我们今天的内容主要来源于颜艳春的著作——《产业互联网时代》。这本书展现了未来的发展方向，通过阅读它，我们可以开阔眼界，看清趋势，预见未来，从而以全新的视角理解现在。
本书分为两个主要部分，本文我们将专注于上半部——互联网的下半场：产业互联网时代。这一部分将带我们深入理解产业互联网的多个发展趋势，以帮助我们更好地适应和把握未来的变革。
5G+物联网+ABCD（AI人工智能、Blockchain区块链、Cloud云计算和Data大数据）等多种新技术交织碰撞在一起，将要引爆的4场新革命。所有行业将从消费互联网时代阔步迈入产业互联网时代、消费升级时代。
5G是一剂催化剂，将加速新一轮互联网革命的到来，它将加速从消费互联网到产业互联网、从信息互联网到价值互联网、从人类互联网到万物互联网的转变。
ABCD正在加速改变整个世界，一切产业数字化，一切数字产业化，每一个行业都将走向融合，特别是它们将加速消费互联网和产业互联网的深度融合，加速每一个产业的迭代，引爆第三次产业革命。
AI是继蒸汽机、电气之后的第三次生产力的革命。
区块链带来的币权制度将是继股权、期权后的第三次生产关系革命，股东、员工和用户一起创造价值，公平分钱，给我们带来一个崭新的用户资本主义的新经济制度。
云计算是继传统“铁公机”、电网之后的第三次基础设施革命，互联网四巨头（亚马逊、微软、苹果和谷歌）是全球云计算服务的领军者。
大数据将成为数据银行流动性最强的资产，它将带来继土地、原材料之后的第三次生产资料革命，成为数字经济体的新燃料。
二、数字新大陆的新叙事
1、企业的困境
2020年，新冠肺炎疫情对人们的生活方式产生了巨大的影响，生活消费类等企业陷入短期困局，但随着中国抗疫工作逐步取得胜利，它们也慢慢地走出了困境。而数字化能力差、现金流不健康、组织僵化的公司却陷入了长期困境。
未来，唯一能够守住基本盘的还是那些具有底层逻辑的刚需市场的企业。刚性市场无论如何迁徙、重组，都是值得投入的。但这并不意味着可以大量地投入，因为刚性市场的增长相对平稳。
2、人口结构变化
2021年，中国的人口红利已经从数量红利进入结构性红利：从人口结构看，中国60岁以上的老龄人口数量超过2.53亿；中国的新中产阶层达到人数2.43亿人；Z世代（指95后和00后）人口数量超过3.2亿。
中国城市化率每年提升1%，三线及以下城市人口仍将占城市总人口的2/3。在这样的人口结构下，面向年轻群体的新消费品有很大的潜在市场，中低端消费品、高性价比消费品市场规模将持续呈扩大趋势。
中国的人均GDP已经达到1万多美元，中国的进口商正在从全球采购最好的消费品，全球的品牌都在为中国提供产品和服务，这样的市场将带来一个全新的世界格局。下一个10年，中国将从“世界工厂”转变为“世界市场”，从制造大国升级为消费大国。
3、SoLoMoMe新格局
2011年2月，IT（互联网技术）风险投资人约翰·杜尔第一次提出互联网的SoLoMo趋势。SoLoMo由“Social”（社交的）、“Local”（本地的）、“Mobile”（移动的）三个单词的开头两个字母组合而成的。此后，零售巨头沃尔玛CEO麦克·杜克在这个概念的基础上，增加了代表个性化消费群体的单词“Me”，提出了零售渠道SoLoMoMe的未来格局。
社交消费群体成就了拼多多、小红书；本地消费群体成就了美团和兴盛优选；个性化消费群体成就了字节跳动旗下的今日头条、抖音，以及快手、趣头条等。这些企业崛起的逻辑都在于谁能够更接近消费者，并做到以客户为中心。
三、消费宇宙膨胀模型
作者从时间、空间和马斯洛需求三个维度建立模型来分析企业的价值。越不受这三方面的约束的企业，越有可能跨越各种鸿沟和边界，成为最有价值的公司。
上图来源于书籍《产业互联网》
数字经济体是最适合打破时间和空间的约束。数字战争将主要在三条战线上展开。
第一条战线：时间线之战。
用户注意力是数字经济时代的货币，争夺最多的用户时长，就是争夺用户最多的注意力。
第二条战线：空间线之战。
在SoLoMoMe四大流量空间，我们如何低成本争夺更多的数字移民（包括人类移民和机器人移民）？
流量路由器可以帮我们实现两化：私域流量公有化和公域流量私有化。
第三条战线，马斯洛需求线之战。
一个用户的需求从最底层的生存需求到精神层面的需求，从刚需到美好生活，从商品到服务市场，特别是在大健康、教育、旅游、金融、保险等行业都有很大的机会，可以极大地提高单客经济值（ARPU）。
当下火热的直播（如董宇辉老师这样的现象级人物），已经打破了三条战线的约束，成为新零售的标配和新基础设施，引爆了新的消费增长模式。消费者购买下单仅仅是因为对董宇辉个人的极度认可。
四、数字移民共和国
