时隔多年，小编从实打实的消费者到酒水经销商的必经之路，犹如西天取经一般，需经历九九八十一难去完成，都未必修成正果。原因是需结合“天时、地利、人和”等诸多不确定因素去完成，在“舍得”中获取真谛，方能在行业中获取那一点点的修为和造诣。
小编作为白酒行业新秀，在4年前满怀希望跑步入场，奈何，一进场就经历了口罩事件及行业变革的重大洗礼，所经历的一切的一切历历在目，可谓是行业小白的实战版“教科书“。但正因如此，小编也没有放弃，凭借着越挫越勇的精神存活至今，依然秉持初心，要为酒水行业贡献一份力量。至此，小编特将过往所踩过的坑，分享给那些即将或将要成为经销商的小白朋友们，愿少走弯路，一路长红的走下去。
要想成为一名合格的酒水行业经销商，首先要有的就是“超出常人的市场判断力”，不要被所谓的“诱惑”所蒙蔽。
建议：酒水行业不能说是万年青，但属于需求性消费品，行业趋势有一定的发展前景，但不能说一直好，会随着经济趋势、消费场景等宏观因素的影响而发生结构性变化。所以入市需谨慎，选好赛道，了解好所选品牌的当前价值和未来发展预期，尤其是通过“市场”了解需求，通过上游给予的“政策”模拟销售模式，通过线上平台了解“人物消费画像”，从而找到适合自己的发展模式，再做决定。
其次，消费圈层很重要，渠道资源是重心。
建议：圈子匹配，少走弯路。渠道为王，好的商品匹配好的渠道，这是王道！不要心存幻想着有酒你就能找到合适的客户，除非时光可以倒流至改革开放初期，信息差相对闭塞的时代，反之，在没有匹配的消费圈层的情况下，你将永远陪着那些冰冷纸箱生活下去，直至它成为陈年老酒。
最后，资金、资金、还是资金。
这个行业的最终尽头就是考研“资金实力”，在决定入市之前，先行评估下自己的账上有几位数，“没有那金刚钻可千万别揽那瓷器活”是真理，最后真的会因为资金问题，让你忍痛割肉出局，致使赔了夫人又折兵。酒确实是好酒，但终究干不过趋势和行业周期，大商吃小商，小商吃终端商那真的是比比皆是，所以在没有一定的资金实力的时候，一定要多看少动，多评估，多判断，方能在保存实力的形势下，一击即中，从而达到最终目的。
以上仅代表个人的观点和建议，不作为投资依据，仅供参考。
