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商业思维:你也可以成为宣传大师,做品牌,就是帮公司做传播卖东西

日期：2024-04-09 20:24:42 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：15 评论：0

做品牌宣传，核心就是为了帮助公司做传播和卖东西，尽可能调动人们心智中已经存在的认知。

前两天看了上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉的一个采访，感觉华杉是一个非常有智慧的人。

在采访时，他提出了一个观点：

公司品牌、logo设计、口号，核心目的其实都是为了帮助公司销售产品。

很多人都认为，那些大公司的品牌设计得很好，其实并非如此。

实际上，正是因为这家公司获得了巨大的成功，所以人们才让大家对品牌和 logo 更加熟知。

当然，生活中也有很多真正好的品牌和logo 设计，帮助公司更好地做销售和传播。

举个例子，比如说汉庭酒店就在自己楼顶，立了一个大牌子。

上面醒目地写着六个大字：“爱干净住汉庭”，让人远远就能看见这个招牌。

这就像是一个信号塔，能够传播到很远的地方，让人们能够看得到。

如此，在人们的心中，就会把“干净”和“汉庭”两个字联系起来。

而大多数人在选择快捷酒店的时候，更会把干净卫生放在首位。

那么，在有住房需要的时候，首先就会在脑海中想到汉庭，从而选择这家酒店。

还有一个比较经典的案例，就是蜜雪冰城。

蜜雪冰城在重新设计雪王形象的时候，就把吉祥物设计成了孩子们都能看得懂的形象，一个头戴王冠，手持冰激凌权杖的雪人。

戴一顶皇冠显示其行业地位，手拿冰淇淋权杖代表行业属性。

这些元素都是人们心智中原本就存在的观念，蜜雪冰城很好地利用了这一点。

还有蜜雪冰城的品牌slogan：你爱我❤我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。

这句话宣传语中的：“你爱我”、“我爱你”、“甜蜜蜜”都是人们非常熟悉的要素。

用华杉的话来说，这就像是三匹马拉一辆马车前行。

所以哪怕蜜雪冰城开到了东南亚，东南亚的孩子们没有见过雪，也依然会很喜欢蜜雪冰城。

因为在他们的心智中，蜜雪冰城宣传的雪王形象是熟悉的，是他们在网络上，电视中常见的卡通形象。

而且，在有蜜雪冰城的地方，一定还会出现一首洗脑宣传歌曲，节奏轻快简单，让人们一下子就记住了。

甚至不用特意回想，人们在不知不觉中也会哼唱这个曲调。

所以，当蜜雪冰城把店铺开到了东南亚地区，当地的孩子们也会原因来购买蜜雪冰城的产品。

据说，当时蜜雪冰城的设计总监是坚决反对这个创意的，为什么呢？因为他觉得这个形象太没有格调，会有损自己的形象。

结果就是设计总监辞职，老板当即立断决定要用这个创意，效果是显而易见的。

华与华公司是由华杉和华楠两兄弟俩创立，公司的品牌形象也是他们兄弟两个人。

华与华公司一直在做广告营销，投放广告做品牌宣传，而且投放了十几年。

华杉说，他们投放的广告费已经超过两个亿，他不觉得投放这些钱是浪费，他把这笔开销，称之为品牌税。

“根本不用太精细地去考虑投入产出比”，华杉说。

“如果你在一条广告渠道投放，进行过于精细的投入产出比计算，那么这个投入产出，一定是性价比最低的。

因为真正能够算得出来的，对方一定会算得很清楚，一定不会让你赚太多钱，所以你就把它当成品牌税。

每年固定交税，持续曝光。调用人们头脑中熟悉的预知键。也就是我们之前说道的，存在人们脑海中的固定口号、顺口溜，或者说一些形象。

当你能够调动这些东西，人们就会觉得很熟悉，就很容易会自动被唤起。”

这让我就想起来王老吉和加多宝的广告，他们主打的就一个很强的点“去上火”。

这就很强大，因为怕上火是中国人头脑中很重要的一个概念，或者说是心智中的一个痛点。

他们把这点明确地提出来了，表明自己的产品可以解决这个问题。

这就快速赢得了消费者的喜爱。

再举一个比较成功的广告，就是脑白金。

脑白金这个品牌，把自己和人们头脑中常见的一个心智结合起来了，那就是“送礼”。

对于中国人来说，送礼一直是一件大事，一个难题。

脑白金就把自己作为解决方案，和送礼这个场景有效地结合起来了。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

其实，这就是华杉所讲的预制键，把自己的产品和人民头脑中已经存在的痛点需求进行了完美的结合。

所以说，品牌设计，logo的设计，如果太过抽象，只有设计者能懂，那是没有意义的。

想要让用户花费很大的精力，去理解一个未知的概念，是一件非常困难的事情。

它不仅没有帮助到企业，反而会给企业的经营拖后腿。

因为用户根本记不住，也搞不清楚这个品牌到底是做什么的。

所以做品牌也有正确的规律和思维方式，一定要跟着大师去学习，学习各个领域中大师的智慧。

每个人都需要做事，然而很少有人可以成为做事的高手。

为什么高手能在艰难的处境下，完成别人做不到的事情？
为什么高手做事时的思维方式，思考角度和多数人不同？
为什么高手做成事情的背后，都有人们不曾了解的秘密？

我们研究过1000种以上不同的思维方式，我们了解过各个领域优秀人物、人才，在不同处境下，成事的思路和方法，

我们将曾经的研究和探索，将曾经洞见到的高阶认知方法，将那些在十字路口决策彷徨的人，那些灵光一闪的思维方式，做了系统的总结，梳理出了这个专栏产品：??

《高手成事思维30讲：如何在艰难的处境下做成事》

让你能够拥有高手才有的成事思维和成事心法。

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