2024年第一季度已经过去，农化行业在全球经济复苏的大背景下呈现出一幅复杂而多元的画面。在这个关键农业投入品领域，农药企业既享受到了市场需求回升带来的红利，同时也面临着产业结构调整与市场不确定性所带来的压力。
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笔者在与陕西康禾立丰生物科技药业有限公司负责品牌战略运营的张岭老师在探讨中了解到，随着全球化工行业需求逐步回暖，特别是在农药细分领域中，以草甘膦为代表的主打产品价格继续保持上升势头，反映出市场需求的旺盛和国际供应链对中国产品的依赖增强。同时，有机硅系列产品的景气度也延续了前一年的趋势，受益于下游产业需求强劲、海外市场订单回流以及国内企业新产能的释放，在上一年度的第四季度实现了销量的显著提升，并将这一良好态势带入到2024年第一季度。
在与张岭老师交谈中了解到，康禾立丰在2024年同期营销增长27%以上，在今年农资市场内卷环境下，康禾立丰将市场进一步细分和品类细分，通过大量基层动作多取得略有增长的结果。
同时张岭老师也谈到另一面则是乙二醇行业的微妙变化。尽管按照常规步入春季检修期，但2024年一季度乙二醇行业的开工率下滑并未如预期般导致供应紧张从而推高市场价格。这背后的原因在于过去四年里中国乙二醇产能的快速扩充，使得行业格局发生深刻转变，即便装置集中检修，市场的供需平衡并未被显著打破，给相关企业的盈利带来了一定的压力。
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此外，农资分销环节同样经历了不平凡的第一季度。据2024年农资分销业务主管第一季度的工作回顾显示，虽然面临市场竞争加剧与分销渠道优化的双重挑战，部分企业凭借精准的市场定位与灵活的营销策略，在保证原有业务目标稳步达成的同时，也在不断探索新的增长点，深化与农户的互动和服务，展现出农化产业链下游环节在逆境中求生存、谋发展的韧性。张岭老师还讲到康禾立丰充分发挥大品推广与传媒相结合，以康禾立丰自有的生物源（植物源）农药与化学农药相结合的作物方案形成差异化有效规避了市场内卷竞争。
总体而言，2024年一季度农化行业的表现可谓喜忧参半。农药经济形势和行业内部结构调整共同塑造了这个充满变数的市场环境。企业要在这样的环境中持续发展，不仅需要紧跟市场需求动态，适时调整产品结构和价格策略，更要注重技术研发与推广差异化的契合，确保可持续发展能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。与此同时，国家层面对于农业生产的支持政策以及社会消费品零售总额的稳定增长也为农化行业提供了广阔的发展空间与潜在机遇。
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