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行业话题:产品模式能让环保水务企业穿越“内卷”困境?

日期：2024-04-10 00:09:56 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：18 评论：0

环保水务领域的定制化解决方案能为客户提供更高附加价值么？

选择怎样的策略才能让环保水务企业穿越牛熊周期？

面对当前的行业的高度内卷，如何打造集成商自己的核心竞争力？

……

环保水务工程时代将终结

产品时代接踵而至

伴随着中国环保水务产业业态的日趋成熟和技术方案同质化趋势，从业企业普遍意识同质化下的价格战将传统的系统集成模式利润空间挤压的越来越薄，企业经营难以为继。打造从业企业的可持续性竞争力在一定程度上取决于模式创新，如今环保水务行业从工程模式转换为产品模式。产品模式更具有规模可批量复制、交付成本可量化、总体成本可预测可控制、交付质量和一致性相对稳定。随着环保水务工程的投资方建设趋于理性，并且普遍钱袋子有些干瘪，不少单纯从事工程类的承建企业面临退场，而产品型企业迎来了更多的发展机遇。很多企业意识到产品模式是在未来大环保行业可持续盈利的重要入场券之一，从集成向产品转型，如何选择方向以及如何规划自己的产品路径成为行业内企业迫切要解决的问题。随着行业的日趋成熟，企业之间的社会化分工加剧，更加聚焦到某个垂直细分领域，采用精准垂直的产品化策略来提升自己企业，其关键核心产品竞争力将成为跳出内卷的更优选择。

内卷压力下

锻造出差异化产品技术模式

一、选品需有穿越周期的能力

开启产品化道路，首先需选品穿越周期，并进行长坡上的选品。深度观察行业的实用性、可持续性、可推广性和可复制性，以便在未来能够实现规模化生产和市场推广。同时，还要关注产品的生命周期，以及应用其他领域的通用性的同时，让产品具备生命力。

其次，关注技术创新。环保水务行业是一个技术密集型行业，技术创新是推动行业发展的核心动力。因此，在选品过程中，应关注具有创新技术的产品，这些产品往往具有更高的附加值和市场竞争力。

此外，还需要关注产品的成本和效益。在选择产品时，要充分考虑产品的成本、价格以及预期的市场收益。通过合理的成本控制和市场定价，确保产品具有良好的经济效益。

所以环保水务行业产品化道路上，选品需要综合考虑市场需求、技术创新、环保性能、成本和效益以及产品的可持续性和可推广性等因素。通过科学选品，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

二、差异化策略是产品发展应用需求

产品差异化竞争是企业在市场中脱颖而出的重要手段，差异化的产品策略和极致化发展方能解决产能过剩。为了实现产品差异化，企业可以从多个角度入手。一方面，可以针对不同地区、不同行业的水务需求，定制个性化的解决方案，提供符合客户实际需求的产品和服务。另一方面，可以注重产品的性能和品质，通过提升产品的稳定性、可靠性、能效等方面，打造具有竞争力的产品。

三、装备思维向产品思维转变

过去在环保水务航道里，定制化的环保装备不能算产品，不论是生产端的标准化，还是使用端的便捷化，都不符合产品的定义，当前环保行业装备同质化的一部分原因是定制化，环保行业当前的装备本质停留在工艺包阶段，定制化特征显著，这导致很难做规模，内卷很严重，未来环保行业的产品策略要力求以真正的产品思维来做。

环保水务行业数智化进程

呼唤技术高质量

随着数智化在环保水务行业的深入发展，通过对业内企业的观察与分析，目前有以下几个趋势已经显露出来：

围绕客户应用场景在深度和广度领域整合来构建差异化
注重在一个细分领域的产品技术持续迭代和演进
模块化硬件技术渗透到各个细分产品领域

纵观近年来，带有智能联网和AI辅助决策的智慧化行业解决方案在环保水务领域的应用呈现出蓬勃发展的态势。随着物联网、大数据、云计算等技术的快速发展，越来越多的智能化生产装备以及仪器仪表和监测设备被应用于环保水务领域，为水资源的保护、管理和利用提供了有力支持，同事提升了行业的数字化、智慧化水平。但是这些智能化设备有些是从企业行业直接平移过来的，有些是临时拼插搭建的，缺少产品化的设计和考虑，在实际使用中效果并没有达到客户的预期。

深度技术集成是提升竞争力，满足客户未被满足的期待的重要途径。大量行业的模块化技术的渗透，带来制造的标准化和集约成本。例如，在环保水务行业中有针对性定制的物联网计算卡，大数据组件工具包、可供灵活调用的分布式人工智能算法和算力等新一代信息技术在水务领域的应用，实现智能化、自动化的水务管理。同时，也可以关注污水处理、水资源循环利用等领域的创新技术，通过技术集成提升企业的技术水平和服务能力。

通过上图的智能水表的功能部件分解，我们可以看出来模块化带来的企业之间的社会分工和能力输出帮助行业带来的整体交付成本的降低和部件模块之间的互换和可替代性。智能水表、智能水质监测仪通过系统模块化设计以及大量使用软件来定义系统功能并实现智能体嵌入，使得设备能够实时采集和传输水量、水质等数据，为水务管理提供了重要的决策依据。同时，智能控制系统可以根据实际需求自动调节水泵、阀门等设备的运行状态，提高了水务系统的运行效率和管理水平。相比以往采用非标、定制的杂凑式智能化方案，模块化、产品化的新行业方案为更低成本、更好质量、更好的客户体验交付打开了一条可实现的路径。

上图呈现出分析沙箱技术在环保水务领域的智能运管模块化的成果表现，通过将云端的模型算法和边缘硬件业务场景连接，实现业务场景的闭环，不仅提升了系统的安全性和资源利用率，还加快了应用部署和测试速度，增强了业务连续性和容错能力，并提升了用户体验和满意度，进而让项目的整体价值和竞争力；

全新推出的智能硬件解决环保水务单点应用需求

此外，模块化智能组件和智能化体嵌入式零部件还广泛应用于水污染防治、水资源调配等领域的产品设计。通过智能监测和预警系统，可以及时发现和处理水污染事件，保障水环境的安全。而智能调度系统则可以根据不同地区的水资源状况和需求，实现水资源的合理分配和利用，提高了水资源的利用效率。

微型多参数水质监测站

当然智能硬件综合解决方案在环保水务领域的应用仍面临一些挑战。首先，不同水务系统的需求和特点各不相同，需要定制化的综合解决方案来满足实际需求。其次，智能硬件的稳定性和可靠性是确保水务系统正常运行的关键，因此需要不断提高智能硬件的质量和性能。此外，水务行业的数据是关系到民生的关键技术设施、水务集团存储了大量的个人用户信息和企业生产运营信息、智能化设备的快速发展导致黑客可远控攻击水厂、泵站等，所以数据安全和隐私保护也是智能硬件综合解决方案应用中需要重点关注的问题。

面对未来，环保水务行业要实现深度技术集成和产品差异化竞争，需要关注技术发展趋势、提升研发能力、加强产品差异化、注重协同合作，通过与上下游企业、科研院所、高校等机构的合作等方面，共同推进环保水务领域的技术创新和产业升级。同时，不断提升自身的竞争力和服务水平，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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