图|《费可的晚宴》
杭州这两年交付了许多精装修的商品房,很多人可能是抱着升值去买的,房价是一泻千里,现在还在ICU,很多房东也转变了思路,纷纷改售为租,房租抵扣月供。
也衍生出了租房行业的托管公司,并且小区的同户型租金价格相差6000元,一年也就是7.2万?
ON.1|壹
好的装修带来租金溢价
这边新手房东按照自己的装修审美,在网购了不少,家具对外出租,很多都只能说满足了基本的生活需求,租金倒是不低!
不少托管公司,他们就狠狠的抓住了一些租客的需求,全屋定制、中央空调、地暖,并且从装修风格上也都是采用奶油风、暗黑系、侘寂风都是比较受年轻人喜爱,拍照出片的装修风格!
同样的装修风格,我相信你们用脚投票都会选择第二个,而房东也只能租金一降再降。
实际成交数据有的能达到16500VS22600元,租金差额相差有6000元。
ON.2|贰
渠道不对,努力白费
很多个人房东可能更多的还是依靠我们熟知的链家、贝壳、爱家等,租赁一直都不太受传统中介门店重视,都是给新人练手,业务熟练后都是一门心思操盘买卖去啦。
托管公司除了累积了我们一些传统的渠道,还有一个群体叫——涉外中介。
租赁是有细分哒,高端客群基本上都不到门店去,那他们在那,在行政HR、脸书上,还有一些国外的网站上
而且你要明白基本上涉外中介外语水平都不错哦,当时在上海就有很多韩国的租客,我还记得当时有个朝鲜族的同事,他们就是说韩语,硬生生靠做租赁冲到链家的M8,房地产的同事应该知道这个含金量!
而这只是托管公司们的渠道之一,也不是门店中介不想给你推客户,而是没客户!
ON.3|叁
要想马儿跑,得吃草
正常我们接触到的常识,佣金是月租金的50%,一套月租两万的房子,居间费就是一万,可能很多房东会心态就会起微妙的变化,有赤裸裸的跳单,也有委婉含蓄让中介佣金打折!
这边我要告诉大家一个高端租赁的潜规则,租客不出居间费,房东全佣也就是一个月的租金!
托管公司往往不止一套房子,如果跳单就会在这个行业里面臭掉,圈子是很小哒!
写在最后
虽然说现在是互联网时代,不是不存在信息差,而是发生了转变。
国内缺少公开、透明的信息门户,贝壳我只能说走向垄断,越垄断越霸道,信息壁垒会越来越明显。
以后大鱼通吃的局面会越来越多❗
END