课程介绍：
《组货制·商品管理研修班》课程，以波段管理为主线，以商品生命周期管理为核心，满足消费者快速变化的需求。通过高频的商品数据分析增强生意决策的科学性，减少决策失误，实现企业高质量可持续发展。
全套课程包含：《商品销售进度管理》、《商品采购计划制定》、《商品上市计划制定》三个课程，内容非常系统全面，能够让学员学会从更多维度进行商品销售规划，学会在商品的季度销售周期内尽可能提升销量、减少库存、提升毛利，加快资金回笼的速度。通过经营复盘与市场预测，制定符合市场经营要求，同时满足公司经营收益的采购预算、精准制定品类采购组合规划，实现高盈利、低库存！
课程一：《商品销售进度管理》
直播时间：4月17-18日
（每天上午3小时、下午4小时）
课程二：《商品采购计划制定》
直播时间：5月21-22日
（每天上午3小时、下午4小时）
课程三：《商品上市计划制定》
直播时间：6月18-19日
（每天上午3小时、下午4小时）
学习对象
品牌创始人、品牌经理、时尚买手、商品总监、商品经理、商品专员、销售总监、督导、资深店长等
学习形式
6天线上训练营+365天线上社群跟进+365天线上答疑+2天线下见面会
备注：
1、每天7小时学习（上午9:00-12:00 下午14:00-18:00）
2、课程结束后可回放复习（从首次学习开始计时，1年内有效）
3、本期线下见面会在杭州举办，自愿参加，费用AA制（含场地费、茶点费、晚宴等）
学习投资
·个人学习：5980元/人（服务仅限本人）
·企业学习：39800元/企业，含7个学习账号+赵栋梁老师1天上门落地辅导！
课程一：《商品销售进度管理》
内容大纲
01
走出误区：商品销售进度管理的十大误区
02
深度思考：正确认识商品销售进度管理
03
衡量系统：八个指标+三个时间
①、建立三层商品数字追踪系统
②、衡量商品销售进度的八大指标
③、衡量商品销售进度的三个时间
落地工具：
·套表《营运BI分析平台》
·《商品周KPI反馈表》
·《每日月度品类销售任务达成监控表》
04
运营管理：商品生命周期不同战术与工具
①、导入期：快如闪电赢在起跑线上
管理目的：看清首采产品潜质、寻找实卖款
五大战术：审版选款、触角求证、试销测款、淘汰换款、定格竞品
注意事项：设定测评时间和标准、预测首补和二次铺货方案
落地工具：
·《9D模型应用》
·《款式评分表》
·《新品小样图》
·《重点商品上市反馈表》
·《顾客试衣登记表》
·《在线评价》
·《线上测款》
·《转化率监控》
·《种子用户投放》
②、主销期：在有限的时间多卖快卖
管理目的：谋求销售破零、切对核心卖点、打出爆发力
五大战术：集中优势兵力、各个击破、优惠让利、小步快跑、弹性采销
注意事项：共享剩余销售时间、预测库存风险、有的放矢精准营销
落地工具：
·《商品周KPI反馈表》
·《月度销售看板》
·《海报设计》
·《首页设计》
③、收尾期：在还能卖的时候多卖
管理目的：甩开对手、获利收尾、承上启下、培育替代
四大战术：跟踪数据走势、择地各个击破、合并下沉、款款出清
注意事项：单品设计销售拐点、部署引流、复盘沉淀
落地工具：
·撤货目录的确定
·商品调拨表
05
重点项目：销售进度管理中的六大业务
①、如何培育畅销款？
②、如何进行有效的补单？
③、如何进行有效的调拨？
④、如何确定减价商品？
⑤、单品的动销和清款
⑥、门店月度存销比控制
06
门店52周业务管理：建立商品分析会制度
①、会议推动：周商品进度分析会
②、高效利用时间：时间四象限法则
③、门店假设验证：每周的PDCA循环
落地工具：
·《门店每周主推款任务表》
·《门店月度存销比控制表》
·《商品周KPI反馈表》
·套表《营运BI分析平台》
·套表《商品销存监控平台》
结语：坚持复盘 持续改进
课程二：《商品采购计划制定》
内容大纲
一
课前秀：以消费者为中心，构建企业经营体系
二
采销均衡：走出误区的精准采购路径
①、采购前的四项准备工作
②、市场分析与消费者调研
③、精准采购的实施路径
④、采购订货的十大雷区
三
层层推演：八步采购法订好一盘货
第一步：门店经营目标预测
1、门店经营目标预测的5种方法
2、一张报表测算门店盈利状况
3、一张报表看透门店经营提升方法
4、新开店铺的经营目标预测
第二步：新品业绩目标预测
1、新品业绩目标预测的3个因素
2、库存消化对新品采购的影响
3、新品业绩目标推算的2种方法
第三步：确定采购金额预算
1、确定4个商品核心指标
2、一张报表推算新品采购总量
第四步：制定OTB采买计划
1、评估有法：订货分析的12个关键指标
2、赚钱有道：品类角色定位
3、科学配比：品类占比规划
4、高低有度：品类价格带规划
5、宽深结合：品类SKU宽度与深度规划
6、节奏合理：品类波段上市分析与规划
7、供需平衡：品类尺码组分析
8、供需平衡：品类颜色分析
第五步：采购款式规划
1、结构优化：款式推广等级划分
2、采款精准：款式类型销售总结
3、采量合理：款式定量等级规划
第六步：供应商梳理，确定战略供应商
第七步：采购风险规避
1、组货买断制采购注意事项
2、组货配合制采购注意事项
第八步：制定采购计划表
落地工具：
·套表《营运BI分析平台》
·套表《商品销存监控平台》
·《采购计划基础套表》
结语：精准采购 推动业绩增长
课程三：《商品上市计划制定》
内容大纲
01
零售数学：提升周转速度的基本原则
①、用生命周期管理向实践要效益
②、三率一期衡量商品的销售速度
③、六个指标进行单品的上市控制
02
商品上市计划制定
①、选择销售归零方式
②、季度级别商品销售计划制定
★ “三段五月”推广法
★ 四大关键指标应用
★ 销售规划看板制作
③、品类级别商品销售计划制定
★ 品类开季规划
★ 品类撤货规划
★ 品类月度销量规划
④、业绩计划与商品计划双轨匹配
落地工具：
·《季度商品销售规划表》
·《品类商品销售规划表》
·套表《营运BI分析平台》
03
波段品类中心商品
①、品类S/A中心款
②、品类非中心款
04
重点商品销售推广计划制定
①、试销测款6步骤
②、首销优化7步骤
③、起量推广9步骤
④、出清收货5步骤
落地工具：
·《重点商品销售推广一览表》
05
编写商品说明书
落地工具：
·《商品说明书》
06
生命周期不同阶段商品推广方案制定
结语：采销协同 聚力共赢
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