你好！你是谁，你创办了什么业务？
嘿，我是 Mike，我花了 13 年的时间帮助产品市场契合后的初创公司更快、更高效地扩展。我在 2 年前离开了全职的初创公司高管工作，开始了自己的增长工作室，moonwater。我的使命是帮助高潜力的初创公司和团队完成他们生命中的工作。
我创办自己的业务以来最喜欢的一个学习是，你能通过难以置信的行动偏见和一些相当稀缺的资源走得多远。
你的背景是什么，你是如何想到这个想法的？
在 2012 年进入初创公司之前，我被我的第一份工作解雇，然后在企业界作为管理顾问只坚持了 15 个月。
我离开管理顾问有两个原因 - 我不擅长 “游戏”，而且当你提供咨询时，通常情况下，你的工作会被搁置。也就是说，你会提出很多建议，但很少有被实施的。
我并不太在乎我的建议是否正确，但我想把它们付诸实践，看看我是否正确。为了学习和成长。而这并不是咨询的真正运作方式。
我不知道是否应该去为风险投资公司或风险投资支持的初创公司工作。但从文化上看，这似乎是管理顾问（我最大的痛点之一）的对立面，所以我认为我会试一试。
所以我在互联网上搜索了有趣的投资者和初创公司，并在 Excel 中建立了一个迷你 CRM。我通常对每个电子邮件地址有 2-3 种格式（即只有名字，名字，名字首字母 / 姓氏等），因为它们不是公开可用的。所以我尝试了几种 “电子邮件格式” 选项，以确保我的发送能够通过。
在发送了数百封电子邮件后，我与一家领先的风险投资公司安排了一次会面，我向他推销了我的分析技能如何能够提供帮助，他让我在他的投资组合中进行了一次面试，并告诉我去扫他们的地。
几周后，我得到了一份初创公司的职位。我从未扫过地，但我提供了。然而，我接受了 40% 的减薪，以摆脱管理顾问的工作，进入初创公司。这是我第一次学到这个宝贵的教训：
如果你想得到不同的结果，你必须做出不同的选择。
从那些早期的日子开始，我就看到了建立新事物所带来的坚韧、快乐和心痛。我犯了很多错误，学到了很多东西。但从我的第一个初创公司开始，我就再也没有回头。
带我们了解你构建产品的第一个版本的流程。
我只用了 3 周的时间就开始了我的业务，moonwater，在一家资金充裕的风险投资支持的初创公司担任首席增长官。然而，我让一个好的报价蒙蔽了我的判断，几周后，我知道这不会持久。十年前，我可能会为了这种类型的角色而死，但文化是有毒的，我无法做出最好的工作。生命是短暂的，我知道我必须离开。
我有一个家庭要养，但我不能立即进入另一个全职工作。我不能接受第二次犯同样的错误。所以我卖了 3 周，预订了一满负荷的初创公司，并买了 6 个月的运营资金来启动自己的公司并继续摸索。
当时，快速离开感觉像是失败。结果证明，它打开了比以往任何时候都多的门：
我正在以自己的条件做一些我最好的工作，并且以 93% 的利润率平均每月赚取 3 万美元以上。
moonwater 是一个一人增长工作室，帮助 7 位数和 8 位数的初创公司更快、更有利可图地扩展。这与我在初创公司中一直做的工作类似，但我不再是为一家公司工作，而是为自己工作，一次为 2-4 家初创公司工作。
我主要通过 3 种方式赚钱：
5 周增长审计 - 帮助初创公司找到通往可持续增长的最快路径。这项服务随着时间的推移变得更加产品化，这有助于扩展和盈利。
咨询 - 审计后较轻的接触参与，帮助初创公司更快地实施审计行动项。
部分运营 - 审计后较重的接触参与，帮助初创公司更快地实施审计行动项。
有很多初创公司顾问和部分高管可能有 10-15 个客户，但我在许多人转向时选择了不同的方向。
我通常只从 2-4 家公司赚取我的 3 万美元 / 月。与其有很多支付较低的客户，我更喜欢深入挖掘，有更多的参与感，并通过一小部分优秀的合作伙伴赚取更多的钱。
我创办自己的业务以来最喜欢的一个学习是，你能通过 a) 难以置信的行动偏见和 b) 一些相当稀缺的资源走得多远。
例如，我在没有网站的情况下预订了我的前 3 个客户和 6 个月的运营资金。当然，我在初创公司中工作了 10 多年，建立了一个强大的网络，但我所拥有的只是一个 PDF，强调我将为初创公司带来的价值主张（即帮助他们更快、更高效地增长），我与众不同的地方（我经过验证的系统可以快速交付结果），以及我相关的成就。
所有这些都说了，我最喜欢的口头禅是 “像地狱一样执行，希望你得到好运。”
虽然我努力争取我的第一批客户，但那是 2022 年 1 月，技术经济仍然处于一个很好的位置。回想起来，这对于快速预订高质量客户来说是一个很棒的顺风。换句话说，我得到了好运。
如果我试图在 2024 年 1 月开始，例如，那将会困难得多，因为现在初创公司对成本等更加敏感。
