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导读:
UPL-印度农化企业的并购先锋
植保为公司主要业务,拉美占比逐步提升。2022年公司重新调整组织架构后,各版块业务表现更加明朗。植保业务(包括全 球植保和印度植保)收入占总收入的85%以上,种业、特种化学品板块占比较小。另外从业务地区角度,拉美地区收入占比 在不断提升,2022年收入占比已超过40%,而印度当地的收入占比已从2012年的接近20%缩减至2022年的12%。
印度植保市场:“印度制造”的一员健将
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对我国农药行业及企业的启示
回顾UPL的发展史,UPL能够跻身全球农化巨头行业,一方面得益于身处印度化工业发展的红利期,最重要的是公 司一直采取较为激进的收购兼并策略,在重要的农化需求国家当地开枝散叶。种子、数字化、差异化产品等均为发 展植保渠道的辅助策略。对于我国农化行业优秀企业的启示:
1、摆脱原药内卷、出海发展渠道。相较我国和印度的农药行业,我国原药和制剂的法规规范程度更高、生产工艺的先进性 以及制造成本均具有明显优势。但单纯原药产能的扩张只会加重内卷,降低海外销售的议价能力。故我们更应该聚焦于海外 渠道端的拓展,包括当地团队和构建和当地经销商的合作。
2、加强海外合作,扫除差异障碍。各国的农药法规及农药销售策略之间存在较大差异,另外语言文化等差异也使得我国农 药海外销售存在瓶颈。国际四大农化巨头包括UPL等均为跨国企业,员工分布全球各个地区。国内部分优秀企业已逐步开始 招聘海外当地人员,更好的融入当地文化。
3、勇于收购,善于收购。收购是企业快速发展的重要途径。我国企业可以将目光打开,关注全球范围的优秀原药制造基地 和渠道经销标的。收购全球化一方面有助于国内企业从做大到做强,真正向全球性巨头企业迈进;一方面深入当地有助于国 内企业感知全球市场,更为准确和敏锐的发展。另外当地收购也有助于降低关税等贸易风险。但收购尤其是全球收购需要公 司具有全球视角和更为专业的团队储备。
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