第一,如果你涉及到补单,你放出去给主持,他有一大笔是推广金额的,推到了这对接的这个人手上,然后他没退回公司,这是一个。
第二就是仓库头发货层出不穷,打单的打包的开了一个店,货是从公司发出去的,然后一点一点来,他是不用本钱的,当时我们两个我们都踩中了
第三。乱花钱,自己在外面挥霍
靠抖音,我的抖音号在走,同时我们还在做一件事情,叫不做大爆款,只做小爆款,小爆款群!
大爆款会让我们的人员极度不稳定,同时容易降权,一旦降权了人怎么办?这对于企业是毁灭性的,一旦降权了库存怎么办?所以做小爆款店群模式会降低我们试错的成本与风险!
第一,他虽然没有像爸爸爆款前来的那么快。但他稳。100条链接,你这样封个30条,我对我都没有什么伤害啊。
第二容易出标准化,容易出标准化就容易复制,容易复制就容易规模化,比如说我们怎么做小爆款,每天招运营助理去做一件什么事情,去搜索量超过3000的,客单价超过300的,每天搜索量超过500的,500个搜索以上的都是我们的目标!
那具备这些就代表它有基础市场,客单价500块钱以上,我们有打价格战的空间,抛去品牌销售额,一天能够大概在1万块钱左右的几个指标,满足两个即可。全部收集回来,由运营去审去看,能上的话,第一就是肯定是我们自己类目周边是最好的,就我们就很容易搞的嘛,那没有的话,我们就很简单,盗图,直接用钱测,不会这样,然后很简单,在他基础上面,我们在做优化,野路子多,他不是没明星代言嘛,我个明星代言上去!我是测,但我不做,我连货都没有,我就倒个图P一下上去做,花200块钱标准化了,全部标准化了,200块钱做评价,然后花1000块钱测这个款,一旦测得出来,转化率较高,能有钱挣
且是通过投流的,就分类嘛,S级是通过投流能够挣钱的,A级是通过刷单就能够挣钱的,C级是D呢,待定的,第一级就淘汰的嘛,批量的用这个方式一量的去负责,很多人做电商,他不懂一个逻辑,这对称商第一是是选。第二是测,第三是怼,你选有没有标准,那你测。又有没有你最低成本的测法,你不要傻傻逼逼的拿别人一模一样的东西过来测,你怎么可以可能有别人的那种效果呢?
那怎样去激发团队去做选品,数据大家都会拉,主要就是这个负责人、运营会不会干!我相信他肯定有这个能力!就是不去做,那如何设计一个能让运营都会选品、选出自己的小爆款?
我们有位学员、做文具类目,原本自己一年累死累活只能开200个品,通过学习以后、整个团队都会选品、一年选600个品,即解放了老板时间、员工的收入也得到很大的提升