看财报，碰到资产负债表中的会计科目：应付职工薪酬。
就“工资粘性”-职工工资难降，这个事聊一聊。谁让我碰到过呢。
业务员的收入组成：业绩提成+基本工资。
前者是主要发展条件，后者是形式。这一点应是所有业务的共识。
换句话说，当选择了做销售，要想收入高些，就努力做好业绩，争取拿高提成。别在乎基本工资所带来的安全感。
要追求销售的高收入，就需要承担一些风险，不然的话就找一份安逸的工作。选择了销售，意味着选择了与不确定性共舞。
当然，给高提成，高工资的公司与老板也有，不过是极少数。
3000的基本工资我领了10年，自转正后就未再调整过。我也不在乎。
但离职前两年，公司通知所有老业务员工试调整提成方案，整体下降10个点。虽然后面没有全部执行，但这个事，我就和大家一样，不爽了。
原因也很简单。因为提成的下降真正关乎切身利益。下降10%，一年下来可不少钱。
当然，我们会质疑：合法吗？公司能不能下降提成？
提成比例一般不会在劳动合同中明确规定。
但从法律角度上，劳动报酬属于劳动合同的法定必备条款，而业务提成是浮动工资，属于劳动报酬的组成部分。
调整业务提成比例属于变更劳动合同内容，用人单位需要与劳动者协商一致才能变更。
如果用人单位单方擅自降低业务提成比例，并按降低的比例发放工资，导致员工工资收入出现大幅度减少，视为严重侵害了劳动者的权益，属于违法行为。
如果这种变更对劳动者造成了不利影响，劳动者据此解除劳动合同并要求支付解除劳动合同的经济补偿的，应予支持。
也就是说，公司如果确定要调整下降提成比例，首先需要跟业务员协商。
协商一致后，在某个时间执行新标准。在此之前，已产生的业绩和提成，公司还应按原提成比例足额发放，不能单方面执行新标准。
但无论合法还是违法，对业务员的感受都是一样的，心生不爽，积极性下降，因为触发了员工“损失规避”【详见：报错价了，该怎么办？ | 我是如何一个柜比你多200美金的（五）】的心理。
所以，《菜根谭》中有这么一句话：恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者，人怨其酷。
而之所以调低业务员提成比例，站在公司的角度，其实也可以理解。
一个是客观原因，公司经营亏损、利润下降，公司不得不调整提成制度。
业务员和公司，其实也是一种合作关系，虽然有雇佣成分。
合作双方如果不能坦诚相待，而是各个心怀鬼胎，那合作是不会长久的。
如果确认是客观原因，老板待业务员不薄，其实双方最好的出路是同舟共济，再携手前行。
不过建议合同约定，等到公司经营改善，稳定了下来，赚了钱后再恢复甚至涨提成比例。
如果本身老板人品不行，那就另当别论，业务员找寻它家为好。
假使是主观原因，那老板有必要确认这样做的动机，是就想限制业务收入，不想给那么多？还是因为当前的提成待遇真的远高于市场行情，与公司的投入不成正比？
业务员多开单，多创造业绩，多劳多得，少劳少得。这再正常不过。
如果公司看到业务员业绩高、收入高，就要调低提成方案，这跟耍流氓无异。
公司在合作中，提供平台（WCA，国际站，展会，垫资等）、资源（直接的询盘、客户等）、支持（操作、培训、业务指导等）…
平台、资源、支持总得占一样，不然公司要业绩大头也很过分。
反过来说，业务员也应看到公司的投入。
如果公司都有提供，业务员就是过来跟单，都不用怎么开发客户。
或者公司的资源业务员可以任意使用，公司给予业务员无限自由权与配合，那公司调低提成比例也是合情合理的。
当然，成年人的世界很现实。无论怎样，公司调整提成比例对业务员来说，或许都是不公平的。
也没有绝对的公平。业务员自身的竞争优势不一定满足公司的需求，公司的所谓保障也未必就匹配业务员的要求。
所以，需要尽可能的开诚布公，让双方的投入与产出，在提成比例上显得合理一些。
而这，需要双方的理解。
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