而线下渠道与线上是两套完全不同的逻辑。品牌知名度就是铺货的第一道坎,除此,线下的产品包装、价格体系都与电商平台有着明显的差异化。如何处理线上、线下的关系?是做互相导流还是产品分割,都是暴肌独角兽不得不面临的问题。就目前可见信息来看,暴肌独角兽线上线下采用的两套不同团队。而在产品方面,官方未明确说过区别何在。但在社媒上已有网友发帖称,同为黑咖啡,但线上、下的产品口味、价格,存在明显差异。04
之前刀法社群有群友讨论品牌建设和市场销售孰轻孰重的问题。其中有一位群友提出了这样的观点“品牌建设可以帮企业穿越周期,提高定价权,但过程却太违反人性了”。确实,活下来是一切长期主义的前提。商场本就残酷,不论是年前山姆大战盒马,还是最近的娃哈哈和农夫山泉,亦或是各平台之间的低价互卷。如果无法改变环境,那如何做到适者生存?暴肌独角兽或许是个好例子。互联网加速了一切社会活动的运转,商业自然也在其中。如果让暴肌独角兽回头看8年前的自己,用“面目全非”来形容也不为过。毕竟从商业模式,到产品、渠道都发生了翻天覆地的变化。不断熟悉丛林法则,用活得久拿时间的复利,是现阶段的暴肌独角兽能给到的解题思路。先捡六便士,再偶尔看看头顶的月亮,也是给到这个时代的折衷主义。参考资料:
艾媒咨询.(2024).2024年中国即食肉类代餐食品消费市场洞察报告
卖家.(2024.“95后”创业做轻食,年销超10亿,拿下多个类目第一
FBIF.(2024).这个轻食品牌,创立8年,年入超10亿元,已布局海外市场
浪潮新消费.(2023).先干50年,一家非典型健康轻食品牌的“野心”
剁椒.(2023).95后零融资做到年营收7亿,对话暴肌独角兽郑国煜:新锐品牌靠什么持续突围?
开源证券.(2022).开源证券:休闲食品行业深度报告:渠道变革引领企业成长,连锁折扣店业态前景广阔