每一个app，每一个小程序，都是一个“数字移民共和国”。所有的实体经济体、电商经济体和社交电商经济体的未来终极秘密都是“数字移民共和国”。
按照“数字移民共和国”比喻的延伸，用户数量就是国民人口数，而企业的销售额则是这个共和国的GDP。
GDP=人口×留存率×ARPU（单客经济值）
如果把苹果公司看成一个“数字移民共和国”的话，其人口已经超过8亿人。但在这个经济体里面，2019年，苹果应用商店的市场GMV超过542亿美元，其ARPU值还不到70美元，仍有很大的增长空间。
拼多多、小红书、哔哩哔哩，抖音、快手、淘宝直播、抖音直播等，促进了网红经济的崛起，打破了传统个体户的经济逻辑。他们的单客总毛利新算法是这样的：
单客总毛利=（单客传播或辐射能力×客单价×消费频次）×毛利率
如何收割SoLoMoMe新格局形成的红利？它的新世界观、新经济制度和新底层逻辑到底是什么？
新零售的本质就是要从传统时代的“经营货”理念过渡到新时代的“经营人”理念，它将在消费者的时间、空间和需求三个维度上全面展开。
我们要牢固树立经营人的思想。经营货，处处都是敌人；经营人，处处都是朋友。关键在于做好常规业务，满足消费者的高频需求、刚性需求以及稳定的大量需求。首先需要把常规业务落实到位，从而建立强大的市场防线，然后就可以围绕消费者更多的需求，拓宽服务范围，开放流量资源和数字基础设施，开发更多的业务，以提升每个客户的经济价值。
在一个资源丰富的时代，用户产生的价值更大，我们将进入到以用户为核心的新经济时代。从“资金是财富”“人才是财富”到“用户是财富”的转变，是我们价值观的重大改变。在区块链的影响下，以用户为中心的新经济形态正在形成。大量愿意与用户共享收益的去中心化应用（Dapp）等新型商业模式将会不断涌现。
数字经济体的GMV（总交易额）就是“数字移民共和国”的GDP，靠机器赚钱的公司会产生更高的GDP。如果能够突破时空和需求三条线的限制，就能进一步扩大市场规模。
五、产业路由器
1、何谓产业路由器
上图来源于书籍《产业互联网》
产业路由器，以提升一个行业的整体效率为使命，消灭产业链的一切浪费，借助ABCD新技术，通过实时连接产业链上游、中游和下游，收集每个节点的大数据，完成供需双方高效的智能配对。产业路由器是产业互联网的超级节点和关键枢纽，相较于经典的b2c电商模式，典型的产业路由器是b2f模式，通过共享大量闲置、碎片的用户资产和相对头部的、闲置的供应资产，打造整体产业链的成本型或效率型的价值洼地，团结整个产业链下游大量闲置的、碎片化的需求和私域流量（小b，如小溪、小河）汇聚到产业大坝（如三峡大坝），与产业链的上游中游等大量过剩的头部供给（小f），进行实时连接、智能配对，重构整个产业链。
2、一切皆服务：从SaaS到XaaS
以提供XaaS数字基础设施赋能的产业路由器平台型公司，正在每一个行业里创造强大的产业共同体生态。而这一生态下的互联网效应正在形成垄断性的财富和黑洞效应。
3、产业路由器模式的分类
第一种模式是交易路由器（b2Factory、b2Farm），指将产业链的成千上万家需求方和供给方连接起来。b是指零售终端，如社区小店、各种品类的专营专卖店、各种零售业态的零售店、服务网点等；Factory、Farm指有巨大闲置产能的各大产业集群带的工厂或农业产区的农场，当然也包括有大量闲置库存的各类零售终端。
第二种模式是交付路由器（b2Fulfilment），指将产业链的成千上万家需求方和履约方连接起来。Fufillment指有巨大闲置产能和交付网络覆盖的前置仓、运输公司、企业物流公司或第三方物流，当然也包括有大量闲置库存的各类零售终端的自提点。
第三种模式是流量路由器（b2Flow），指将每个产业流量需求方和流量供给方（Flow）连接起来。b指极度缺乏流量的中小企业和刚创业的DTC品牌，以及流量已经出现增长天花板的大企业、电商平台等；这里的Flow指拥有庞大公域流量池和大量闲置用户资产的新媒体、内容平台、电商平台或产业互联网平台连接起来。
第四种模式是金融路由器（b2Finance），将产业链的成千上万家资产方和资金方连接起来。b指资金需求方，产业链每一个节点都会有资金需求；Finance指资金供给方，如有牌照的、有闲置资金的金融机构、银行、基金、供应链金融公司或大企业。
在每一个行业，从单边到多边，从流量路由器、交易路由器、金融路由器到交付（或履约）路由器，产业路由器将成为产业互联网的关键节点和超级枢纽，若干种产业路由器连接起来将每个企业的线性供应链，进化为一张产业互联网，产业链条上的所有参与方实时连接在一起，共同为一个目标努力，就像一个产业的数字神经系统。
六、“数字移民共和国”的使命
