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烟酒行业5月份的出货节奏

日期：2024-05-05 22:54:10 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

五一黄金周，这个词现在一听起来就非常具有年代感。

正如预想的那样，五一假期很多同行的销量不增反降的情况是占绝大多数的。

城市当中的社区便利店，即便是相对富人区的便利店，住户绝大多数不在自己的小区，外出旅游，约烧烤，去父母家，基本的原则是不想做饭。所以人流量是一个锐减的，尤其是有驿站网点的便利店更能感觉到人流的减少，取快递的人流都在变少。烟酒店更是不必多言，现状就是天上飞的鸟都比进店人数多。

所以，5月劳动节对整体烟酒行业的动销没有促进作用，相反还影响了整体的社会库存消化。

有些同行对有疑问，口粮的成瘾性其实不太受动销的影响，毕竟该买还得买。但是口粮的动销是和无聊度是成正比的。上班是无聊的，越无聊的期间越需要打发时间，口粮这时候就越容易消化。职业里程序员和烟酒店老板都是重度依赖者。

那么对于行业的从业者，首先要有一个基本的认识：今年的行情即使有所改观这个改观是不大的，达到不了前几年的辉煌期。

行业中，在资金需要缓和的时候，首先要抛弃的是20元到25元这个价位区间的粗支畅销品，这些畅销品有些共同的特点：能卖，量大，条盒价不一致，有些地区可以用做婚庆用途，各地价差小，行情的变化在1元到2元之间，不适用快递。比如湖南的黄芙、云南的软珍品、玉溪等。这类型的产品都是走量的。

老头乐这些产品都是24年一直以来紧缺的项目，这部分产品很多品，都属于喜闻乐见的，比如东北的软长白、上海的红双喜、山西的福云、河北的硬红钻、内蒙古的苁蓉、贵州的磨砂贵、陕西的磨砂猴这类型的都是极具地域色彩的老头乐或者是比老头乐高一个级别的产品。这部分产品的特点是：地方上比较强势、投放量一旦少一点就会造成行情的上浮、最重要的是得预留自己零售。有的时候一旦这类型的行情比较高，自己手里又没货，造成自己拿货不赚钱、没货顾客流失的情况。

凉性属性的系列产品或者是水果口感的，这部分东西是值得期待的。但是要考虑到价位和本身的投放地多少，比如广西的致青春虽然售价比较便宜，可是投放的地区太少，没有炒作的加持很难有所作为。当然像八度楼、银钗、天下盛景、跨越这类的表现随着气温的升高，会有一个比较明显的反弹，加之投放量也不多，批零价差和各地零售差异很大，很多老板乐意售卖。

高端产品当中，细休闲非常值得期待。上海的华子系列、今年投放量巨大，年初的行情可能算是今年比较好的行情，除非有特别大的降量、才会有一点的反击，但是这部分东西可以不接受倒挂。湖北和湖南的高端产品，得考虑两个方面，首先他的品牌的认可度在这两个省没有问题，是需要考虑一下消费降级和投放量两个方面的指标。是一个双重原因下的结果。

如果有大资金的支持，一年只出两次货是最好的。基本不会踩雷。

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