2024创享会精华笔记2丨视频号快交易、微信内巧经营、多链路强赋能,适配不同行业多元生意模式

展望2024，“全域经营”已成为各行业品牌商家的共识。如何在全域经营中发掘增长新可能，把握生意新机会，已成为品牌商家们新一年的营销攻坚重点。

3月28日，《2024腾讯广告创享会-全域贯通·绽放新机》如期举办。腾讯广告根据现场演讲，总结提炼出了消费品在腾讯生态中的四大弯道突围机会，聚焦腾讯生态多链路经营，期望为品牌商家营销提供更优选择。

随着消费者购买决策更加趋向于审慎与理性，品牌拓客难度、营销成本都陡增，单一的经营链路已经越来越难以满足品牌多元的生意模式和可持续、健康发展的需求。

在2024腾讯广告创享会上，腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾分享了腾讯生态内拥有的多链路经营能力，帮助来自各行业、不同类型的商家在腾讯生态进一步找到适合自己的生意之道。以下干货笔记逐一奉上：

在视频号内，各种类型、不同体量的品牌和商家，应该如何选择适配自身的起号方式？对此，腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾基于视频号直播生态，介绍了三种起号模式，帮助商家高效起盘：

自然流起号：更加适配强私域商家，此类商家可以很好撬动自然流量，拉动整个直播，反哺交易。

广告起号：适配产业带生态商家，基本都已经建立了包括小程序账号、视频号直播经营等在内的多账号矩阵。

达播起号：适配强品牌力商家，依托品牌力，拥有特色单品。

在运营支持方面，腾讯广告将结合季节性的卖货节点，为品牌和商家提供不同的资源，比如流量支持、达人扶持等等，实现人货场的协同，拉升GMV，推动视频号直播生态的繁荣。在品类经营方面，腾讯广告还将持续挖掘品类机会，推动打造标杆商家，以品类联通高价值商家和消费者。

在产品能力方面，腾讯广告将持续优化广告链路，从进播率、商品点击率、下单成交等各个维度提升支持能力，让视频号直播运营迈向精细化、系统化。近期，腾讯广告还上线了全新的视频号小店直购链路，进一步助力品牌视频号场景的高转化经营。

“如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动，它的长期性跟稳定性都会存在长期挑战。我们要做到的，就是通过微信生态的巧经营实现公私域联动，帮助品牌从单次转化到全生命周期经营，形成这一滚雪球的效益。“腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾在演讲中强调。

那对于品牌和商家而言，具体应该如何实操？范奕瑾基于“企业微信+视频号+小程序”的经营矩阵，给出了完整示例。

“企业微信+视频号”的组合是许多强私域商家的首选。利用这一组合，商家可通过企业微信激活视频号直播，放大转化效率；反向地，再通过视频号将消费者导入企业微信，实现私域沉淀，通过“公域-私域”的相互补益，激发更多生意增量。

“视频号+小程序”的组合则受到许多新消费品牌的青睐，依托视频号快速成交的优势，以及小程序丰富的服务能力，品牌和商家可以进一步实现私域沉淀，提升消费者忠诚度。

基于这样的方式，品牌商家不必再为每一次营销付费。品牌可通过将商业流量和公域流量沉淀到私域中，再利用私域流量，在直播、卖货、交易等场景下进一步撬动公域流量，实现生意的滚雪球效应，完成从单次转化到全生命周期的经营。

根据益普索ipsos的定量调研显示，74%国内消费者的购物决策路径由腾讯生态激发，这也决定了腾讯生态在营销链路中的关键位置。

在此方面，腾讯生态凭借丰富的产品工具，匹配品牌的多元交易阵地，以多元链路激发人群的全域营销价值。针对最重要的营销节点，品牌可通过腾讯广告引流电商、引流CID链路，实现流量能力的放大，获取更多的商品交易机会，实现GMV体量的整体拉升。

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