六大客群
一站式拓客
机械制造行业是指哪些行业呢？机械制造业指从事各种动力机械、起重运输机械、农业机械、冶金矿山机械、化工机械、纺织机械、机床、工具、仪器、仪表及其他机械设备等生产的行业。机械制造业为整个国民经济提供技术装备，其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一，是国家重要的支柱产业。
一、机械行业一般是怎么去找客户呢？分享几点：
1、搜索推广
①、竞价推广。主流平台像百度，360都是前几年搜索流量平台，竞价排名，快速将公司产品信息排到前面，获得更多的曝光和精准的流量，缺点是投放广告成本太高，特别是近几年，同行的竞争让竞价广告的收益逐年下滑，烧钱极其厉害，投入10万可能带来就几十个客户。
②、B2B产品发布（阿里巴巴，慧聪网等）：通过企业产品信息、软文发布，人工每天发布几百条企业B2B信息及文章到各个B2B网站里。一方面可以用SEO优化让大量热门关键词百度、360将官网排名首页。一方面可以让大量精准长尾流量词B2B产品排名百度、360首页。缺点本身百度流量缩水，通过此类方式获得的流量越来越少，效果一般，甚至一个客户都没有。
2、抖音推广
①、抖音付费广告投放。
虽然有一定的效果，但是这种比较烧钱。但是一定要注意人群定向。随着竞争的加大，费用在逐步升高，效果在下降了。
②、抖音内容推广（做IP和粉丝）
通过自己对抖音的理解，以自己产品相关的内容来做个人或者企业的IP，从而吸引粉丝关注，等获取一定的粉丝之后，再进行变现。缺点周期长，太依赖内容的输出和运营，另一方面制造业的IP比较难做，抖音流量偏C端用户。
3、电销推广
目前大多数都是以这种业务形式去获客，通过招聘电销销售，培训专业的销售顾问，利用电话的触达客户的方式，低成本高效率的找到意向客户，模式比较稳定，可复制，一旦成型，是适合长期发展和扩大规模的方式。但通时也需要大量的电话数据，一旦开源的资源出现问题，也会直接影响电销转化率。确定：人员招聘难，培养成本高，需要资源，人员流失问题。
4、软件获客
通过企业大数据平台获客，这也是一种挺不错的手段。比如探迹拓客，抓取整理了全国的企业数据，通过设置一些数据维度就能批量筛选出精准目标企业名单，包含有效关键人联系方式、工商信息、融资信息、招聘信息等300多个维度，筛选的维度越细，检索出来的客户就越精准，通过这些信息销售就能够分析客户的潜在需求，提前准备好话术，对于成单转化是非常用帮助的。而且配备AI电话机器人快速代替电销，进一步过滤出意向客户，直接推送到销售微信里面。
二、探迹是做什么的呢？探迹的拓客系统有什么用?
探迹科技，成立于2016年4月，智能销售SaaS开创者，致力于帮助B2B企业在全球上亿家公司中获取精准客户资源，打造全流程智能销售管理闭环，迅速提升销售转化率及销售业绩。
快速获取海量优质客户，1.8亿+市场主体的全量知识图谱，覆盖各行各业客户类型，提供企业查询、高级筛选、地图拓客和智能推荐等丰富的拓客方式，赋能销售快速找到精准客户。不仅仅是更专业的企业查询工具，还能找网店，找展会、找项目。
2.探迹集客：轻松打造客户私域流量池，集成所有访客来源渠道，进行一站式访客接待服务，通过营销表单和智能名片等多种私域获客工具，高效沉淀私域流量，构建企业自有客户流量池。
3.探迹智能呼叫（AI电话机器人）：最懂电销的智能呼叫助理。批量导入号码自动拨打，基于ASR和NLP算法，智能识别客户意图，模拟真人自动交流，自动记录通话过程，客户分类识别，初步筛选出意向客户，给到销售业务进一步跟进，提升销售成单效率。一天外呼1000的量，一天大概能提供10-20个意向客户，提高销售效率，降低人工成本。
4、CRM管理系统：覆盖销售全流程，数据高融合打通。帮助销售跟进客户，管理客户，提高转化，同时也帮助企业管理销售团队，提高工作效率。并打通流水、合同、发票等业务过程信息，实现销售流程数据的高度融合打通，让客户管理更简单更高效。
探迹拓客-制造业版是一款精准拓客利器，以全面的数据、便捷的产品、强大的技术重新定义ToB销售，帮助制造业企业更快、更全、更准地找到目标客户，抓住数字化转型风口。
那么探迹拓客-制造业版具体如何帮助制造业企业精准拓客，实现数字化转型？
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