营收翻倍!它博会为什么能越做越大?

它博会，4年以前你可能会不屑一顾，但4年以后的今天，这个展会IP已经成了国内综合型宠物展会IP的流量扛把子。

刚刚结束的第四届TOPS它博会，官方宣称吸引了来自国内外超800家展商、4000+优质宠物品牌参与，前2天的专业观众日，人数比去年同期增长超过30%，而首次延长至2天1晚的消费者开放日也创造了历史观众数量新高。

流量创出新高的同时，其2023年全年营收也伴随着大股东兰生股份的业绩年报被披露。年报数据显示它博会运营主体上海它布斯展览有限公司2023年取得了显著的业绩增长：根据未经审计的数据，2023年它布斯的营业收入达到了4016.92万元，较2022年1635万元的营收翻了1倍多，净利润为944.44万元，较2022年的237万元翻了近4倍。同时，其会展收入的净利率超过了20%，也远高于行业平均水平。

它博会的快速发展，与行业大盘的增长固然有着极为紧密的关联。但其之所以能够取得如此显著的成绩，首先得益于其背后强大的媒体支持力量——宠业家。

作为在宠物行业举足轻重的行业媒体，宠业家有着丰富的媒体矩阵资源以及品牌资源。这家成立于2017年8月的行业媒体，将自身定位为做市场最可信赖、善意的内容平台和市场上最坚定投入数字化技术的产业互联网公司，在经过7年的发展，已经快速成长为横跨媒体、学习平台、Saas系统、线下展会等B端全域服务的头部媒体公司。

而它博会的出现，则是宠业家基于自身业务定位补齐的重要一环——打通线上线下B端流量和服务的全通路。

而背靠宠业家，它博会也获得了一个展会IP发展初期最为宝贵的资源——流量和宣发支持。这也它博会之所以在发展初期面对展会巨头为狙击其发展打出“二选一”策略时依然可以快速起势的关键所在。

如果大部分展会依然飘在行业之巅俯视着你和你大谈“行业趋势”，它博会则似乎更为落地的意图去打造一种平等的生意“烟火气”。

这点，在展会的内容设置上就能探出其究竟：当其他展会依然在用各种各样的“高峰论坛”堆砌展会活动内容时，它博会的展会同期活动设置则更聚焦在如何促进和增加销售转化上：纳新采购节、TOPS洗护增长营、经销商赋能高峰会、繁育人、宠物店营销推广主题沙龙、美容大师班 、快团团私域专场&资源对接会......

这些面向精准用户、精准需求的活动，可以说撑起了它博会展会以外的B端活动内容体系，每一位从业者根据自身特点，参加特定的会议即可，剩下的时间，它博会似乎更愿意让你留在展会中，去和参展商面对面的交流，促成真实有效的合作。

在互联网时代，流量是企业生存和发展的关键。而如今宠物行业的流量，则被紧紧的攥在年轻人的手中。《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，宠物主继续保持“年轻化”趋势，90后、80后宠主仍是养宠主力军，较2022年均有所上升。

而它博会与年轻人的双向奔赴，事实上“蓄谋已久”。

首先，在场次设计上，它博会继续推出夜场设置以应对年轻人“夜生活”的节奏需求。

其次，展会主题上，它博将自己称为“新物种”，每届展会，它博会都会推出一个主题概念，以打造不一样的“新体验”。比如，今年的它博会2024主题定为：城市乐土。围绕这个主题，它博会试图在展览中和品牌一起打造出一片更为“出圈”的年轻化阵地——比如携手新势力线下宠物友好品牌挥爪实验室打造了“它博城”特展，探索宠物友好在展会中的落地；携手Pidan打造的猫咪友好咖啡馆以及滴滴 ·宠物友好打车站、普安特 · 城市列车、皇家 · 犬猫日托班、MAG · 宠物友好餐厅、贝洛佳 · 城市公寓电梯、它友趣 · 人宠共享零食铺、鲜朗 · 城市撒野公园.......

“怎么说呢，它博会，给我一种很时尚、很年轻的感觉。这是我在其他展会中感受不到的。”一位参展商在采访中对我们说道。

而在2025年，它博会官宣将进一步升级扩容，登陆上海国家会议中心，届时，它博会这个展会IP又会带来什么样的新体验？我们不妨一起拭目以待。