钻石行业参考

三月销售疲软 合成钻石问题持续

   （上图：天然钻石订婚戒指的平均毛利润和利润率趋势）

  合成钻石订婚戒指的平均零售毛利率在 2022 年 1 月至 2024 年 3 月的两年内下降了 4.8％。

这两个图表从毛利角度揭示了：

1、从 2022 年三月到 2023 年第四季度，零售商从合成钻石订婚戒指的销售中实现了更高的平均毛利率。

2、由于合成钻石戒指的平均零售价格持续下降，由此产生的销售毛利现在低于天然钻石订婚戒指。

3、这一趋势没有放缓的迹象。

  在同一时期内，合成钻石订婚戒指的单位份额已从 2022年三月的 10％增加到 2024 年三月的 21％。

  当前的发展趋势是单位份额增加但毛利下降的情况。任何认为成品珠宝可以超出合成钻石的成本动态的信念都是站不住脚的。

  数据继续支持对 LGD 商品盈利稳定性的需求，以应对行业盈利能力下降的即时风险。

钻石销售疲软

  三月份需求疲软导致零售商的散钻销售收入下降，尽管销量有小幅增长。三月份，按单位计算，销售增长了 2％，按价值计算下降了 13％。

  总体而言，美国消费者每件商品的支出减少了 15％，主要反映了价格下降以及没有传统场合购买婚庆珠宝的情况。

三月份，天然钻石销售再次出现了两位数的同比下降。按价值计算，销售下降了 15.6％，按销售件数计算下降了 13％。

  消费者每单位支出同比下降 2.7％。与此同时，每单位支出仍然相对较高，在三月份平均为 9455 美元，远高于 COVID 前的 6500-7000 美元。

  一克拉圆形钻石的平均零售价格同比下降了 14％，而两克拉的下降了16％。

  销售下降最多的地区是西南地区，下降了 47％，而中西部地区最少，下降了 4％。

  消费者需求下降对零售商的影响较小。三月份，零售商手中的散钻数量仅增加了 1.5％。

美国天然钻石销售趋势

  （上图：美国天然散钻石销售图- 2020 年 1 月— 2024 年 3 月）

  价格下降主要是由较大规格的钻石推动的。一克拉和两克拉圆形合成钻石的零售价格在上个月下降了 2％，同比下降了 30％和 29％。

  合成钻石单位销售量的增长持续，但这种增长也受到压力。三月份，合成钻石裸石的销售同比增长了 22.6％，低于第一季度的 27％增长。

  消费者需求的减少可能令零售商感到意外。三月份，零售商手中的合成钻石裸石库存量增加了 14％，与二月份相比增加了 14％。

  如上文所述，就成品珠宝而言，合成钻石行业需要找到自己的发展路径，仅有的消费者需求是不够的。还需要通过收银机的现金。收入减少，盈利能力受损的零售商将把他们的客户引导到其他产品。