一直有人问我，企业花那么多钱去国外参加展会有用吗？有效果吗？确实，20年来我组织和参加了许多国内、国际的展会、论坛、推介。成效也是我们在组织过程中主要思考和重点关注的问题。在这里，给大家讲一个通过参加国际展会实现“走出去”的典型案例。
现在想来，与这家企业建立联系都是机缘巧合。自2017年以来，为助推山西省传统优势产业“走出去”，开拓国际市场。我们将轨道交通山西这一装备制造优势产业的确定为重点的工作，同山西省国际商会先后共同组织省内轨交企业参加了美国轨道交通展、中东轨道交通展、德国轨道交通展和澳大利亚轨道交通展等一系列国际知名专业展会。2018年3月，我带团赴迪拜参加中东轨道交通展，其中一个老板跟我讲，活动组织很好，山西还有许多轨道专业企业，希望他们以后也能参加我们组织的展会。回国后就把山西春光锻造有限公司推荐给了我。
山西春光锻造有限公司是一个经铁道部批准生产铁路机车车辆配件的专业定点企业，有着30年历史，是集生产、销售、技术服务一体化经营的专业机车车辆配件生产企业。主要生产的铁路货车配件有：锻造钩尾框、缓冲器、锻造支撑座、锻钢上心盘、前盖、后挡、中拉杆、承载鞍、NSW型手制动机、货车脱轨自动制动装置等。目前，工厂具有年生产锻件2万余吨，铸件1万余吨，机械加工80余万件的生产及供应能力。公司产品在国内的市场占有率很高，却没有直接国际贸易。为准备18年的第12届德国柏林国际铁路及轨道交通展参展，展前，在我们的帮助下，公司完成了海关备案、外贸资质备案、经营范围变更等，充分地做好了各项前期准备工作，9月如期随团出展。这是公司首次参加国际性的行业展会。展中，参展人员积极宣传推介公司产品，主动联系专业买家，了解行业动向。展会上，山西展区吸引来大量专业买家和客商，对山西产品产生了浓厚的兴趣。公司人员结识了澳大利亚、德国及美国等国家客户。展后，通过与客户的持续沟通交流，陆续与澳大利亚霍夫曼工程机械有限公司签订了5种产品总价超过200万美元的订单。从而实现了当年参展当年拿订单，外贸订单破“零”。这次，企业进一步认识到参加国际展会的必要性，增强了参展信心。鉴于此，2019年12月，该公司随团参加了2019年澳大利亚铁路及轨道交通展，澳大利亚近10年铁路货运的发展与中国供应商息息相关，在展会上结识了FMG、力拓、必和必拓等国际大型矿业集团，进一步开拓了澳大利亚市场。“师傅领进门，修行在个人”。我个人感觉要想取得成效，除了有一个好的平台机遇外，还需要企业自身有强烈的发展需求和欲望，要有锲而不舍紧紧抓住机遇的精神。这里还要感谢山西省国际商会在展会组织、企业联系等方面所提供的优质服务！
春光参加2018德国柏林国际轨道交通技术展
春光参加2019年澳大利亚国际轨道交通技术展览会
我们的脚步
2017年美国铁路轨道交通展览会
2018年中东国际铁路及轨道交通展
