随着上市险企2023年报出炉，六家上市险企个险人力规模情况新鲜出炉。
截至2023年末，六家寿险代理人规模合计166万人，同比下降19%，与2022年末相比减少38万人。
具体来看，中国人寿个险销售人力为63.4万人，同比下降5%，减少3.4万人。
平安寿险个人寿险销售代理人34.7万人，同比下降22%，减少9.8万人；
太平人寿个人代理人23.47万人，同比下降约40%，减少15.64万人。
太保寿险期末保险营销员19.9万人，同比下降17%，减少4.2万人；
新华保险个险代理人规模人力15.5万人，同比下降21%，减少4.2万人；
人保寿险个人业务事业群营销员8.88万人，同比下降8.8%，减少0.86万人。
从整个行业情况看，2023年，我国人身险公司个险营销员人数为281.34万人，同比下降17.31%，与人力巅峰的2019年相比，代理人数量已减少超630万人。
2022年10月，保险业协会面向行业印发《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，启动各项标准规范的建设工作。对代理人实施分级管理，相当于提高了保险销售人员门槛，让专业的人做专业的事。
从短期看，保险从业人员的数量仍将持续下滑，与此同时，代理人的专业水平和服务质量水平得到提升，进而增强了保险业的规范性和美誉度，长期来看有利于行业健康发展。
人海战术！人口红利一去不复返了！
随着中高净值人群数量的逐年攀升，他们的生活方式、价值观及财富管理需求等，也发生了动态、深刻的变化，尤其对保险的选择更复杂、决策更精明，服务要求也更高，打造“高素质、高绩效、高品质”的“三高”队伍已经越来越受保险公司重视了。
高素质。推动高质量人力发展转型，队伍素质结构优化，代理人大专以上占比同比提升。
高绩效。以客户需求为中心。深化“产品+服务”模式，打造“保险+健康管理”“保险+高端康养”“保险+居家养老”等服务模式，满足客户健康管理和养老服务等一揽子需求。
高品质。个险13月保费继续率同比提升，整体投诉件同比下降，实现续收服务双优及投诉治理趋势向好。加速推进数字化转型战略，赋能代理人高效展业，设立专业化的评价体系，支持代理人队伍高质量转型。
