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苗木行业,到底了吗?

日期：2024-03-23 19:26:35 来源：网络整理作者：本站编辑浏览：9 评论：0

原本以为地产萧条，留给苗木行业的还有市政项目，结果慢慢发现，地产萧条，带来的滑坡是方方面面的。

近期有个偶然的机会可以和圈内好友们一起喝喝茶聊聊天，话题总要围绕着行业发展。从这点其实不难看出，苗木行业里的人还是挺有事业心的，至少一直在思考着行业的发展性问题，没有紧盯着自己的钱口袋。

聊天的结论，很可惜，依然是无法破局。苗木行业如今面临的问题太多，但解决办法却始终没能浮出水面。

行情差，客户没钱，项目少，信心丢失，低价竞争，产品质量差，技术不高，人员素质偏低，推广能力弱，凝聚力差，缺少标准和规则，对消费者没有影响力，跳不出思维的局限……

有人说，今年苗圃销售额是去年的20%，也就是丧失了80%的收入。有人说，往年春季一天能发40车香樟，今年4天发一车都费劲。

有人说现在的苗圃都在吃老本，有的忙的都是好苗圃，大多数都是无所事事，闲得发慌。

有人说现在12公分的很多苗木都是200块钱，很多产品都在赔钱卖。

在这样一片颓势的市场行情下，苗木销售难度空前之大，摆在绝大多数苗圃经营者面前的头等大事就是变现，很多人已经不奢望能回本，只求别再往里搭钱，但现实却是苗圃投入巨大，地租、人工、日常生产管护都需要花钱。卖不出去树，没有流入，却要花钱维系，只有流出，这种只出不进、坐吃山空的危机感，让苗圃人心里没底，唯有苦笑。

苗木行业到底还有没有未来？众说纷纭，有的人认为砍掉那么多苗木，竞争就会小的，市场就会好的。但一方面苗木确实太多太多，砍掉的只能算是九牛一毛，另一方面苗木的需求量也在极限缩水，能栽树的地方已经尽可能在栽了，但地方总归是有限的，城镇化进程总归是放缓了。

未来还有哪些地方能栽树呢？城市更新项目，替换型栽树，对苗木品质、特色要求更高。去旧换新、去死迎新，更新型栽树，也不会再去栽植残次品、垃圾苗。想要像以前一样，一个大项目就可以容纳上万甚至十余万的二级苗、三级苗，可能性已经很小了。换言之，品相差、品种普的苗木，几乎没有出路了。

地产、市政玩不转，家庭园艺市场有没有希望？2B，还有很多可操作的空间，真正到2C，没人会拿自己的真金白银去买一个热闹或新鲜，除非你价格足够低，低到老百姓也能玩玩而已。

苗木行业的众多现象、问题，归根到底还是从业者的思想，依然停留在从前。现在则是吃着白米粥，回味着海参粥。从上到下，依然按照老路子，在插手新问题。于是，产品怎么做也满足不了市场需求，做出来的东西只能滞销。创新越来越缺失，慌不择路、饥不择食，对创新成果垂涎欲滴，但对创新本身却嗤之以鼻。创新被堵死在对利益的僭越中，承接着绝大多数人的冷眼旁观。

苗木行业已经低迷了好几年，但今年真的到底了吗？只要卖的仍远多于买的，那就仍没有到底。问题是卖的人实在太多太多了，而买的人实在太少太少了。甚至不得不面对一个很冷酷的事实：我们所引以为朝阳产业的苗木行业，或许根本就不够资格让这么多人为其卖命、以此为生。

苗木行业可以称之为一个行业吗？苗木行业创造的社会价值、带来的辐射影响，对得起几十上百万人的努力付出与辛勤汗水吗？

当然，很多问题不能想的太多太深，否则一切皆无意义，一切空空如也。

想起去年夏天，和朋友喝茶聊天，他说在这个花木市场，以前只要在办公室坐着，客户就能主动找上门，忙得不亦乐乎，现在倒好，坐了一个月，喝了几斤茶，抽了几条烟，一个客户都没有啊，连问都没人问。

看他年纪轻轻就满头白发，我真感受到行业逆发展，对相关人员带来的切肤之痛。菜农卖不出去菜有人心疼，有人助农，现在苗农卖不出去苗，是否能有人稍微心疼心疼？

苗木一直以来都被看作是赚钱的买卖，确实有很多人赚的盆满钵满，发家致富，但同时也有很多人赔的倾家荡产。园林被很多人认为是领导小舅子专属职业，连红楼梦的大观园景观打造，都能捞到极多的油水。所以园林和苗木，和真正的菜农还不同。要比惨，苗木目前还上不了桌。

这样一想，是不是心理好受一点？至少苗木曾经肥过，现在只不过是没有以前那么好过，但也不至于活不下去。以前山珍海味，现在粗茶淡饭罢了。

但问题是，很多人进入苗木这行，可就是奔着山珍海味来的，你让我跟你吃糠咽菜，你当我来修道的吗？

所以，苗木行业的症结，抛开大背景不说，内部因素，免不了是过多的人仍幻想靠此发财。如果行业最终只剩下那些真正热爱、愿意付出、不图名利、精益求精的人，我想行业会迎来新的繁荣的。但要等到那天，需要多久？就看是梦中的大背景变好得快，还是行业彻底无望后触底反弹得快吧。

有人问我现在该怎么干？没别的办法，如果不想改行，那就全力以赴，千万不要病急乱投医，饮鸩止渴，毫无意义。

你说全力以赴都不知道往哪使劲儿，那你趁早还是改行吧。苗木这行，无非创新研发、品质生产、市场营销三大方向，哪弱补哪里，哪强再加强。

未来内卷严重的市场，仍如海绵里的水，挤挤还会有的。没有需求，就努力创造需求吧。换换思维方式，学习换位思考，少听同行吹牛或抱怨，多和终端消费者、使用者打交道，机遇一定会在不断了解、分析中出现。共勉之。

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