高质量发展 | 福建公司深耕市场实现首季“开门红”

一季度，福建公司积极发挥销售“雷达”作用，建强销售阵地，走访客户99家次，新开发工厂客户14家，实现销量76万吨，同比增长9%，创效同比增长5%，商情信息采用率达到65%，实现开门红。

深入挖掘客户茂金属PP产品需求，面对包装试验和准入周期长等问题，通过多次走访、送试用料、联合生产企业技术人员上门等，成功开出华南地区首张茂金属PP订单并达成后续稳定采购意向。聚焦烯烃中小型工厂客户开发，一季度开发有机醇胺、聚酯多元醇等下游客户，新增乙二醇、二乙二醇销量超600吨，客户稳定投产后释放潜在需求超2000吨/月。

配合产品部积极探索和拓宽乙二醇合作新模式，通过期货卖出套保方式控制价格下跌风险，助力企业创效。对接下游客户商谈基差，为客户点价创造条件，满足客户低价采购原料需求，增加乙二醇现货销售2.6万吨。创新性结合营销政策+“化销贷”等工具，为客户提供定制化金融服务，有效缓解客户资金压力，与大工厂客户重启合作，新增环氧乙烷销量1800余吨。

动态跟踪战略客户装置异常情况及采购需求，靠前服务紧急协调，五天内完成1100吨甲醇的资源采购和物流配送，保障战略客户稳定生产的同时做大自营量。关注春节油品消耗量增加的影响，提前锁定上游资源，抓住商机中标并完成6000吨MTBE销售。协同化工物流公司抓实物流运输优化，推进公路、水路全配送工作，为客户提供质优价廉的“门到门”运输服务。