郑重推荐!《B2B工业企业高势能品牌打造与低成本市场推广策略》

在“中国制造2025”国家战略指引下，我国工业（B2B）企业的转型升级如火如荼，产品同质化低价竞争压力越来越大，B2B工业企业如何通过打造高势能品牌破局？

工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发展的需要；

以往坐而论道、务虚空谈型、上不能领会战略意图，下不能有效支持销售业绩增长的“空转型”市场部也到了该被重新审视价值的时候……

2024年5月11日，第八个“中国品牌日”期间，品牌强国先行工程组委会、广东省企业品牌建设促进会特别举办广东品牌中国品牌日系列活动——《B2B工业企业高势能品牌打造与低成本市场推广策略》专题课程，邀请工业品牌营销实战专家、工信部工业品牌培育专家组成员杜忠老师亲临授课，欢迎热切期望打造知名品牌的B2B工业企业品牌负责人、相关部门管理者报名参加。

《B2B工业企业高势能品牌打造与低成本市场推广策略》课程扎根于B2B工业企业市场运营一线实战，凝练于多家B2B工业企业品牌咨询和定制化培训实践，为全国成长性B2B工业企业品牌负责人量身打造。

• 大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人；
  

• 中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等。

课程时间：2024年5月11日（周六）09:00-17:00

培训地址：广东省佛山市南海区三山新城国际创智园13栋B座9楼广东品牌创新培育基地

• 1、深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对技巧
  

• 2、深度理解工业品牌的3大实战价值并掌握实战应用方法

• 3、深度理解工业企业战略与市场部升级的6大关键点及操作方法

• 4、掌握工业品牌定位特点和方法，深刻理解市场运营策略生成原理 

• 5、掌握B2B品牌塑造和传播基本原理，能够系统搭建公司品牌运营体系

• 6、掌握B2B工业品牌传播常用的3大实用套路和27种低成本推广方法

• 7、掌握以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

• 8、现场深度互动探讨，学习同学工业企业先进理念和战略市场运营方法

杜 忠

导师介绍：工业品牌营销实战专家、工信部工业品牌培育专家组成员、巴黎高商ISTEC工商管理博士、吴晓波频道-中德制造业研修院核心导师、原中核集团核理化院光电所西北大区销售经理、加拿大萧爱中国区市场负责人。

曾服务中国兵器工业集团、徐工集团、中石油、中海油、攀钢集团、包钢集团、新兴铸管、中国西电集团、武汉长飞光纤、雷沃阿波斯等行业龙头企业，长期担任河南金太阳精密铸业、深圳拓邦股份、上海铭诚锦新材料、天津炬实等多家专精特新企业战略营销顾问。

出版工业品牌营销三部曲：《成长型企业销售部实战全指导》《工业品市场部实战全指导》《成长型企业如何打造强势品牌》。

▲往期部分课程精彩掠影

【培训方式】

1、专题内容讲解和讨论

2、案例讲授和现场互动

3、简单工具现场实践和演练

【课程特点】

• 通俗易懂：语言通俗易懂、深入浅出，亲和力强，观点总结到位

• 案例引导：课程中结合大量真实辅导客户案例，分析透彻，超强的实战性

• 互动研讨：善于采用现场答疑、案例研讨等方式调动学员积极性，输出可落地的成果

B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策

1-价值难点：市场部心比天高，命比纸薄，怎么办？

2-突破难点：想以业绩为导向，从哪入手，很发愁？

3-承接难点：高层思路总在变，定位不准，怎么办？

4-落地难点：拿到了尚方宝剑，没人支持，怎么办？

5-传播难点：B2B工业品行业市场，广告无效，怎么搞？

6-评估难点：忙忙碌碌又一年，是好是坏，谁知道？

【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析

B2B工业品牌的3大实战价值

1-品牌定位：经营定生死，管理定好坏

【实战案例】B2B工业企业转型升级的薄薄一层窗户纸

2-品牌成效：短期业绩倍增和长期使命驱动 

【现场演练】破解产品同质化的3W工具

3-品牌逻辑：销售与市场本是殊途同归

【工具模型】B2B工业品牌三度量化评价模型

B2B工业企业战略与市场部涅槃重生的6大关键点

1-目标：建立以市场为导向的B2B工业企业战略市场运营体系

2-原点：如何做到以用户需求为中心

3-顶天：如何与老板心意相通

4-立地：如何与销售并肩作战

5-价值：如何从产品到解决方案

6-品牌：如何让品牌定位直指人心

B2B工业品牌定位的特殊性和实操方法

1-B2B工业品牌定位与快消品牌定位有什么重大差异？

2-人人都知道定位是占领心智，但你知道深层原理吗？

3-B2B工业品牌定位的核心3要素及6种需求类型

4-B2B工业品牌定位的经典3C模型与实际操作方法

B2B工业品牌塑造和传播的基本原理

1-一张原理图，彻悟B2B工业品牌塑造和传播

2-B2B工业品牌精准传播3个要点

3-B2B工业品牌塑造7大要素及缘由

4-B2B工业品牌精准传播3C+5W模型

【现场演练】B2B工业品牌传播哈哈镜模型应用

B2B工业品牌低成本传播27+种常用方法

1-低成本市场推广之天网9种方法

2-低成本市场推广之地网9种方法

3-低成本市场推广之人网9种方法

以业绩可持续增长为导向的B2B工业品牌量化评估和管理方法

1-B2B工业品牌认知度量化评价方法

2-B2B工业品牌认可度量化评价方法

3-B2B工业品牌满意度量化评价方法

4-B2B工业品牌高效运营3大黄金法则

现场深度互动研讨，针对性解决疑难杂症

【现场答疑】结合部门工作实际，答疑解惑

【课后强化】加入专属微信群，完成作业和持续学习成长