文 | 原创 陶祥
对经销商来说，选品时看厂家比看产品更重要。好的厂家有各自的优势，但是不好的厂家总有很多的相似之处，而在众多厂家之中，经销商最需要注意的就是下面几种厂家。
但是，最终的结果往往是产品在市场上根本就没有出路，甚至会给自己惹来大麻烦。每年，因为山寨产品、高仿产品被处罚的经销商不在少数，并且，还会连累自己合作的终端客户。最后，不仅没赚到钱，还失去了合作的客户，可以说赔了夫人又折兵。
依赖高度贴牌的品牌：贴牌产品在市面上并不少见，每年总会有那么几个大品牌推出各种新品，但是背后，都是一些贴牌厂家做出来的。掏点钱，和这些大品牌签订授权，贴牌生产一些产品。看起来是大品牌推出的，其实不知道是哪里的小厂生产出来的，甚至大多数自己都没有工厂，就是代工出来的。
这些产品进入市场之后，在招商的时候直接把大品牌的名号打出来，就开始忽悠经销商，大肆的铺货，开拓市场。但是，往往产品还没有完全铺开，厂家先找不到了，货款货款退不回来，产品，产品不发货。再一了解，品牌的授权就半年、一年，厂家造就换了个招牌、换了个地方，继续圈钱去了。
大多数厂家本身的实力是十分有限的，连生产能力和运输的能力都不强，根本支撑不了全国市场的发展。招商更多是为了快速的圈钱，在完成招商之后，第一批货发出去，可能就直接消失了。对于经销商市场到底如何？发展到底如何？他们都不关心。
承诺太多的厂家：承诺太多不好吗？给的好处太多不好吗？但是，真正做到的又能有几个呢？每年经销商总会遇到这样的厂家，看着产品一般，没有太多的优势。然而，跟厂家仔细一聊，从产品的政策、返利、促销支持、各种支持，都给的十分到位，甚至经销商想不到的，厂家都会提出来。
要问政策为什么这么好，那就是为了快速打开市场，企业不差钱。真实状况是，签约之前，政策都是说的好好的。产品发出去，到了市场之后，厂家就开始装聋作哑了。不是各种推脱，就是直接装死。市场还是需要经销商自己去做，各种费用经销商自己掏，产品真的做起来了，想要去要费用、要产品的时候，厂家又是直接找不到了。早就拿着第一批货的钱直接跑了。
这种厂家做产品往往是为了在市场上冲一波，有销量了就继续做下去，没有销量就直接砍掉，继续去尝试下一种产品。对厂家来说，产品只是一次尝试，但是对经销商来说，每一次产品进入市场都需要调用人力、物力、财力，还要搭上一些人情。
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