上述为微信群聊天讨论的小巨人申请的内容，给大家看，也是能够与大家进行一场思维的认知、思想上的一次百家争鸣。
第一个话题：
所以我现在开发小巨人企业或单项冠军企业，我都会先用评分表给企业自评分，我是按照最真实最实在的专家角度去打分，哪里有不足之处，失分点的，用颜色标记出来，在评分表最后，作出五六点的企业分析长处、短处以及提出的建议，这些分析与建议，我不作假，该如何就该如何，直接写，不变动的就不变动，该优化，该改善，我写的这些分析与建议，发给企业自己看，我不作多解析与辩论，让企业自己商议，自己分析，自己决定，是否申请不申请，愿不愿意出钱去做一些提分点，很多时候，不愿意出钱，企业很少有佐证证明材料，无法在激烈的小巨人名额竞争中胜出。
让企业老板自己判定是否与我合作，我不强求，不多说一句，我现在也不逼单之类了。就让企业自己着急来找我合作。
另外，讨论第二个话题：
我在这里起个头，问几个问题，看看值不值得大家来讨论，没有特定标准答案的，只供大家讨论，无结论：
1.科技政策服务与项目申报，这个企服行业，政策千万条，项目数量千千万。从你的认知中，你认为全国范围中有哪些是主要的政策与项目是比较热门，比较能赚钱的？大体说出一部分来
2.从你的认知中，你认为企服行业中，有哪些同行中介服务公司是做的好的？做的比较大的，他们公司有什么特别之处？说出几家同行来
3.从你的认知中，你认为你司的主要的优势企服业务是哪些？你司适合推哪些政策与项目？说出几点来。
4.自己本身了解方面，你认为你自己最擅长做什么企服优势业务？你适合做哪些政策与项目？说出几点来。
如果回答出来，那恭喜你，你是很厉害的营销高手或业务高手。因为，想要赚钱，先从认知与思维开始，打破现有的认知与思维，接受最新最切实际的营销体系与营销模式的训练。我说的这些，也是我的平时的工作与生活的感悟，并不是我很厉害之类的，我通过文字表达出来与大家一起共享这些感悟。
最后，属于第三个话题。
我插几句：现在开发业务，营销方式与思维，已经变了，不是一家家去拜访了。
你足够强大，别人来求你合作。你不够强大，你去拜访别人求别人合作。
我所知道的，其实现在很多业务员都很大业绩压力，很努力去企业拜访企业老板们，他们也不想躺平，也不懒。就是业绩相对清淡。
所以，现在赚钱，不是勤奋所决定的，是要靠思维改变，接受别人优秀的经验，不断实践与积累，慢慢变强起来，才赚到大钱的。
这方面，我只能也是分享，因为我也是很懒的一个人，下班之后有时不想动，不想聊天。但是一想到需要养家，只能强迫自己精神起来，用电脑处理各种事物。
