推广 热搜： 采购方式甲带滤芯气动隔膜泵减速机减速机型号履带带式称重给煤机无级变速机链式给煤机

一个绿袋子能带火一个品牌?从B&C看视觉锤的重要性

日期：2024-05-10 00:07:05 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：7 评论：0

近年，”绿袋子”面包悄然走红，成本不到6元，却让年轻人为之疯狂。

它来自Butterful&Creamorous，简称 B&C面包。

诞生于韩国首尔，火速成为了韩国十大人气面包之一。

在北京三里屯动辄3-5个小时的排队，才能买到的韩国轻奢面包B&C。

尤其是他们家的绿袋子更是引来了很多年轻人拍照晒圈。

毫无争议地成为潮人手中必备的打卡神器。

B&C为什么这么火?它成功出圈的秘诀又是什么呢?

01丨差异化定位

区隔传统面包形象，打造视觉街拍神器

品牌定位：时尚且精品的烘焙

面包是潮流单品，门店成打卡圣地。

精品面包要首先塑造高端与标杆的形象。

来自韩国的法式烘焙B&C、潮流艺术烘焙趁热集合，独特品牌视觉、全副武装的网红元素，有“面包界爱马仕”之称。

视觉上，与传统面包房天然区隔，它们有探店博主争相打卡的出片空间，标志性包装袋和周边可以做成网红人手一个的街拍神器，在人均“时髦精”的上海掀起一场场“面包时尚”。

门店上，B&C走精致轻奢风，主打黑金色调，辅以水晶吊灯、珠宝展柜、实木桌椅等“气氛组”高端配置。

加之大部分城市仅有1-2家店的稀缺性，B&C门店有着“常年不散”的排队潮。

产品上，B&C采取了人气爆款复刻+高性价比的策略。

全场面包的SKU大约40种。

品牌深谙国内烘焙界流行趋势，收集了国内各家网红面包店的人气爆款进行复刻，比如被网友热捧的「蝴蝶酥」原是米其林餐厅L’ATELIER de Joel Robuchon推出的国内限定产品，「经典火山牛角包」源自GM旗下NUDAKE的「山峰蛋糕」。

但B&C面包的价格不算高，产品整体区间在9~25元中间，与多乐之日和好利来们相比，这样的价格也算不得突出。

售价低也成为了其有效竞争的因素。

包装上，印有强视觉logo的包装袋成社交硬通货。

B&C印有“&”的装饰品和绿色包装袋是时尚单品。二手网站上一个B&C绿袋子一度被卖到100元；

其实B&C充分利用了视觉锤原理，利用视觉力量将定位植入到消费者心智中，让自己的品牌成为行走的广告机。

02丨什么是视觉锤

定位是一个钉子，视觉锥将定位植入心智

视觉锤的力量这么大吗？那么到底什么是视觉锤？

劳拉•里斯说，定位就是一颗钉子，是一颗语言的钉子。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

我们认为：一切能够帮品牌有效传达核心战略信息的视觉表达，都可以成为劳拉所说的视觉锤。

视觉锤在形式上可以是品牌logo，可以是产品，可以是品牌色，甚至可以是一系列广告。

而视觉锤所传递的战略信息，要么是品牌名，要么是品牌定位，否则就没有意义，不能称之为视觉锤。

03丨如何构建视觉锤

要想办法用这种感性的视觉的铁锤，把理性的定位的钉子砸到消费者的脑海当中去，这就是视觉锤的作用。

视觉表达和语言表达一致，能够调动左右脑同步记忆，建立认知更高效、更稳固。

因此，一个品牌的视觉锤可以只有下图中的一个元素，也可能是多个元素的组合。

结合劳拉•里斯《视觉锤》一书，以及生活中的常见案例。

深化视觉锤的方法可以归纳为以下下十种方法：

①简单的形状

简单就是最好的。

比如：麦当劳的m，奥迪的四个圈、宝马mini等。

走在国外的街头，哪怕我们不认识当地的文字，但是当我们看到那一个金黄色的M招牌，我们就知道，这是麦当劳。

②独特的颜色

颜色是情绪的表达，也是品牌调性的表达方式.

