口腔行业的发展，医疗项目和经营思路必然会越来越细分的，这是可以预见的趋势。这样的趋势下，也会诞生出越来越多“小而美”的口腔机构，曲线弯道内卷竞争。

今天这里就聊聊未来3-5年的一个口腔垂直趋势赛道：口腔美学。

随着人们审美观念的提升和生活质量的改善，口腔美学作为一个细分领域，有着巨大的市场潜力。

这个赛道是属于小众赛道，从属性归属来说，它是偏向于医美属性。近几年在一线城市其实已经有一些口腔机构在做这一块的探索。

口腔美学这个赛道是具有一定的难度的，无论是从消费人群，还是经营思路，和传统的口腔项目有着本质的区别。

如果用传统的广告投放思路，也很难行得通。因为在当下它不是刚需项目，并且这个市场还处于萌芽培育期，很难直接通过传统广告模式去抓取到精准的受众人群。

有很多连锁机构在这方面做了一些超前的尝试，比如投放竞价排名或者信息流，效果都不是很理想，投产极低。

那么怎么做好口腔美学经营呢？

第一、你要跳出口腔经营原有的惯性思维。

和大家说一个现象。

在2010年之前，有很多医美机构有口腔科室，但是经营得很一般。一个月上千万业绩的口腔大机构，其口腔科室估计业绩也只30万到50万之间，占比极低。而在2010年后，陆续出现单月过千万的口腔机构，而医美机构口腔科室依旧还是原先业绩体量。

为什么医美机构在自己和团队都有足够的优势下，口腔科室都做不起来呢？疯叔认为，归根到底，是团队思维的问题。

用运作医美机构的思维去做传统口腔，这就是做不起来的根本原因。

以种植牙为例，医美思维可能会从项目包装的角度，比如包装产品概念、包装仪器、包装机构等等。

而真正从口腔经营的角度，则会从公益、补贴等角度来开展。

传统医疗如果过于营销，信任度就会降低，反而弄巧成拙。这就是为什么用医美思维去做传统口腔是个硬伤！

那么，你现在做口腔美学如果用传统口腔的思维去做，一样会出现上述说的问题，很难去做好的。

所以，如果你想做好口腔美学，用医美思维去运作会更合适。

第二、要用互联网思维去运作口腔美学

口腔美学很合适一类人：既懂口腔和医美，又懂互联网。

为什么用互联网思维去做口腔美学呢？

其中一个很重要的原因，做口腔美学用传统广告投放拓客方式去引流，成本极高！一个上门可能都达到4000~5000元，甚至更高。

明显传统广告投放拓客方式是行不通的。

这个时候，互联网思维就发挥作用了。

1、通过打造创始人IP影响力获取客户

目前一些口腔美学做得好的机构，就是采用轻医美机构打造创始人IP的方式进行低价拓客。尤其是像小红书，抖音，包括现在的视频号等。

可能大家发现，目前口腔美学做得好的机构，都是带有医美属性的，创始人长得很漂亮，口才也特别好，很合适IP输出的。

2、通过线上电商平台

这类产品的人群和线上电商平台重叠度比较高，像美团、抖音团购等。做好这些平台，起码可以解决基础诊量的问题。

3、渠道合作

口腔美学其中一个重要的客户来源是渠道，像一些有美容院资源、企业资源等的机构，做起来就特别轻松了。

4、转介绍

口腔美学是属于非刚需项目，特别依赖口碑传播。这个方式可以沉淀一些精准的客户。

第三、前期控制成本

口腔美学的店面规模前期不合适太大，因为前期获客特别困难，需要把现金流省下来去争取沉淀的时间。

其他成本，例如装修成本、人力成本前期也要控制好，把经营成本控制到极致。

在经营压力较小的情况下，才能沉下心去打磨获客模式。因为口腔医美经营的难点在于拓客，而非医疗和材料环节。

以上是疯叔对口腔美学的一些浅见，希望能给到大家一些参考。

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