在互联网时代，世界不再是地缘政治下国与国的拼图，而是由信息基础设施连成的一张网。“数字移民共和国”的核心使命就是要为每一个产业建立国家级别的数字基础设施，每个产业的产业路由器都将成为连接产业链上游、中游和下游的超级枢纽，每一个超级枢纽都是一个超级节点。
1、智能物流枢纽
分布式物流：通过物流路由器，借助AI、区块链这样的技术，构建共享实物资产、数据资产，资产透明化、公正化地分布物流网络。同时，引进区块链通证机制，把产业链上的所有共享仓、分销链条线上的所有分销商和小店的库存资产通证化，形成数字资产。通过“AI配对+区块链通证+IoT全程监控”，把包括工厂、分销商、零售终端在内的分销网络和闲置的库存、仓库、运力共享起来，在全国打造一个30分钟、2小时、24小时、48小时等不同运输节奏的分布式物流网络。
智能供应链物流：京东物流充分发挥了全球智能供应链基础网络的优势，2018年11月1日“大促”开始，超过90%的京东物流仓配一体服务订单实现了当日达和次日达。菜鸟大仓使用AGV智能仓储机器人矩阵系统、360度拣选机器人、“播种”机器人等实现了从订单下发到包装出库的全流程自动化。
2、货运代理的数字基础设施
Flexport建立了第一个全球贸易操作系统，这是一个结合技术分析、物流基础设施和贴心专业服务的战略运营模式。
实时协作：Flexport系统将全球贸易的所有参与者都连接到同一个平台，包括进口商、出口商、海运承运商、航空公司、仓库、卡车运输公司和海关经纪商。Flexport建立了统一的数字化平台，将汇集的供应链上下游的所有成员以及操作流程和文件数据化，并能够根据历史数据对于一些常规条目自动输入。Flexport拥有高度可视化的货代线上平台，并可提供“端到端”的全过程、全链条服务。
海运、空运、地面运输、海关等客户可以通过Flexport系统完成国际货运、代运所有的事。用户登录Flexport系统后便能根据SKU、订单来实时追踪货物状态，并且系统会在货物出现异常情况时发出警报（比如被海关查扣）。这不仅大幅提升了流程的可追溯性，降低了人为错误的可能，还使客户能够随时追踪货物的状态，并实时与各方高效沟通。
智能配对：Flexport的线上系统收集了大量买家和卖家的数据和信息，通过分析订单增长情况，可较为精准地判断客户的实际需求，从而能够提供给船运公司准确的空箱需求量。在传统货运旺季，空箱一箱难求的时候，船运公司就通过该数据比对货代公司报取空箱的准确率，从而避免损失。
赋能的平台：Flexport的在线系统可在任何时刻，计算出任何地方的同类货物实时离岸价。因此，它可以帮助货主做出正确决策，快速回应市场竞争，避免后半部分的损失。
通过大数据和AI科技赋能，Flexport能够将对货品的追踪精确至SKU级别，比如Flexport甚至可以追踪每一个单品——即使是集装箱中的某一件不起眼的衣服，从而能够精准掌握每个单品的运输成本，识别出哪些环节仍可以降本增效，帮助客户实现更精细的成本管理。
Flexport能通过其全球贸易操作系统上的全球供应链数据网络结构，精准计算集装箱的装载量，通过其OceanMatch解决方案将集装箱中未使用的空间与其他客户的货物进行匹配。与整柜货运相比，使用OceanMatch平均能节省19%的成本。自从2018年推出以来，OceanMatch已为客户节省了超过30万美元的成本。更重要的是，此举能够最大限度地提高集装箱利用率，减少与货运有关的碳排放。
开放的平台：Flexport作为货代行业数字化基础设施服务平台，现在也开始开放中台API（应用程序编程接口）接口和与物流相关的很多增值服务，比如贸易金融服务、现金流优化服务、存货管理服务、产品溯源服务、质量监控服务等。
3、数字金融基础设施
移动支付：货币的数字化应用场景，全球最流行的是苹果支付、PayPal（国际贸易支付工具）、Stripe（互联网企业的线上支付处理商）、SQUARE（美国一家移动支付公司）、支付宝和微信支付等中心化的场景。无论是国内还是国外，移动支付的流行化、普遍化是未来的一大趋势。
数字货币：可以分为三种：
最后
市值10万亿的公司是什么样的？
最有可能的猜想是，当特斯拉无人驾驶汽车实现量产以后，Uber等网约车1.0时代或将加速转型——因为影响其一时不能盈利的核心问题就是司机分走了大部分收入。当5G网络、路联网、车联网等自动驾驶基础设施就绪后，AI司机将接管大部分人类司机的工作，每天可以夜以继日地为人类服务，1年跑10万公里，1公里1元。作为“数字移民共和国”的新成员，一个AI司机创造的年度ARPU就可能超过10万元。
作者呼吁，科学家们正在拓展技术的边界，政府也需要行动起来，完善相关法律。自动驾驶时代，就不能在未来10年的某一天如期而至。科学家、企业家、政治家必须携起手来，共同迎接这一个又一个难以逾越的挑战。