描述一下启动业务的过程。
有时候，最难的部分是开始，你需要的比你认为的要少。直到我开始赚取每月 2.5 万美元以上，我才在 6-8 周后建立了网站。
我通过发送一份单页 PDF 来获取最初的客户，里面包括了我计划做的事情、我正在解决的问题、我的解决方案，以及为什么它比市面上 90% 的替代品都要好。
当然，我已经在初创公司领域培养了一个十年的网络来发送这个信息，但这足以让我在前六个月预订了满满的业务。
虽然你可能幸运地快速找到增长，但这不会经常发生。最好的企业建立流程并利用工具使迭代成为标准。
自从启动以来，什么方法能够吸引并留住客户？
我销售的是高价专业服务，所以我的业务几乎全部来自两个来源：1）我曾与之合作过的人的推荐；2）我的网络。
对我来说，高价服务是 “五位数的专业服务”。对我来说，这是上面提到的三种初创公司的服务（增长审计、咨询和部分运营），但销售专业服务是很多白领专业人士都可以做到的（例如，会计、金融、产品开发等）。
我不是在卖 199 美元的课程。这种模式非常不同。获得购买需要的信任要少得多，但你需要数百或数千名客户来建立一个大型企业。相反，我销售的是每月 1 万至 1.5 万美元的保底服务，只有少数几个客户。
两种模式都有其优缺点，但后者更适合我的工作方式。
我为初创公司提供的主要价值是，你将得到一位优秀增长高管 80% 的策略和执行，但成本只有大约 20%。例如，一个普通的初创公司增长高管可能年薪 25 万美元，但我可以为他们提供 80% 的好处，比如说 5 万美元，以及更短期的合作。
特别是在当今严峻的技术宏观环境下，这个信息已经足够引起共鸣，让我始终能够与 2-4 个客户保持满载。
虽然我有一份时事通讯，The Scale MBA，在 LinkedIn 上起飞了（不到一周内超过 28 万次的浏览量…… 见下面的图片），并在 4 天内获得了 1400 名订阅者，但这主要是我用来培养网络的工具。这不是短期内驱动业务的东西。这是一个长期的策略。
你现在做得怎么样，未来看起来如何？
如上所述，我正在以自己的方式做一些我最好的工作，并且以 93% 的利润率平均每月赚取 3 万美元以上。
今年，我希望花更多时间在业务上工作，因为我在过去两年中优化了收入和盈利能力。虽然这已经运作得很好，但还有很多工作和机会让我进一步产品化、自动化潜在客户生成，并提高销售和成交交易的能力。
所以今年，我计划比历史上更多地说 “不”，希望建立新的系统和习惯，在‘25 年及以后更智能地扩展。
通过创办这个业务，你有没有学到任何特别有帮助或有利的东西？
我最喜欢的三个学习：
1. 你必须成为你自己的英雄： 你不能指望救援。自力更生是关键。你要么排除干扰，专注，并将事情变为现实，要么就会凋零。这并不意味着不寻求帮助或与走在你前面的人为伍。但如果你没有全力以赴地相信自己和难以置信的跟进，那么这些都不重要。
2. 声称他们每周工作 70-80 小时的人在对你撒谎： 因为他们对 “工作” 的定义是错误的。事实是，每周工作 70-80 小时几乎总是需要极度低效的工作时间。例如，没有议程的会议、过度的电子邮件、糟糕的多任务处理、忙碌的工作、过度规划而没有执行等。
对我来说，如果上述任何一项是真的，那就不算是 “工作”。你不会因为无效而得分。大多数人不能在超过 40-50 小时的时间里做他们生命中的工作。这个高标准需要大量的脑力和专注，而且不能持续 24/7。
3. 大多数增长发生在迭代过程中： 虽然你可能幸运地快速找到增长，但这不会经常发生。最好的企业建立流程并利用工具使迭代成为标准。因为他们接受了关于赢的企业的一个艰难真相 -> 好事需要时间。
你用什么平台 / 工具来经营你的业务？
Kajabi 是我经营自己业务的首选，但我在支持客户的初创公司时也会使用其他工具。例如，Google Analytics 4、A/B 测试工具、热图软件、广告平台、电子邮件和短信营销软件等。
有哪些最有影响力的书籍、播客或其他资源？
我最近最喜欢的书是 Michael Easter 的《舒适危机》。
我还听了很多播客，如 The All-In 播客、The Lex Fridman 播客和 Ryan Holiday 的 Daily Stoic。
对于想要开始或刚刚开始的其他创业者有什么建议？
这是我创办和扩展业务学到的 7 个最重要的事情：
要极其诚实
善于接受坏消息
总是找到不气馁的方法
建立惊人的耐力（它比速度更重要）
让小火灾燃烧
掌握专注
永远不要停止出现
其他一切都是次要的，如果你做得足够久，你就会赢。所以去争取吧。
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