大面积的颜色使用是瞬间抓住眼球的绝佳方式，不同的颜色也代表了品牌不同的情绪。

从世界500强的品牌色里你多少能够读懂它想要表达什么。

但是，色彩也有缺点，因为它很难独占并受到保护，而且含义比较模糊，所以也很难成为成功的视觉锤。

爱马仕橙和蒂芙尼蓝还有可口可乐抢占的红，就是典型的利用颜色作为视觉锤的案例，但这种方式可遇不可求。

③将视觉锤融入产品

有时产品本身就可以成为视觉锤。

MM豆每次的广告，都是那两个豆自己在做。

所以当你能够把这个产品本身做成一个视觉锤的时候，就很容易被人记住。

④包装：不同大于更好

随着商业竞争的加剧，越来越多的企业开始重视包装设计。

好看的外观不再成为购买的理由，便捷性、应用场景的设计逐渐吸引住客户的眼球。

对于快消品，能在琳琅满目的货架中率先抓住消费者眼球就成功了一半，

比如，可口可乐、红牛、江小白还有一些酒的品牌坚持独特的外形包装，就是因为瓶型本身已经成为一个视觉锤。

⑤动态展示

动态的展示比静态更容易让人记住，比如电影的片头宣传。

因为动效有更多的维度去展示你的品牌，更容易引发人的情绪，让人记住。

同时人类也更喜欢富有变化的东西，如果配上合适的音乐，更能起到锦上添花的作用。

随着5G时代的到来，动效将会越来越普及，视觉锤也将以更多的动效形式展现。

⑥创始人：天生的锤子

典型的有肯德基创始人山德士上校为原型设计的爷爷形象，也成为了品牌经典的视觉锤元素。

还有近几年较火的餐饮品牌费大厨。

费大厨一直用创始人的形象做IP，一个干净利落年轻的大厨的形象通过不断的重复深入人心，与消费者建立了很好的心智链接。

⑦利用符号视觉化

比如：耐克的钩子，苹果的logo，简洁明了，简单大气，自带传播力。

⑧名人，双刃剑

名人做视觉锤就有很多了。

但是名人做视觉锤是把双刃剑，风险因素有三个：

名人的代言费很高，很多小品牌付不起高昂的代言费；

名人有时候不是你产品的可靠消费者；

名人也是人，也有人性的弱点，这些弱点有时候可能会有损于你的品牌。

但是如果用的好，并持续用同一个代言人，也会将你的品牌和名人的正面形象形成强关联，从而植入到消费者心智中。

营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。心智决定市场，也决定营销的成败。

⑨采用动物关联语言

视觉锤的强大在于用场景化模式在消费者的心中插入一根钉子，让你迅速了解产品。

基于人们对动物的熟悉和喜爱，人格化的动物是非常好的视觉锤。

动物具有性格特质，它们身上被我们人格化的特质如能与品牌结合，动物形象可以成为非常好的视觉锤，可以自带特质联想。

比如：支付宝用了蚂蚁、去哪用了骆驼、携程APP用了海豚、飞猪用了猪头、美团骑手用了袋鼠、百果园用了只绿猴子、瑞幸是只大角鹿。

有的是通过动物自身的特质联想而选择，有的则是通过对立而选择。

比如：因为天猫叫猫，所以京东用了条狗，猫狗大战。

要么关联动物约定俗成的特质、要么不同胜过更好。

⑩传承：让历史发挥作用

比如说爱马仕，为什么大家喜欢花那么大价钱买它，因为爱马仕传承了很多年。你一看那LOGO就觉得，这个肯定有历史，是一个马车的那种感觉。

以上就是建构视觉锤的十种方法。

在超级技术时代，商业世界正在走向“虚拟”化，视觉将会成为比文字更为有力且重要的的传播武器。

过去1.0时代的形象和2.0时代的超级符号都已经无法满足超级技术时代的竞争需求，要想赢得人心，我们需要拥有一个既能够传递战略、也具备视觉审美的战略工具——视觉锤。

我想提醒大家，仅仅靠语言是不够的，对于定位理论来说，它本身很重要，但是，我们的视觉锤更加有力，而两者结合起来，将打造我们今天的品牌，并且使得它明天继续的不断壮大，成长。

打赏

更多>同类资讯

0 条相关评论

推荐图文

推荐资讯

点击排行

• 复古色泳衣二选一?	• 小长假启动仪式丨今天游了??‍♀
• 挖到保守女孩子的天菜泳衣啦！�	• Swimsuit Sharing?‍♀️户外游泳日记
• 一些超爱的鱼皮实测	• 我好像买到了超级显腰的泳衣~
• 这套运动泳衣让我 “瘦” 成纸片�	• 梨形身材终于买到合适的泳衣啦?
• 没错我身材真的很好	• 夏日泳池C位秘籍 \| 绝美蕾丝泳衣