一个人如果连自己都养不活，还谈什么理想？做产业园区也是如此，生存问题是每个园区运营商必须先解决的问题。
很多园区运营商或者从房地产企业转型而来，或者做实体企业起家，对园区盈利模式的认识还停留在表面就投资开发园区，很可能踩到坑里去。产业园区的玩法很大多数商业地产不同，水很深也很浑，都说，产业地产项目投资大、周期长、受到各方影响较大，还要受政府监督和考核，经常是租金都无法覆盖前期投资成本和运营成本，更不要说何时赚钱。那么，高段位的产业园区是如何赚钱的？
单纯依靠租金收入，恐怕无法维持产业园区的运营。
一直以来，租金收益是产业园区的基本收益，是园区开展各项经营活动的现金流保障。据统计，目前多数园区的收益中租金及相关收益占比达到甚至超过89%。
通常来说，租金会有一个自然增长率。但事实上，园区租金的升值密码，并不在于户型，也不在于面积大小，而在于其所绑定的资源和配套。
好的物业服务和商业配套，不仅能加快园区租金价格的提升，而且能产生品牌价值，增加招商引资的成功率，还能提升内部客户的体验，增加以商招商的可能性。
但从一定程度来说，单纯的租金收入很难长期维持产业园区的运营，因为租金是不稳定的，园区还可能面临各种改造升级投入，所以，租金只能是一个基本保障，无法实现产业园区的投资盈利目标。
这个圈子人人都在谈产业运营，到底怎样才能赚到钱？
什么是好的产业园区？就是园区所有企业都挣钱，你的园区就好了，租金就高了，资产就增值了，所以运营本质上就是针对企业的专业服务。
从长远来看，通过专业化运营，从技术服务、金融服务、人才对接、政策申报、知识产权、企业管理等方面嵌入服务，在帮助企业发展的同时，分享企业的增长红利，将是行业未来的重要发展方向。
虽然运营服务听起来很光鲜，但其实是苦活、累活，实际操作中也很难做到。首先，服务内容多样化，相当繁琐。其次，没有任何做服务的经验，需要靠摸索。第三，变现难。
既然如此，运营商是不是就完全无法通过服务赚钱了？其实也不尽然。至少有两个点运营商可以去尝试一下，一是科技项目申报，二是知识产权交易，企业有需求、佣金也可观，当然，这种业务难以持续，很难做大。
高段位的产业园区，如何靠运营赚钱的？
园区运营确实是“出大汗，赚小钱”的环节，但合格的运营服务收入至少能贡献到营收的20%。业内一些优秀的玩家，其产业服务占比甚至能达到30%以上。
高质量的产业园区运营服务，是通过专业化、精准化、差异化的运营服务获得价值，而成功的运营将使园区项目的价值得到不断提升。
从长远来看，园区运营可以从宽度和深度两个维度进行拓展，例如招商蛇口、联东集团这类全国化布局园区企业在运营服务规模化的宽度上更侧重一些，而张江这类的区域国资园区企业，在园区运营服务的深度上探索得更多。
归根结底，园区运营服务体系构建的核心并不在于服务内容的数量，而在于能否深入了解园区企业，根据园区产业特点提供适合园区的特色产品上。
标杆案例深度研学，近距离学习先进经验。
园区运营商赚钱唯一的出路就是靠持续经营，去赚产业成长的钱。因为园区载体空间的增长总是有限度的，但是园区内产业发展的高度是没有上限的。
比如德必集团曾经采取的「以租金换股权」模式，即选择成长性好的企业，以现金、实物、品牌、使用权等无形资产入股投资，分享企业经营所得，相互渗透、相互扶持，真正与企业站到了一起。
比如e通世界对即将入驻的企业进行严格筛选，并设置准入门槛，从而保证园区整体的产业集聚质量。形成产业集聚后，更有利于提升园区的整体品质、产业吸附能力和租金水平，进而提升资产的整体估值。
如何打破固有思维，开启运营新模式？时局动荡，产业变化快，如何从容应对快节奏发展？针对这些痛点，园升通推出上海标杆产业园区深度研学，组织各地园区走进上海标杆园区交流取经，学习先进的运营管理经验，探讨园区聚合产业资源、营造创新环境、构建产业生态的新路径。
当然，产业运营是一件长期的事情，要在发展中逐渐探寻盈利模式。需要大家踏踏实实沉下心做运营，跟随标杆园区的步伐去探索更多的可能性。本文是我们的一些思考和心得，事实上这个课题包括的内容远不止于此，欢迎大家交流指导，未来一定还会有更多的产业运营盈利模式等待我们去发掘。
文章来源：网络
