品牌推广 | 营销策划 | 商业咨询 | 转载开白，请在公众号后台回复 合作 你若是个活人，活在现实社会上，只要将眼下的自己和以前的自己对比一下，看看周围的朋友，再想想自己的企业一路走来的情况，你自然比谁都清楚，你活在什么环境中。如果，你认为短时间会变好，我认为这有些太乐观。日后的环境，应该是“关关难过关关过”。升斗小民，可能只能做做视频，带带货，多打些工，拉长工作时间等。至于企业、咨询业等，就必须换个脑袋来思考。而且必须结合专业力，逻辑学，思考力，最好还要有较多的实战经验。尤其是，必须痛下决心，大量否定自己以前的旧观念，态度，思维模式等。要扎根自己的专业力，扎实专业基础。当然，在22~23年，赚到比平常多的钱的人，可以不必。想想以前生意景气的时候，你那套思维和方法都赚不到钱，已经无法帮你销售产品，现在和往后经济日趋下滑，你那一套又怎么可能赚到钱，又如何帮你渡劫？现在，我就来说说，怎样让企业度过往后的三五年甚至十年。一、价格策略思维的转变：只有让消费者感觉产品好，价格又合适且能够支付的价格策略，才是对的价格策略。这三种方法在往后的日子里，会随着消费者的认知和消费习惯越来越保守，效果将越来越差，甚至失效。在消费趋保守时，情绪性与冲动性消费会减少，理性消费会大幅度增加。因此，我们必须改变一下思维。要知道“人，是一切人类行为的目的”，科技，交通等对于人的意义，就是给人类提供更便利更舒适的生活环境，节约时间，并且能降低生活成本。所以制定价格策略的第一步，应该将重心放在如何提高产品的优质性，同时使产品的综合成本最低，再给消费者低的价格。这里包含了对产品机能和品质，及运输、营销等综合成本的降低。只有通过对产品的研发，提高产品质量和使用价值，并能同时降低成本的低价，才是真正的低价。试想两款手机机能和质量相同，你是选择价格高的，还是低的？如果你还存在产品好等于价格应该高等于好销售或薄利多销，那么往后的日子你可能会越来越难过。你的思维应该放在公司合理利润最大化，提供给消费者更优质的产品，更低的价格上。二、重建服务体系：对于任何产业，“服务”都是最好的软件。产品消费有三个层次的成本：金钱成本，情绪成本和时间成本。后两项正是寄托在“服务”上的。服务是以客为尊不是以客为敌，在服务的过程中，常见一种潜在心理或实际上的情况：企业会认为，客户是来找便宜，要优惠的，找麻烦的。依客户的意见或反应，会造成公司没必要的工作和利益的损失。然而，你或许不知道，服务老客户的成本＜开发新客户。我们都知道这个道理。只是知道归知道，做到又是另一回事。而且“服务”这条赛道，还会产生延伸价值和延伸行业。并且，很多企业都证明了，很多延伸的价值，其获利远大于单一产品的获利价值。2、缺乏长久的心态。要知道服务赛道的开发，不是单纯换脑，而是连免疫系统也一起换；在当下，不论各行各业，只要谁先建立起自己的高质量服务体系，谁就能拔得头筹，给自己的企业开出一条大道。三、强化产品属性：很多的人和事物，你没发现它的美和好，来源于你没去体验和深入解析。产品也是这个道理。增加或改变产品的机能、属性、灵魂，并种植在消费者心里，拉出共鸣的情绪价值，是优化活化赋予产品更多生命力的最佳方式。我们面对产品时的惯性思维和习惯，让我们忽略了其存在的其它价值和延伸价值。使产品更具生活化，推广更具生活化，就能有效拔高产品价值。要知道，好东西大部分都来自生活。以住宅为例。解说住宅产品大都放在产品的机能或环境上，这本身没毛病。但忽略掉了，房子是“种”在大地上的生命，房子是“凝固的音乐”等，更忽略掉了住宅产品的金融属性和商业属性。最近，祖国有两个城市，收购一些住宅产品，改成出租房。这不就是，改变产品属性吗？四、避免灯下黑：我们经常既看不清远方的诗意，也不珍惜当下拥有的幸福，更容易忽略掉周围的效益。当农夫卖的农产品自己不敢吃，商人生产销售的产品自己不敢用，那么我可否合理怀疑，这产品的市场竞争力和核心价值有问题？做生意应该从自己爱上自己的产品开始，再扩及到自己身边的人。以开一家店为例（特别是生活上用的吃的）。一定要先思考一个前提：你周围的住户和你的黏合度。我称之为“店家的承载力度”。借用湾湾已故经营大神王永庆的一句话：我只要每天赚全湾湾人一块钱，我就能成为首富。我改一下这句话：只要一天赚方圆一公里每户人家一块钱，你每天的收入，应该都是五百元起跳，甚至于二三千也应该有。不发生灯下黑的经营。小店小人物，一个月应该可以增加五千一万的收入。1、自己对自己要卖的东西没信心，甚至于不敢吃或用；五、往产业链和商业模式靠：任何企业不论大小，都要往“产业链”及“商业模式”靠拢。这是要生存或发展，必须有的想法和做法。产业链并非单纯上下游产业的供货和生产关系。如果只是这样，就很容易在利益的争夺下变成嘴上打包票。产业链实际上是三十六计，加上丛林法则，彼此算来算去的一场大厮杀。产业链是一种契约精神和相互支援合作共利共赢相扶持家的经营行为，再将这种行为变成商品，加惠给消费者。“商业模式”，最疯狂的时代，让企业主听到后像打鸡血一样纷纷交头接耳兴奋不能自已的年代，应该是五六年前共享单车和滴滴打车“疯迷”华夏大地的时候。很多视频都说得很精彩，我汇总了一下，这些商业模式总共就两招：a、如何让消费者在额外占便宜的惊喜下扩大消费，由此取得自身利益；b、如何用消费者的钱（会员卡…），银行的钱（贷款），市场的钱，投资者的钱，来成就自己的事业。我分析后感觉这些商业模式在经济上升，或人们对下滑感觉不深的时候，应该有用，反正只要你胆子够肥。但在下滑明显时，只要一个小差错，就极可能产生连锁反应，直至崩盘，反而制造出更多的社会问题与事件。这个无需举例，只要看看现在各大企业，如某大，什么P2P，中植…就可感知鲜血淋漓，满地血腥残骸的画面。我认为真正的商业模式应该是以产品的魅力为前提要件，让利益相关者投入自己的资源，形成一个交易结构。此结构的运转会创造出新的价值，投入者以盈利方式分配这个价值。消费者在使用产品时，得到最大程度的舒适感并付出最低的代价。运作时还能创造出延伸价值，延伸价值又能产生新的利益分配。现在的商业地产，大概99%都是死路。谁参与谁倒在路边喘。过往的商业地产思维很简单：凭借地段优势和人潮，拿租金过日子，或是卖了套取现金。这种思维方式，地段好或品牌强的，有60%以上的生存空间。略有点问题的商场就只能在路边喘。解题的方式就是换思维，用林氏商业模式的概念，做到下面几点：a、让承租户用最低的成本取得摊位（甚至于零成本）；经济的变化会给很多行业带来影响，甚至是危机。但危机背后，也是转机。
谁能从危机中看到转机，谁坚持住，谁就能赢得未来。悲观者往往正确，积极者才能成功。
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