有业内人事总结了他经过一段时间的走访，觉得2024年开年农资难干的三大原因：
1.去年农资大降价，导致经销商不敢囤货，终端推不动。
有位业务员告诉我：往年经销商都是几十件的进货，今年不敢了。因为去年很多农资产品都是大降价，尤其是农药产品，去年普遍降价三分之一以上，经销商都不敢囤货了，害怕了。
业务员说：今年很多经销商的态度是，产品到时候的再发货，几件几件的进，生怕屯货后降价，吃亏。
2.土地流转，大户崛起后带来得渠道变革，目前农资渠道空前混乱。
毫无疑问，土地流转的大势不可逆，土地流转的速度越来越快，种植大户越来越多。
这也带来农资渠道的变革，目前农资渠道空前混乱，传统渠道，电商平台，农业服务公司，飞防组织，政府统防统治，产业链客户等，都能直接找厂家购买产品，渠道混乱。
渠道混乱带来的最大问题就是价格体系的崩溃，大家陷入惨烈的价格战，尤其是现在很多农户都学会在拼多多，淘宝上比价格，让很多零售商在终端的销售陷入极其艰难的境遇。
3.传统电商转战直播带货，低价套餐血洗农资行业。
一位做技术服务的朋友告诉我，这两年农资行业的直播电商崛起了，很多原来干电话销售的公司转战直播电商，卖起了增产套餐，价格便宜到令人发指的地步。
这位朋友也分析过，套餐价格便宜主要是可以在增产套餐的成分里做文章，可以多用一些比较便宜的东西，比如多加几样用量少的调节剂，叶面肥用差的，用含量不足的，把成本降下去，这样就算卖便宜点，也能赚不少。
而且，农民用完，就算效果不明显，也没多大损失，不会选择举报，但是相比好的增产方案，效果差的不是一星半点，好的增产方案，多投资了一二十块钱，可以增产一两百斤，便宜的套餐就是利用老百姓贪小便宜的心理，花钱了，没效果，只要不造成损失就不会举报商家。
以上三点，其实都在指向低价，农资行业正在陷入一场空前惨烈的价格战，低价正在摧毁现有的农资行业。
包括农药制剂和农资的行业整体毛利将逐步降低（种植大户向厂家采购），但厂家应不会赊销，大户只要打全款，厂家可以接受发货，这样传统的农资经销商的总体业务盘子会下降。一部分农资经销商将会出局。留下的是三类：
一是技术指导能力强的，技术+农资。已有技术能力的，目前不会遇到经营困难，还能占领一部分退出市场经销商的市场份额；但没有能力的，短期内也不易建立技术能力；
二是经销商中建立了较强农服作业能力的，农服+农资。相比农机合作社买农资，不如农资经销商建农服。因为农资作为投入品使用的技术要求很复杂，搞农机作业的人不容易轻易建立这个能力。农机作业主体跨界学习也未必能俯下身子，最重要没有对药害、脱肥、种子问题导致种植失败的协调能力。但干农资经营的往往有这个能力。
三是联合农村金融和保险机构，共同创制能落地的农资信用贷产品。能控制住逾期率，并能控制住催收难度，帮助大户可以实现不垫款得到农资，大户销售农产品后，经销商能回款。
大户在支付了土地租金后，往往不易再有充足的资金向厂家采购农资，因此如果有第三方金融参与，可能能形成业务。这是个新的增长点。
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