N1馆-C02/E02展厅，SURO®2024新品发布会将准时启动！苏瑞膜将携系列零排放、低能耗、耐氧化新品亮相，一场不容错过的膜法盛宴，一个新质生产力的秀场，见证苏瑞膜研发及技术优势和产品应用。

18日下午14：00 ，极致见新“瑞”——苏瑞膜2024新品发布会隆重启幕，自然资源部天津海水淡化与综合利用研究所检测中心原主任潘献辉与苏瑞膜副总经理郭峰为新品揭幕，本次发布会隆重推出苏瑞膜零排放、低能耗、耐氧化新品，代表苏瑞膜最新研发成果及产品应用领域。苏瑞膜研发总监李成永博士介绍苏瑞膜的研发动态、新品性能优势和产品应用，现场观众积极提问，就关注的生产车速、耐氧化产品的应用领域等热点问题积极交流。

图片来源：苏瑞膜公众号

苏瑞膜本次新品发布会，共推出零排放、低能耗、耐氧化三个系列新品，引起广泛关注。

高压反渗透与纳滤膜新品是专门为零排放的复杂运行环境研发。零排放的水温很多会超过 40℃，同时运行压力超过 60bar，此时普通的 ABS 中心管和端盖有压缩变形的风险，导致膜元件失效。此次推出的新品SWFR-400HP 和 NF30-400HP采用聚砜材质，确保类似高温高压的环境下膜元件稳定运行 。

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该系列产品适用于氧化性水溶液的脱盐及脱除 TOC 处理，特别是高浓度双氧水的纯化处理。膜元件同时具有 TOC及硼脱除率高的特点，可应用于电子级双氧水的制备工艺。

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该系列膜元件采用自主研发生产的的超低压专用型聚酰胺复合膜片卷制而成，适用于原水盐浓度低于 3000 mg/L 的脱盐处理。本次新品发布会新推出了15000GPD(8040 )、3500GPD(4040) 超大通量的两款新品。

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可广泛适用于以市政自来水、地下水等为原水的脱盐水处理项目。如小区直饮水、食品饮料等企业的生产用水。稳定的大通量，比行业一般低压产品高出30%以上，节省能耗，并且在降低设备投资、减少占地面积方面有极大的潜力。

苏瑞膜新产品，新起点，新追求。苏瑞膜始终坚持“将每一片分离膜做到极致”的专注精神，以创新为第一动力，坚持技术驱动，专注于全栈式自研设备与工艺的持续升级和研发创新。以质量为生命，以客户为中心，通过提高技术、设备与管理水平，产能与销售额不断跃升。

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未来苏瑞膜将一如既往追求高科技、高效能、高质量的发展目标，为客户及社会提供更多高品质、高性能、高可靠性、高安全性、高环保性的产品和服务。为全球资源的高效利用提供来自中国的绿色解决方案，为环境可持续性发展和建设美丽中国作出积极贡献。

近年，随着监管力度加大，环保产业逐步摆脱“野蛮生长”模式，一改之前小、散、乱的发展形态。国家队入局之后，行业集中度更是得到了“大跨步”式提升。在此背景下，价格不再是唯一决策因素，品牌效益在环保领域的作用也开始凸显出来。

有从业者反馈称，没有品牌的东西在行业内越来越不好卖，且与品牌产品相比，需要花更多的时间和资源去说服客户做决策。世邦大通品牌咨询组观察：环保产业已步入“效果时代”，品牌作为产品质量的信用背书，无疑将成为环保企业高效的通行证。

世邦大通咨询专家作为多年来辅导和服务了300多家专精特新企业、100多个行业第一品牌及上市公司和100多个城市品牌的全国头部品牌服务商，我们认为，环保企业作为未来国家发展的主要驱动力和重点政策方向，不仅仅要做好自身的产品和技术，品牌打造必须及时提上日程，是必须而非选择。

但是，环保企业在打造品牌的时候，切不能盲目而行，而是需要根据企业的个性和特点量身定制，以打造出最贴近企业本身的品牌建设方式，才得以事半功倍。

世邦大通品牌咨询专家之前针对各大环保龙头品牌做过深度分析，从分析可见，环保企业品牌的建设实际上是存在共性的，它们的底层逻辑是一致的，也就是“环保技术”。

环保技术整体解决方案是环保企业的立身之本，也是科技环保品牌的驱动力。国家两会上主力关键词“新质生产力”指导的方向，也是以“科技创新”为核心的，“技术”是环保品牌产品的基石，也是未来环保企业业务的方向和企业的成长脉络。只有夯实技术，环保品牌才能在激烈的市场环境中存活并奋勇争先，创造属于自己的时代。

