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中小企业的生死线就是去库存!10条核心建议助力去库存!

   日期:2024-04-10 19:04:36     来源:网络整理    作者:本站编辑    浏览:8    评论:0    
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这一轮地产周期,第一批倒下的都是大公司大房企,比如恒大碧桂园融创阳光城等等
第二批倒下的是一些百强房企,比如弘阳合景中骏金辉等等
第三批倒下的会是全国各地的中小房企吗?
中小房企在2024年一季度也出现了流动性危机,预期中的返乡置业和小阳春成色不足,比去年同期腰斩甚至更差,这就带来了一连串的连锁反应,企业的资金压力,经营压力和库存压力随之而来。
面对二季度,本身就是传统的淡季,如何快速调整,如何抢回销量,如何加速库存去化,展帮主给大家10条建议。

置顶现金流
以项目现金流为第一关注目标统筹回款和支付,用每个月底限的现金需求来反推本月的销售回款,全力保住项目的流动性。

项目库存的分类管理
库存体量较大的项目,不能一刀切,必须对库存按照库龄和性质进行分类,库龄按照项目具体情况可以分为长,中,短三个时间,性质可以分为流量、补充和滞销三个类型,这样形成的九宫格产品管理模式,给出不同的销售策略和政策。(去库存大会现场会有去库存管理专项分享)

短库龄

中库龄

长库龄

流量产品

1

2

3

补充产品

4

5

6

滞销产品

7

8

9


灵活的价格策略
这里不是说简单的降价,而是根据市场、竞品和项目的变化去灵活的进行价格政策。从大原则上,人多的时候做促销,人少的时候抗价格,领先市场半步出政策。竞品先做动作有流量我就跟,没有流量我观察。针对一些定位错配的和有硬伤的产品,该甩货要坚决。

产品做加法去库存
对于偏改善的楼盘,客户还是会被更有价值的产品打动。所以针对景观、入户门、单元门、车库、室内智慧系统等客户的强敏感位置进行加强,虽然会带来成本的增加,但是对于流速和库存的去化都有极强的提升带动。(去库存大会现场会有产品提升专项分享)

关注销售转化率
房子卖不出去最直接的体现就是销售端搞不定客户,真正的销冠可以卖出去任何的房子,核心一点在于基本功扎实和对项目的笃定。这涉及销售的技能和信心,需要我们重点提升。

强化全员营销
众人拾柴火焰高,发挥调动全体员工的积极性,发动一切人民群众都来卖房子,这是很多企业都想做却做不起来的。山东聊城的星光集团,他们发动全员营销一年卖房超20亿,是企业去库存的主力军。(去库存大会现场会有全员营销专项分享)

发展老带新
老带新也是老生常谈,为什么大家想做却做不好,这跟很多企业没有老业主口碑有很大关系,但是中小房企其实扎根当地口碑做的都还可以,核心是作对方法。一个真实的现象是老业主里面20%的人贡献了80%的业绩,核心是要识别和筛选这些关键业主。去库存大会现场会有老带新专项分享)

用好抖音
抖音是放大器,是最大的客户来源地。用好了抖音可以在本地霸榜流量,也可以通过直播间和视频矩阵,把一个单盘打爆。青特集团的烟台3W+的项目就是通过打造了当地第一流量直播间,实现了3倍以上的销量提升。(去库存大会现场会有抖音专项分享)

不要忽视车位商铺这些不起眼的库存
一个项目的利润往往就在剩余的车位和商铺上,但是大量开发商并不重视,只是随意的丢在那里,没有人管没有人卖,随着时间的推移,这些产品的价值越来越低,其实很多企业在这上面压着少则千万,多则上亿的货值。如果没有专业的团队和专业的打法,这些库存就是没办法变现。(去库存大会现场会有车位专项分享)

销售士气不可丢!
销售的士气现在变得越发重要,很多销售如果自己对楼盘和公司都没有信心,你的产品肯定是卖不出去的。所以老板和高管要多去一线,提升大家对于企业经营的信心,对于职业发展的信心和收入增加的信心。

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