深中通道通桥在即，对中山的影响是方方面面的。
比如旅游，特别是休闲旅游，深圳人的小周末会有更多的选择。这可能会改变中山的旅游市场。
小编今天来到了位于南朗白企合里村的营地“幻园”访问负责人沈先生。从营地经营者的角度去看看中山的休闲文旅。
踩盘侠：沈总你好，能简单介绍一下你们这个场地吗？
沈：从商业角度来说，它是一个专业营地，我们的核心理念是将自然与生态呈现给有认知的城市人。
开园三年以来，它已成为大湾区最重要的露营行业聚会和知名户外品牌的长期合作场地，接待了过万人次过夜游客，对中山文旅行业来说这是一个全新的增量客群。
踩盘侠：能说一下你们的影响力吗？
沈：我们是国内最知名的专业营地之一，在小红书平台上营地类目的笔记数一直以来都位居全行业前列。2023年全国露营大会授予我十佳主理人的荣誉，我想这是对幻园坚持在做一件观念超前但有意义的事的肯定。
踩盘侠：是如何找到这个地方，为何选择这个地方？
沈：王澍所说的八种自然中，离我们远去的自然越来越多，也有更多人意识到并不是出了城市即是自然，国内的近郊乡村虽然相比城市略有些生趣，但依然是高度类似的村落、农田、果园、水域和山林。近些年我们在省内对比过很多场地，这片近乎野生的杜英树林和围绕它形成的生态是独一无二的，我们找到它时这些树面临着被砍伐加工成劣质木板的命运，我们认定这片难得的生态系统应该被守护，并呈现给对它有认知的人。
踩盘侠：我也深有同感，很多城市生活的年轻人越来越想回归自然。当然，这种回归只是短暂，很多人已经离不开城市。
其实我们以前也去过类似你们这样的户外场地，这里是唯一一个让我感觉到真的的大自然的。一切都很自然、舒服。这个场地和其它同类型的有什么不一样？
沈：我想幻园的不同来自于能够吸引到一群理念相投的人。因为这片得天独厚的生态， 幻园的定位一直是对户外生活方式有极致追求的群体，在我们自己的会员体系中，很大一部分从事互联网和文化创意类行业，他们都有独立的价值判断和审美高度，也更希望在工作之外结识价值观同频的人，这就渐渐就形成了一个圈层。我们也从不在这个认知圈层以外比如抖音美团这样的大众平台宣传获客。只是专注于为有限的人提供有限的服务，我认为当露营作为一种生活方式时，它与其他文旅业态最大的不同就在于提供了一个开放的交流空间。
踩盘侠：除此以外，你们这里的设计，一草一木都与众不同，能简单介绍一下吗？
沈：一草一木真的称不上与众不同，我们的理念是不断地做减法去呈现一片生态系统本该有的样子，保护那些被其他场地（不仅是营地）所摒弃的东西。我们不会用除草剂破坏生境并收集落叶进行堆肥，我们的客户也会认为林间的落叶是美景而不是需要清理的杂物；我们关注水域生态的平衡，将周边山里的山芦苇移栽到了湿地边，才吸引来长期栖息在湿地芦苇丛中的候鸟；我们不会将海芋、野姜花、麒麟菊等原生植物当做杂草除掉，因为比成片的人工草坪更亲人。营地的公共设施虽然均为临时建筑，但都由专业的建筑师所设计，我们坚持低介入的原则，不占用原生的生态位，不硬化土地，使建筑融入环境映衬自然，有许多设计行业内的朋友专门为了这几个小建筑来到幻园。
踩盘侠：你觉得深中通道通车后对中山市的文旅产业有什么影响？哪些区域影响较大？
沈：首先最直观的影响是国内对新事物接受度最高的客群，能够以同城通勤的时间来到中山，更多中高频消费的可能性被激活了。但同时带来的挑战是对标产品的改变：深圳对中山的消费预期因距离拉近而变得容忍度下降，更通俗的说，目前同质化严重的文旅产品将不能完全满足深圳客群了，能够区分本地客户和增量客户完全不同的消费需求的区域才能够脱颖而出，要期待有更多差异化的文旅产品出现，否则就完全浪费了大好机会。
踩盘侠：你觉得深圳或者其它区域的旅客更希望在短途游中得到什么？
沈：深圳拥有足够多高净值高认知的客群，同时这个群体正是幻园的主要受众为我们所熟知，他们想要得到的是“微度假感”，进一步说是有关于审美和情绪价值的需求。他们对短途游的需求不会满足于网红打卡和吃吃喝喝，天然抗拒人造景观和拥挤的人群，因为这与他们日常生活的城市毫无差别。
踩盘侠：你觉得中山的文旅产业还有什么值得挖掘的地方？
沈：接续上一个问题的思路，我认为挖掘的前提是有差异化，如何避免与惠州、佛山和江门进行同质化竞争并且扬长避短，乡村和自然未被发现的多样性，即是突破城市标准化消费桎梏的最佳场景，当物质生活水平达到一定程度时，所需的正是这种打破日常的体验，可以肯定的是省内还没有能将这一点做的非常好的地方，这正是突破的方向。
踩盘侠：觉得中山目前的文旅产业还有什么需要提升？
沈：我认为见效较快的方向，是利用距离优势和现有的场地条件做一些有中高频消费潜力的项目，譬如翠亨新区马鞍岛交错纵横的水道就有做划艇、桨板等水上运动的天然优势，这类运动的受众就是深圳众多的新中产，且无需过重的基础设施投入，可以考虑引进赛事活动来激活这个点。
我们自己也在尝试做露营以外的项目，比如今年会落成一个马术基地来承接深圳的外溢需求。但我想更根本的是要像许倬云说，要有一个远见能超越所未见，要去设想没见过的世界还有可能是什么样的。这段话是了一位暮年历史学家对当下年轻人最深切的期待，我认为是回答这个问题最好的答案，这对行业的大部分参与者也许是奢望但对政策制定者却应该思考的事情。
踩盘侠：你们除了这个场地还投资了哪些项目？
沈：我们另一个业务板块幻游文化，专注做野奢定制游，去年新疆线路推出即满员，今年将从敦煌出发沿丝绸之路走向中亚，这块业务的客户几乎全部来自于幻园的会员体系内。
近期民宿和精品酒店行业整体都不景气，唯有兼做定制游的几家品牌突飞猛进，行业内有人戏称“民宿的尽头是定制游”，但对十年前就做过民宿的我来说好像走了个回头路，在定制游获得认可后，我们还在筹备一家民宿，希望能做出一家代表中山这个城市在地性文化的住宿类产品。
踩盘侠：能介绍一下你正在筹备的这家民宿吗？
沈：与幻园想要传达自然与生态的价值不同，我们将中山的民宿定义为传达一个时代的人文精神，已经在装修的位于老城区中山博物馆附近，仅有四间客房，每间房以一位民国时代的学术大师为主题。除此之外我们一直在找一处能代表华侨文化的老建筑来做一间有人文内涵的精品酒店，目前还没有确定的选址。
踩盘侠：好。祝你一帆风顺。等你们的民宿开张后我们会去看看。
沈：谢谢。
喜欢就关注本号，谢谢。
