近期5月全国百强房企的营销数据出炉，不出意外又是低迷走势，5月百强房企单月业绩同比降低59.4%，降幅较4月进一步扩大。虽然全国各地纷纷出台救市政策，但是仍抵不过市场下行的风气。
行业红利期的时候，对于传统的地产营销而言并没有带来多大的冲击，大家都有比较强的购房意向，对于操盘手而言，这时候更需要做的是通过曝光吸引客户，做好常规的营销动作就可轻松达成业绩，比如投户外广告、做暖场活动，弄城市展厅，找媒体发宣传推文...
△城市展厅示意图
但随着今年2月以来外部市场环境的剧烈变化，这样粗犷型的操盘模式的问题就越来越来大，用户购房意向大幅下降，按照传统的运维模式，即使加大成本也未必更获得更多的成交。此外企业大多营销经费受限，过高的成本，过低的获客能效，也让这种操盘方式难以为继。
为了更好地应对外部的市场变化，有些房企开始重视地产数字化营销，无论是头部房企寻求第二曲线，还是中小房企寻求降本增效。作为现代营销的一种手段，地产数字营销本质上就是对传播行为赋能，让我们所有的营销动作更加精准，效果更清晰，让原本看不清，摸不到的传播链路变得可视化，更重要的是让我们花费的每一分钱都得到效果反馈。
内容传播、用户留存
地产数字化转型的关键点
做好数字化转型，抓住企业通往未来的船票。无论是罗振宇在2021年跨年演讲《时间的朋友》上的阐述，还是地产行业TOP级的房企总裁，都在反复重复这一概念。
△2021年时间的朋友
那究竟如何才能短时间范围内通过数字化赋能地产，帮助房企带来实实在在业绩上的增效？
一、内容传播 更加精彩
数字营销赋能项目传播妙趣横生
传统的地产营销通常以媒体端为客户抓手，通过多样的推文、视频来传递项目价值。但这样传播模式也存在一些弊端，其一是地产信息展示面普遍比较枯燥，尤其是宣传项目价值点的信息流。
其二是：传播链路有限，像是公众号图文类信息，每天观看内容的都是公号的关注者，都在一个固定的圈子里传播，阅读量基本固定在一个区间范围内，很难影响到庞大的潜在目标客群。
其三是：现有社交平台、尤其是视频端对于内容原创性有着比较高的敏感度，同样的内容想要在多个账号上展示，除了首次分享的用户，其他的内容分享者大概率会因为内容相似度过高而被限流。
为此针对出传统地产营销内容传播，天玑云开发多样的定制化数字营销武器，其中互动营销将传统地产信息流进行曝光赋能，引入多样的互动玩法，从线上曝光到线下到访转化，实现营销链条的完整闭环。在刚刚过去的5月期间，通过互动营销赋能，山东德州澳林上线3日，曝光突破45W，累计到访2000+、收获14000+用户留电！山东济南融汇项目，赋能期到到访2600+、累计成交60+。
而爆文营销则针对传统媒体推文弱传播属性进行了整改强化，增加了阅读、传播激励的功能，加了咨询等营销模组，改变了过去用户→媒体→开发商→置业顾问的冗长的传播链，直接实现了购房者和置业顾问之间单点联系，大大减少了意向客户的流失率，提升用户的购房成交率。
面对企业视频营销端的传播困境，天玑云开发的矩阵营销，数智智能创作功能，可以突破视频创作瓶颈，短时间打造出千人千面的类原创视频，分享全员，快捷海量传播。大幅提升传播视频爆款概率；其中南阳建业项目，20天短视频营销赋能期，累计1260组抖音账号参与传播，抖音平台总曝光突破347万，其中10W+爆款视频达到12个。
二、用户留存 更为精准
数字营销帮助企业构建专属用户流量池
通过数字化赋能内容传播，仅仅是个开端，更重要的用户数据的留存和利用。这篇文章谁看过了，谁停留的时间最多，谁看完之后还去主动搜索项目的，这些用户数据很重要，无论是对于本场活动成交、还是对于区域品牌的其他项目的启动/推广，都有直接的影响。
不管是互动营销中的智慧埋点，数据分析、还是爆文营销组件，天玑云都可以通过互动分析、来源分析、明细分析等多种后台手段对客户数据进行全维度的细化，定义不同类型的不同客户人群，从众多浏览用户中找到AB类高意向用户。
这比过去策划依靠经验与定性分析作出的客户白描，精准程度要高得多。对客户把握地越全面，转化率也就有机会做到更高。南京五一智慧产业园项目，通过线上定投和互动营销双端内容赋能，获取了5000+的线上留电，通过后台留存数据的分析和筛选，AB类用户占比超30%。
△五一产业园项目出传播数据
房地产数字化营销时代已至，天玑云将助你在这一浪潮之下，打响这场行业的数字化转型破局之战。
