有了品类后，需要品牌来代表这个品类，被顾客认知和购买。
我们特别强调，品牌的工作不只是一个出一个品牌名、设计一个商标，让顾客认识和记住。
很多时候，品类解决的是理性利益、物质利益，帮助顾客决定购买什么产品；品牌解决的是感性利益、精神利益，跟顾客和社会有超越产品的、深层次的联系。
品牌不仅仅是一个“牌”、一个名字，而是需要跟顾客之间产生了一种人与人之间的联系，才是一个真正的不可替代的品牌。（否则，给所谓的品牌换个名字、换个商标，和之前的又有什么区别呢？）
品类和品牌如同货币的两面，品类是物质基石，品牌是精神连接，各司其职，共同为客户服务。
要打造出这样富有精神力量的品牌魅力，需要真正的品牌工作—以品牌主张为核心的品牌创作。
通常品牌的工作事项有很多：注册品牌名、设计品牌符号、拟定品牌个性、品牌语气、设计品牌风格、品牌色彩、提炼品牌基因......但要达到真正让顾客产生粘性的品牌魅力，需要输出品牌主张。
“品牌主张是品牌对社会现象提出的一个观点、以及对生活的理解。品牌主张的背后有品牌的态度和价值观”——台湾奥美前策略长叶明桂。
品牌主张，让品牌似人，而非只是牌、只是一个名字。一个足够有力量的品牌主张必须要真实，必须要新鲜，必须要触动人。
高海拔咖啡豆可以提出怎样的品牌主张，完成从产品到品牌的转变？
这次我们应该通过人类内心的纠结与冲突来达到品牌升华、快速建立的目的。
品牌主张：
眼光高一点 人生大不同
人生如何才能达到更大的成就、取得更好的结果？有的人说只要努力创造就好了，不要跟人起冲突，要懂得知足，对待世界要友善一些，世界也会这样回报自己。正所谓知足常乐。
但也有的人说，不能只是一味地接纳别人，要提出自己的要求，凡事有自己的标准，眼光高一点，不要那么容易满足。样样符合自己的生活，才能过上想要的生活。
针对人类内心的这种冲突，品牌可以提出自己的主张：眼光高一点，人生大不同——激励人们不要轻易妥协，要面对真实的自己，勇于提出和追求更高的标准，不达标誓不罢休。
为什么这个主张适合高海拔咖啡豆？别忘了我们所说的三大要求：真实、新鲜感、触动人。
首先，“高海拔”和“眼光高”是可以关联的
高海拔地区通常为人们提供了更高的视野、更好的眼界，让人们感受到了不同的风景，征服了高海拔也让人们感受到自己了不起成就，是人生的里程碑。因此，“眼光高一点，人生大不同”，符合人在高海拔地区的真实境遇。
其次，高海拔的生咖啡豆品质更高
这是高海拔地区咖啡树的生长环境决定的。海拔高、气温低，昼夜温差大。咖啡树生长缓慢，蕴藏更多芳香物质，甜度、酸度、香气的丰富性、口感的饱满度都会更高。既然如此，为何不选择品质更好的高海拔咖啡豆呢？可见，“眼光高 人生大不同”也和人们选择咖啡豆的品质标准有关。
有了这样品牌主张，品牌的个性、语气、视觉风格……自然就明晰了，可以打造成为一个干练、果敢、自主意识强、充满自信、事事有标准、样样有要求的强势品牌。
最后，关于品牌命名
跟品牌主张相比，品牌命名的工作没那么难，只要跟品类有相关性即可。
比如从关联高海拔地区事物的角度考虑：与白雪皑皑的山峰联想关联—“山白”；与常出没该地区的动物关联—“雪豹咖啡豆”；与“高处不胜寒”传统文化诗句关联—“胜寒”......都是很好的可备用wield高海拔咖啡豆的品牌名。
