如何在社交平台实现积木潮玩品牌破圈突围?

速度快，意味着产品能在短时间内迅速打破市场界限，迅速出圈。

这与传统大品牌如格力或九阳不同，他们可能需要数十年来构建其市场地位。而对于新的消费品牌，迅速出圈和获得消费者认可尤为重要。

在分享种草力之前，我要提到的是小红书的强大影响力。小红书不仅是个社交平台，它几乎成了品牌从0到1的捷径，尤其是在快速缩短消费者的决策路径方面。

传统的电商消费者行为路径通常涉及五个阶段：注意、兴趣、搜索、购买到分享。而小红书用户的行为路径大为简化，从种草到购买再到分享，整个过程迅速减少，极大提高了效率。

在小红书上，一旦消费者被种草，如被推荐佳奇的某一产品，他们通常会直接跳到天猫或其他电商平台进行购买。

这一路径的缩短正是小红书的强大之处，也是为什么我们长期深耕这个平台，不断地在这里种草的原因。

我们内部使用一套模型来优化在小红书的表现，即PKCS模型：产品特性、关键词布局、内容投放策略、达人投放和投放节奏。

这些环节帮助我们精确地包装产品，选择合适的达人共创内容，最终影响消费者决策。

特别值得一提的是达人投放策略，即KOX模型。建立自己的达人库是关键，这不仅帮助我们随时调用资源，而且通过1%的核心影响者去带动更广泛的消费者群体。这种策略不仅提高了效率，而且大幅降低了营销成本。

我举个例子，Lululemon在小红书的做法非常值得学习。他们鼓励每位员工开设自己的小红书账号，并在店内提供专区让员工分享穿搭和日常生活，这些内容每天能产生约2000条。这种策略让Lululemon的营销成本极低，同时也增加了员工的参与感和消费者的购买动力。

最后，关于投放策略，我们有详细的图表规划如何在各个阶段调整达人的类型和投入比例，确保每一步都精准有效。

这就是我们如何利用小红书，通过精细化管理种草，迅速转化为销售的策略。

在讨论爆品力和种草力之外，我认为品牌还应该注重第三个力量，那就是号召力。

号召力品牌卖的不仅是产品，更是意义和情绪价值，它制造的是我向往的生活。许多伟大的企业，比如小米，它们拥有极强的号召力，能够让消费者成为品牌的信徒，忠诚于这个品牌。

例如小米，最近他们发布了小米汽车，预定的数量远超预期，这正是号召力品牌的力量。雷军在每次演讲中强调的“奋斗”主题，正是通过树立个人IP和强化品牌故事，让消费者形成忠诚。这种情感和意义的共鸣是号召力品牌的核心。

号召力品牌的策略是成为信息提供者和媒体放大器，抓住社会上的某个议题，然后放大，让消费者能够产生共鸣，感受到参与的意义。比如苹果的乔布斯强调的“改变世界”，或者特斯拉强调的新能源和人类命运共同体的关系，都是在强化其品牌的号召力。

而且，拥有号召力的品牌能够掌握舆论话语权，与那些只依赖传统媒体资源、缺乏深层次消费者忠诚度的品牌不同，号召力品牌能够深入人心，形成强大的消费者粘性。

对于我们佳奇来说，除了在产品研发上注重爆品力和种草力，我们也在积极构建号召力。

今年3月，我们进行了品牌升级，提炼出了“快乐无边界”的概念。我们希望通过这个概念让每个人，不论年龄大小，都能感受到积木带来的快乐，爱上这种玩乐的生活方式。

通过这样的品牌力量，我们不仅让消费者爱上我们的产品，更让他们爱上我们的品牌。

最后，我要展示的是我们的宣传片，希望通过这个片段，大家能更深刻地理解我们“快乐无边界”的品牌理念。感谢大家的聆听，希望我们国产品牌能一起迈向更美好的未来。