才能更快提升自我，通过不断学习、实践和积累才能达成所愿。我们相信，她将继续依托泰康战略，将“长寿 健康 财富”带给更多人，期待在未来的日子里，继续书写属于她自己的精彩新篇章！