虽然底层逻辑相同，但根据企业所处的行业、环境、技术力等多维度区别，不同环保企业都有其不同的个性。世邦大通专家团在探讨环保品牌发展路径时，将会对这些环保品牌的个性进行梳理总结。

第一， 要抓好品牌战略和顶层设计

品牌顶层设计就像一篇文章的主题、一篇论文的中心思想。它是企业的灵魂，也是企业发展的主脉络。就像威立雅、苏伊士在业务拓展、品牌营销都遵循着品牌使命、以此为品牌主线一样，只有梳理清楚品牌基因，明确品牌的使命和定位，企业才能做到不慌不乱、不为外物所扰，在变幻莫测的市场环境中始终走自己的路。

第二，要锚好渠道覆盖和端口对接

环保企业多处于产业链上中游的位置，能够链接上中下游的产业链各端口。环保品牌想要提升自身在行业中的影响力和品牌势能，最好的办法是将全产业链上下游和自己牢牢绑定在一起，使其成为自己的渠道。想要做到这一点，首要做到对产业链上下游赋能、建立共兴共荣的生态关系。

第三，要推好营销触点和客户规划

环保行业散、乱、小的市场环境已经不存在了，不需要营销的时代也已经成为过去，在信息和知识碎片化、普及化的当下，各行各业之间的距离减小，也越来越希望了解到不同的企业。这要求企业打造品牌不能仅仅停留在表面的品牌形象上，而是需要做好自己的战略表达、品牌规划、内容规划，力求能够与客户人群产生心灵碰撞“一见钟情一拍即合”。

第四，要做好商业模型和业务落地

 中国正面临巨大的经济转型，环保企业B端的业务和技术实际上可以为企业拓展第二曲线产生赋能。而随着碎片化、信息化、环节化的生活环境，研发、生产也变得可以拆解，在这其中，无数新业态正在诞生。环保品牌想要破局，也要在商业模式上下好功夫。

世邦大通B2B品牌策划观点：首先，让“独特价值”成为终端产品的核心价值，直接影响C端用户的体验，让品牌成为品类关键价值的代表者，从而建立品牌在品类中的头部地位，赢得话语权，带来销售的领先更进一步，让品牌成为产业价值的缔造者，围绕“价值”重新思考和构建产业生态。

环保企业思考的角度不应该再是“如何卖出更多的产品和占领品类头部”，而应该是“如何创造更多价值做大产业市场，让全产业上下游企业共赢”，则品牌将成为产业生态中的“价值缔造者”，生态共赢系统中的价值代表和头部品牌，是产业生态中的太阳。

品牌定位对企业的重要性，从管理学大家里斯和特劳特的专著以此命名中就可见一斑。品牌定位作为企业发展的核心和定向标，已经不再仅仅只是一个传达企业业务的工具。在市场不断发展变换的当下，环保企业的品牌定位有了比展示自己更重要的作用，也就是对企业未来的发展方向进行引导。品牌定位的明确才能凝练出企业的愿景、使命，才能提升市场对自身品牌的认知。

在这种情况下，一个能够清晰展现企业差异化优势和发展方向的定位是取胜的关键。那么，环保企业如何进行自身的品定位？

世邦大通品牌咨询机构总结以环保企业为代表的B端品牌定位，大多是从行业、专业、运维和平台四大角度进行定位。

“行业”是企业深耕的赛道，为企业未来的业务方向、细分赛道指明方向，为客户卡位提供标准；

“专业”则是企业自身所在的专业方向，如专业名词、产品名称等。两者结合对企业形成定位，能够直观地展现企业的战略方向和价值，从而助力客户的精准对接。

在这套“行业+专业+运维+综合”的公式下，环保企业的品牌定位就变得容易起来，可以根据企业自身的需要进行取舍。当环保企业从单个行业向多个行业发展的时候，企业的品牌定位就不能仅仅是行业及专业的单纯结合。这时候的品牌定位要凸显出企业自身的运维优势、服务优势、专业优势，才能从侧面展现出企业的综合实力。

