定制化，就是未来！这是佳得乐创新设计总监在2017年一场发布会说的一句话。

六年后的今天，定制化已成为消费的潮流选择，尤其是饮用水行业，在消费升级背景下，消费者不再单一追求“解渴”这一生理需求，开始在风味口感、营养健康与包装颜值上疯狂“内卷”。

饮用水行业刮起了定制的旋风，一夜之间，大街小巷便充斥满了各种“吆喝声”。

听到动静的知名品牌们率先出击。从2016年开始，农夫山泉每年都会设计一款生肖限量瓶。除此之外，还有专门为青少年设计的运动版矿泉水，一经推出就小火了一把。紧随其后的百岁山、依云、怡宝也都纷纷推出本品牌的定制水。在这波趋势浪潮下，中小企业该加入定制水行业吗？定制水还有更大的市场吗？

一、应该！

全民定制时代

过去几年，大品牌都已纷纷入场且取得了不俗的成绩，但是定制水目前在国内竞争还是相对较小的，现在“定制”行业全面开花，此时加入，时机正好。

中小企业可以依托现有水企产品，精准定位增加产品内涵，满足客户需求。加之定制水场景应用广泛，具有全天候，无死角的应用空间。适合企业长期投放。

同时将企业化被动为主动，更易引起客户兴趣，以“水”媒体作为传播介质，能够节约成本，高效产出。所以中小企业在定制水市场有巨大的潜力。

二、有！

市场大而不精

虽说现在市面上定制水的种类越来越多样化，但是消费者对品牌的选择比较集中，整体的覆盖领域相对粗化，简单讲，消费者对大品牌的定制水更倾向于不同包装的选择。但是对大多数消费者来讲，大批量的定制不如一瓶单纯的饮用水来的简单。

目前80、90后逐渐成为消费主体，消费理念也由多变高，追求个性化的消费逐渐成为一种潮流。在消费细分，消费群体变窄，需求碎片化的情况下，对定制的要求更加精细，例如选定某一特群，针对不同类型的需要定制不同的产品，走精准化定制线路。

对企业来说，获取消费者关注以及保持消费者兴趣是一个颇具难度的挑战，理解并消化当下流行趋势可以帮助企业开发出切实符合消费者当前需求的产品。而这也是中小企业破圈点。

每一个企业都有机会站到屏幕和消费者眼前，这对于企业来说是机会也是挑战，当其他饮用水品牌新品开发推进整体处于加速度状态，更快速更精准的把握市场趋势，便能抢得先机，赢得一席之地。

说到底，不管是定制水还是“通货”水都只是一种营销的手段，背后真正考验的是企业对市场趋势、消费者需求的把控能力以及自身的产品力和影响力的打磨。

所以，不管是之前现在还是以后，我们仍认为一个真正符合市场需求、规律的新消费投资才刚刚开始。

那么，接下来，中小企业该你们上场了！

期待与各位交流探讨，

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