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福建春伦:打造中国茶品牌 #331

日期：2024-04-18 05:30:43 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：12 评论：0

让知识无处不在

案例分享

公司简介

福建春伦茶业集团有限公司创立于1985年，是一家大型的综合性茶叶集团，兼具茶叶的种植、研发、生产和销售。茉莉花茶是福建最有名的茶叶品类之一，春伦茶业正是专注于传承福建的茉莉花茶。除此之外，春伦茶业也经营铁观音、绿茶、白茶等产品。如今，春伦集团已经建成了一个拥有自动化生产线的现代化厂房，占地面积接近4万平方米，专业的技术使其年产量突破360万公斤。

目前，春伦集团在全国各地已经建立了200余家茶馆与直营店，同时与多家科研单位合作进一步提升产品质量。春伦集团将传统工艺与现代化技术相融合，并继续扩大茶园生产基地，将产品销售至全国各地，乃至出口到俄罗斯、日本等国家。在保证产品质量和数量的同时，春伦集团采用了更加科学的技术，每个工序都采用了数字化管理。

商业模式

1.注重产品质量

如今，春伦茶业已经成为中国茶业百强企业，并授予“世界最具影响力品牌”这一称号。作为一家国家重点龙头企业，春伦集团坚持将产品质量作为品牌发展的第一位，走质量效益型发展路线。第一，提升企业供给侧的数量和质量。春伦集团建立了茉莉花基地和高山生态绿色茶园，并在进行规模化生产。第二，春伦集团注重区域品牌效应，通过政府、行业协会、企业等合作，打响福州茉莉花茶这一名片。第三，利用互联网技术，构建“互联网+农业”体系经营茶业，将集约化与个性化相结合。

具体而言，茉莉花茶的主要原料是茉莉鲜花和烘青茶坯，在生产制作时需要严格控制原料的质量。春伦集团投入了大量的精力在原材料的采购和使用上。春伦茶业就开始建立自己的茉莉花生产基地，不使用任何合成的农药和肥料等，采用先进、益于生态环境的生产技术，从控制原材料的质量开始提升茶叶的品质。除此之外，在茉莉花生产基地的日常管理中，采用完全滴灌的灌溉方式，通过管道运输水，每天用喷雾器定时喷灌，确保花的水分和温度，从而保持茶叶口感的稳定性。更为重要的是，在茶叶的加工过程中，春伦集团有先进的监控系统，能迅速找到废品和残次品并及时剔除，定时抽查茶坯的含水量。

2.重视品牌定位

春伦集团希望能够通过产品传递给消费者春天般的味道，这也是“春伦”品牌名字的由来。而要想让消费者感知到品牌定位，品牌传播也十分重要。如今，做好品牌传播工作的法宝是与消费者发生双向互动。春伦把握年轻消费群体的生活方式，借助网络平台，如微博、微信和网店等在年轻市场推广，打通线上线下营销渠道，提升了品牌运营效果。

第一，春伦集团重视社交媒体的作用。我们如今身处于一个社交化的时代，微博、微信已成为年轻人的聚集地。春伦集团利用这些社交媒体平台对品牌进行宣传推广，与消费者互动。这有利于提升品牌的曝光度，让更多的消费者了解品牌，塑造品牌年轻化的形象。在微信平台设立公众号“春伦茶业”，让消费者深入了解品牌。第二，春伦集团涉足电子商务领域，2020年，中国电商交易额突破40亿，90后及00后消费者已占据消费市场中的绝大比例。对于品牌来说，要想抓住这个年龄区间的消费者，进入电子商务领域必不可少。早在2013年，春伦集团就在天猫创立了旗舰店，这也宣告其正式开启网络营销。截至2022年2月，春伦集团的官方旗舰店粉丝数目已经突破33万，其中年轻群体占多数。如今，在京东商城、亚马逊等平台进一步深入拓展年轻消费者市场。

3.打造民族品牌

春伦集团的目标是打造一个民族品牌，向全世界推广中国茶。春伦集团与“一带一路”沿线国家进行茶文化的交流合作，积极开拓海外市场，让中国茶走出国门。为了达成这一目标，春伦集团做了一系列的努力。如在国外设立常年展销窗口、成立福建春伦法国分公司等举措宣传中国茶，提升中国茶叶在海外市场的知名度。春伦集团深知，要想让中国茶走进国外消费者的心中，就是要依托茶文化，用悠久的茶文化来打动消费者。

发展与总结

春伦集团坚持将产品质量作为核心投入生产，不论是原材料的供应或是茶叶本身的生产，完善每一个生产细节，最大限度地提升消费者的品茶体验；打通线上线下销售渠道，扩大目标消费群体；依托中国茶文化将品牌推广到海外市场。正是如此，才使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升消费者对于品牌的好感度，始终保有品牌活力。

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