道拓医软
Industry Analysis
几天前，在乌镇的“医药互联网吐槽大会”上，全国卫生产业企业管理协会副会长，百强连锁药店联盟联合创始人张俊峰提出：很多企业都在布局抖音，直接上小黄车卖产品，为什么还要跟线下的连锁药店合作呢？
其实类似的情况可能远不止抖音，品牌商如果深度下场自己做运营，想要攥在手里的可能是全平台，全渠道。
药店在O2O血拼，没精力放在品牌推广上
自从医药电商发展壮大后，药店老板面对的就是O2O、B2C卷天卷地，卷流量卷价格卷圈地。过去这一年，在药品集采和医保收紧的双重压力下，线下医药零售销售规模总额增长缓慢，而线上零售部分的增速虽快，细算下来赚钱的不多，能不亏已经是万幸，连锁药店面对这些已经疲于奔命，没有多余的精力放在品牌商上。
药企下场亲自运营的风会吹到O2O吗？
品牌商主动出击，亲自下场运营
既然连锁药店做不好，那品牌商选择亲自下场，他们首选的的战场是抖音平台。其实品牌自己做运营的事情在其它领域并不新鲜，比如服装、家电等，但在医药领域却不多见。
张俊峰分享的案例中有几个数据最为直观：普通医生一年带货6个亿，一款脱毛仪可以卖到40亿元的销量，一名普通三甲医院的妇产科医生小号售出几十万件商品等，这些都是品牌商的手笔。
设想一下，如果品牌商继续深入参与，有可能把连锁药店作为工具，自己下场进行店铺的品牌运营，到了那个时候，连锁药店需要什么样的竞争力才能阻止这一切的发生呢？
药企热衷电商，背后有平台的助力
抖音、快手、小红书等这类内容电商医疗业务迅速扩展，也给药企看到了深度参与的希望，品牌方自己进行运营不仅能省区高昂的中间差价还能打开自己的品牌知名度。
平台对于大品牌官方旗舰店入驻也是非常欢迎的，仁和药业、葵花药业、哈药股份等有着几十年历史的老牌药企不仅开通抖音旗舰店，甚至悄然出现在直播间试水，这一现象的背后少不了平台的邀约和支持。
道拓O2O中台管理系统界面截图
品牌优势简单粗暴但有效
品牌商自己运营可以利用已有的品牌优势，供应链的优势，价格有优势快速占领市场。
比如胖东来药店，在前期他们不惜一切代价，把“良心、平价”这样的品牌形像植入人心，之后再拓展其它的业务，无论是开药店还是开超市，消费者都会冲着品牌形像买单，这是连锁药店难以做到的，品牌自己经营，卖出的每一分钱，都是企业的利润，何乐而不为呢？
“借用张俊峰的一句话：“零售本质上是一个捡钢镚的生意，只有当你可以精细化地去运作这件事情时，你才能够永恒地活下去。”
精细化这个词在以往的文章中已经提及很多次，我们的管理平台也是依据精细化运营的理念而成的，有兴趣的可以看看！
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