近几年来，中国的机械设备行业迎来了自己的又一波高潮，随着互联网的发展和技术的不断迭代，机械设备行业已经完全打破的传统的线下营销模式，现在短视频信息流是机械设备客户不可或缺的一个流量风口。
目前机械客户都必备短视频平台的布局能力，及时把握住机遇提前抢占市场，随着机械设备市场的壮大，在产品技术能力上也是不断的精进，机械产品的竞争力也在不断的提升。在国内市场上实现了全国地域的产品输送，实现线上即可进行交易买卖的突破性进展，可线上看车、定金发货、货到付款等，安全有保障。
在国内市场打破线上营销局限的同时，机械设备近两年也在大力的往海外出口，很多商家还未意识到这方面的巨大机会，其实在机械设备质量、服务上中国的机械设备厂家有完整的一站式服务，是机械客户扩大外贸市场的核心竞争力。
图片来源：视频号截图
那在了解了机械设备行业的风口后，我们知道今年也是腾讯在大力做好视频号全面布局开花的时机，视频号大力的扶持各个行业的客户进驻视频号，也是视频号今年重点打造的流量风口。在其他竞媒的短视频市场相对饱和的情况下，机械设备客户在短期想要挤占比较费劲。竞媒的短视频生态目前已经过了机械设备的流量期，存在很多限制，成本投入过大，那么在这个时候同步打造自己的视频号账号也不失为一个很好的时机。
在机械行业市场增长如此快的情况下，完全有巨大的市场还可以挖掘，对标视频号平台的人群整体年龄偏高的情况下，非常适合我们的机械客户来入驻进行布局，视频号账号的短视频发布和视频号直播两大模块都是客户可以利用好的流量模块，在客户拥有很多高定位的微信潜在用户时，可以实现在微信、朋友圈、视频号生态内互通分发产品信息，提升客户的产品曝光度和满足业务覆盖，这样有利于潜移默化对决策周期性长的客户促进再次成交，不会沉流失掉目标用户。
图片来源：视频号截图
机械设备客户除大型的公司类型的厂家，他们有自己的设备产品流水线能够一站式从生产、制造、输出市场外，目前也有很多个体户商家，没有大型公司做背书，没有过硬的技术和产能，一般是通过与各机械设备所需的进货厂家合作。
那么这些个体户商家的体量也不可小觑，他们一般更加注重产品的服务与质量，注重口碑与售后服务，通常个体户商家为本地人购买和老客户介绍或者复购维持营业。在自身营销模式受限的情况下，个体户商家更需要打开自己的营销思路，切换其他营销模式去尽可能布局适合自身的获客渠道。在视频号今年利好的情况下，已经有很多商家自己认证并持续在做视频号的日常发布和直播内容。
在三轮车、拖拉机等机械设备在海外爆火疯狂出口时，就有很多有点产能的机械设备厂家直接跟好风口，同时打造自己的海外短视频平台。那同理在视频号今年大力扶持各大行业客户加入时，非常方便机械用户进行信息的发布、分享、留存，实现在微信生态下尽可能的扩大自己的产品信息度和曝光度。同时视频号主力人群是35、40+以上的人群，这类人群非常符合机械设备的目标人群，对比竞媒的年轻化人群，视频号更加青睐相对年龄群体高的用户，这部分用户对于一些客户老说，更有利于客单价较高和经济决策力更强的产品定位。
在做好视频号视频内容的同时，投流是实现变现的快速途径，在投流上我们可以自行选择加热工具或投流账号来为我们的视频号进行引流和变现，辅助机械客户的视频号在短期内快速累积数据，做好账号孵化。
在做好短视频账号内容的同时，广告投流是辅助视频号短期实现变现的获客途径，能够帮助客户的视频号快速对标目标用户集中曝光和抓取。
在投流广告展现形式上，可以看出，视频号广告有专属于信息流广告的评论区挂载页面优势，在投放的同时也可以增加视频号的关注度，带动视频号账号的私域引流数据，同时也可以做线索页面投流搜集客资。在视频的选取上更加注重用户的体验感，视频内容较为软性植入和分享介绍，方便用户了解优势和产品的同时，能够自主的浏览咨询。用户也可以实现广告投流视频的评论区互动，实时的进行评论留言，同时可以进去客户头像主页查看账号下的所有发布视频等信息。
在机械设备近期比较火的拖拉机、叉车、三轮车方面，除叉车需要特种设备的资质外，拖拉机和三轮车的投流限制较低，其他机械设备的行业人群分布可以看出，对于这部分的大型机械设备，明显男性是高于女性的，其中年龄主要集中在40-49岁以及50岁以上人群，这部分的人群是完全符合视频号的目标群体，有利于机械客户进行转化。
在视频号直播这块明显区别于其他行业直播，机械设备尤其是农林机械设备客户在直播的时间段多为早上的四五点钟，一般这个时候的高年龄农民工作者早起看到的几率更大，这个时间段更加方便客户进行咨询转化，成交率也较高。
图片来源：腾讯广告后台截图
在机械行业地域分布上，可以看出重点地域集中分布在广东、广西、湖北、湖南等需求大省，这就在投流上大大帮助我们的机械客户触达了全国各地的业务，实现全国可输送，打破了地域局限，扩大了机械客户的快速的打开市场。
图片来源：腾讯广告后台截图
当然一个行业的兴起，必定会有很多客户看中商机开始跟风入驻，很多恶劣商家出现割韭菜行为，这也导致了机械设备行业也将陆续会出现一下质量、售后等保障问题，市场搅乱了不利于头部和正规机械客户的发展，在这其中需要机械客户们做好行业口碑和风向，一致拉齐服务和产品质量等方面才能让这个行业能够走的更长久，线上投放的影响不可小觑，整个行业优质良好的循坏也是投流的最终目的。
同时在我们布局线上营销的同时，不论是视频号发布视频、直播还是其他投流广告，都需要遵循线上投放的广告法、国家法律法规的要求和规定，客户需自主提前学习并避免违规事件的发生，做好线上投放的风险把控预防。
以上就是小编今天跟大家分享的机械设备客户如何借助短视频风口和视频号风口做好账号和投流，关于更多行业的信息动向，欢迎大家关注丝路赞公众号学院！
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