如何通过展览会搜集招商信息

在招商引资工作中，虽然我们使用了一些诸如爬虫软件、大数据等新方法、新技术，但展览会仍旧是获取招商信息的重要渠道。

以笔者为例，在我成功招引、落地的20多个大项目中，有一半的信息来源是展览会。

同样是参加展览会，为啥有人能获取信息，有人却没有收获，原因有三：

首先，没有用心、用力。有的人就是凑个热闹，哄弄工作，走个过场，转一圈就轻轻松松出来了。有的人全心全力地投入，小展会持续五六个小时，大展会耗费两三天，出来展览会疲惫不堪。

其次，没有研究、分析。你问一下，看一眼，是发现不了招商信息的（有扎实基本功和丰富招商经验及高超能力的除外），参加展览会需要1-3天，但研究、分析展览会的企业，根据展览会的规模，则需要1-6个月，你想一天就出成果，对于绝大多数人来说，那是异想天开。

最后，没有知识、功底。没有丰富的产业、企业经营知识，你怎么可能去分析企业的市场布局？没有长时间的招商锻炼，你怎么可能去判断企业的投资意向？「临羡慕鱼，不去退而结网」，先练好基本功，再去参加展览会吧。

如何有效参加展览会，笔者认为，需要这样做：

1、准备一个大的手拉箱，用于存放名片和企业简介彩印册。

2、进入展览会，不要挨个询问企业的投资意向，你很难通过询问的方式获取企业的投资信息。你应该快速将企业联系人的名片（头衔越大越好）和企业简介彩印册拿到手，然后放进手拉箱里。

3、回到办公室，结合企业网站，对企业简介彩印册的内容进行了解、分析，并将企业情况一笔一划地记录在笔记本上，一定不要光看不写，写一遍和看一遍的效果完全不同。

4、对感觉有意向的企业进行联系，一开始可以通过企业名片联系人进行联系，没有效果，直接联系企业，并将每次联系的情况记录在笔记本上。

这个过程耗时耗力，不下苦功夫你是很难把项目招引来的。

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作者赵立新，山东济宁人，对招商引资有天生的、浓厚的兴趣，从初中二年级就开始探索、研究、参与招商，先后在济宁国际经济技术合作公司、时代英才杂志社、某世界500强企业投资部、山东省某镇政府工作，累计为本地区招引20多个大项目、好项目，创造“市场招商”理论体系，著有36万字《招商引资操作技巧》一书，编印多本企业信息数据库和招商手册。

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