随着现在国内对外的政策慢慢放开，作为外贸企业的我们，都开始走出去或者将展会作为我们业务转化重要的一个渠道！
如果你们已经定好摊位，展品和相关规格，报价单也准备好了，觉得万事俱备的时候，再细想是否有遗漏的部分，你们的展会清单里面，是否有包含关于业务员展前培训的部分呢？
也有一些外贸主管或者老板会认为，我已经给业务员进行了产品培训了，除了产品培训，应该还要培训哪些方面呢？
我在这里跟大家分享，作为展前培训，一共包含以下几点：
一、深度的产品培训（一共28个方面，以下是其中一部分）
✰说出公司所有产品的英文名称（专业术语）
✰说出每个产品所使用的原料有哪些？（英文表达）
✰说出主要产品的加工工艺？（英文表达）
✰说出产品适用的行业有哪些？
✰市场上有无竞争性／替代性产品？
✰说出公司的产品在哪个区域上更畅销？
✰客户经常会投诉哪些跟产品相关的问题？
✰行业的产业集中地在哪？离产业集中地最近的出货港口是？
二、公司定位和竞争力培训
✰1句话概括公司的经营定位
✰3句话概括公司的核心竞争力
✰5句话概括公司的优势
✰公司的经营模式和生产模式
✰产品的售后服务和流程
这方面的培训让业务员清晰知道公司的情况，能让业务员对我司的产品更具有信心且能自信地为客户介绍。
三、话术培训
✰产品介绍话术
✰公司介绍话术
✰展会常用谈判话术
四、展会礼仪培训
✰接待客户的礼仪
✰展会期间手机使用规则
✰和客户面对面沟通的礼仪
五、摊位外获客的技巧
基于以上五个培训点，你们都有全面地给业务员进行培训及考察了吗？
培训完后之后不要忘了，要进行场景模拟，业务员才会更有感觉！
我在4月6号在广州有一整天关于展会的全方位系统地培训课程，如果想要学习更多，请私信我！