如“一站式”、“专业”、“创新”、“产业”“高端”“超XX”等词汇，都能展现出企业后续能够在多层面上提供的价值和特点。

而当企业已经具备相当的规模体量、成为能够在行业中占据领军位置的龙头企业时，定位就要对企业自身的实力进行展现，向用户“秀肌肉”。

此外，环保企业的品牌定位同样需要后缀词。制造商、服务商、运营商、品牌商……都是环保企业常用的后缀定位词。这些后缀词通过明确的指向，可以辅助企业对自身的卡位和提供的服务进行确认，为企业后续的品牌势能提升活动和业务开展活动形成指导。

环保品牌定位已经为环保企业明确发展宏观方向的前提下，如何把企业发展方向形成战略纲领，也就是品牌顶层设计，就成为企业的当务之急。品牌顶层设计在企业的发展过程中非常重要，在上文盘整环保行业龙头的发展脉络时，也时时刻刻可见品牌顶层设计的影子。

威立雅、苏伊士、光大环境、清新环境、维尔利走上“龙头”宝座的历程，都离不开清晰的战略规划指导。定位为企业的顶层设计注入了灵魂，而品牌“四么”模型——卖什么、说什么、怎么说、怎么卖的顶层设计就是由定位延展而来。

通过卖什么，明确企业卖什么产品和产品结构的问题；通过说什么，解决企业对外品牌形象建立的问题；通过怎么说，解决企业对外传播点和传播方式的问题；通过怎么卖，解决企业的渠道和市场扩张的问题。

只有想清楚这四点的关系，环保企业才能够真正明确自身的品牌顶层设计，从而找准企业的发展方向。

“卖什么”是企业发展最关键的一点，也是企业产品结构、业务结构设计最重要的一点。如清新环境走出舒适区，坚定推动“低碳化、资源化”战略方向，通过内生式增长和外延式并购两大途径，从过程端、源头端协同推进减污降碳，为生态环境治理、资源再生利用、综合能源服务等业务创造更多可能性，以期为助力国家双碳目标实现布局绿色新赛道、培育低碳新动能，都落地到品牌表现上。

“说什么”是企业品牌建立形象的重要问题。科技企业本身受行业和传播所限，和消费者接触频率低，因此企业的命名格外重要。在企业命名和品牌命名上，要在商号、品牌名称、产品、广告语上形成了“四品合一”，即进入了自传播的模式，将大大降低消费者的理解成本，进而提升传播、记忆的效率。

“怎么说”要解决环保企业对外传播的重要途径。消费者渴望和品牌获取触点，科技品牌的沟通手段也要随之改变，温度、高度、广度缺一不可。这要求企业明确自身的品牌触点，从核心上触达用户，从而提升品牌的信任度。

“怎么卖”要解决企业的渠道建设和对外扩张，以及商业模式的打造。随着品牌的触点和受众扩大，环保品牌在“怎么卖”上的品牌建设，不仅要考虑如何把产品卖出去、让自己获利，也要赋予供应商、渠道商、整个产业链上下游价值。

环保企业的品牌建设是一个很大的课题，有很多路可走、很多方向还未被探索。以品牌定位为指导，明确“四么”，才能构建完善的企业品牌顶层设计，对企业的短中长期目标有努力的方向。

而品牌的顶层设计的落地、和底层运营的链接，实质上是为了实现“四信”，即通过形象传递信息、产品建立信任、服务塑造信心、IP形成信仰。“四么”建立的品牌顶层设计是为了“四信”服务，共同建立用户的信心，最终让品牌形成IP，成为“不第一即唯一”的品牌护城河。

环保行业大好，环保企业正在腾飞之时，也正是创造自身价值、打造自身IP的最佳时机。因此“四信”对“四么”的贯通非常重要。这需要高质量的技术、产品共同构成竞争优势，在此基础上，以强他人一步的服务体系满足客户诉求，让客户不仅对产品充满信任，更对服务饱含信心。

世邦大通咨询始终围绕解决B2B企业品牌价值塑造及营收增长的核心问题，深耕策划行业20余年，专家团队为国家名片提名人和终审评委、国家工信部专精特新评审专家、上海市政府品牌专家委员单位，助力企业成就细分行业龙头品牌，专注为B2B企业提供品牌建设及营销驱动增长，以“所有的事都是一件事，分开了就不成立”为理念，先后服务近百个一线企业、200多个专精特新企业、200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部不同阶段类型，为企业制定品牌增长战略，并用创意引爆战略。

我们深信，未来十年只有从竞争战略高度出发，中国企业才能实现从“中国制造”向“中国创造”、从“中国速度”向“中国质量”、从“中国产品”向“中国品牌”的三大转变，进而推动中国迈入全球强国行列。